III. đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty
1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trờng
Nhu cầu của thị trờng là yếu tố quyết định đến việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Mục đích của nghiên cứu thị trờng nhằm xác định khả năng tiêu thụ về loại sản phẩm trên thị trờng. Trên cơ sở đã nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm công ty sẽ đa ra các chiến lợc về sản phẩm, nâng cao khả năng thích ứng với thị trờng của sản phẩm nhằm tăng cờng khả năng tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trờng.
Thực tế trong những năm qua một số dự án và hợp đồng của Công ty có đ- ợc từ Tổng công ty VINAFIMEX và Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn cung cấp. Ngoài ra cha đầu t thích đáng cho phát triển thị trờng trong nớc do vậy công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc thực hiện một cách bài bản và hoàn chỉnh.
Mặt khác do đặc thù sản xuất kinh doanh nên phần cung của công ty mang tính chất thời vụ cần phải đẩy mạnh công nghệ kỹ thuật bảo quản nguồn nguyên liệu dự trữ để phục vụ sản xuất liên tục.
Hiện nay trớc một thị trờng đầy biến động và xuất hiện ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này mà họ lại rất quan tâm đến việc điều tra nghiên cứu thị trờng. Muốn phát triển mạnh không còn cách nào khác công ty phải tăng cờng thực hiện điều tra nghiên cú thị trờng. Một mặt công ty có thể căn cứ vào các số liệu tiêu thụ hàng năm để đa ra con số dự báo cho năm tới. Mặt khác cần phải áp dụng một số biện pháp nghiên cứu nh điều tra
thực tế, phơng pháp chuyên gia và bổ sung một số công cụ nghiên cứu phù hợp nh:
Thiết lập một hệ thống các công tác viên, mạng lới bán hàng
Đối với thị trờng nớc ngoài việc điều tra nghiên cứu của thị trờng chủ yếu thông qua các văn phòng đạI diện và các trung tâm môi giới. Công ty IEIC có thể phát hành một quyển Catalo về quá trình hình thành và phát triển công ty về các loại sản phẩm mà công ty có thể cung cấp cần thiết có thể tổ chức những cuộc triển lãm nhỏ giơí thiệu về công ty, thông qua đó giới thiệu với ngời nớc ngoài đối với sản phẩm của mình trong quá trình thực hiện.
Quá trình thực hiện nghiên cứu thị trờng cần phải trả lời các câu hỏi: thị tr- ờng cần gì? chất lợng giá cả nh thế nào? công ty sẽ cung cấp sản phẩm gì? chất lợng giá cả ra sao? và đâu là thị trờng tiềm năng của công ty?