D i đây là báo cáo k t qu kinh doanh trong hai n m 2012 và 2013 c a Công ty
B ngă2.2. Báo cáoăk tăqu ăkinhădoanhăn mă2012 và 2013
( VT:ăđ ng)
Ch ătiêu N mă2013 N mă2012 Chênhăl ch
Tuy t đ i T ng đ i (%) (A) (1) (2) (3) = (1) (2) (4) = (3)/(2) 1.Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v 318.327.934.305 218.528.350.109 99.799.584.196 45,67 2.Các kho n gi m tr doanh thu 2.781.345.891 844.197.967 1.937.147.924 229,47
3.Doanh thu thu n v bán
hàng và cung c p d ch v 315.546.588.414 217.684.152.142 97.862.436.272 44,96 4.Giá v n hàng bán 276.434.767.104 180.624.790.204 95.809.976.900 53,04 5.L i nhu n g p v bán hàng và cung c p d ch v 39.111.821.310 37.059.361.938 2.052.459.372 5,54 6.Doanh thu t ho t đ ng tài chính 1.948.811.440 324.516.074 1.624.295.366 500,53 7.Chi phí tài chính Trong đó:
Chi phí lãi vay
2.257.418.090 2.948.795.734 (691.377.644) (23,45) 2.257.418.090 2.948.795.734 (691.377.644) (23,45)
8.Chi phí bán hàng 20.205.210.163 19.290.544.120 914.666.043 4,74
9.Chi phí qu n lỦ doanh nghi p 16.906.136.008 13.586.273.645 3.319.862.363 24,44 10. L i nhu n thu n t ho t đ ng kinh doanh 1.691.868.489 1.558.264.513 133.603.976 8,57 11. Thu nh p khác 1.069.670 (1.069.670) (100,00) 12. Chi phí khác 6.519.442 3.527.754 2.991.688 84,80 13. L i nhu n khác (6.519.442) (2.458.084) (4.061.358) 165,22 14. T ng l i nhu n k toán tr c thu 1.685.349.047 1.555.806.429 129.542.618 8,33 15. Chi phí thu TNDN hi n hành 436.625.488 685.158.543 (248.533.055) (36,27)
16.L i nhu n sau thu TNDN 1.248.723.559 870.647.886 378.075.673 43,42 17.Lưi c b n trên c phi u 1.058 738 320 43,36
Qua báo cáo k t qu kinh doanh c a Công ty n m 2012 và 2013, ta có th th y:
- DoanhăthuăbánăhƠngăvƠăcungăc păd chăv ăn m 2013 là 318.327.934.305 đ ng,
t ng 45,67% t ng đ ng 99.799.584.196 đ ng so v i n m 2012. ây là k t qu c a vi c m r ng th tr ng, không ch t p trung vào th tr ng trong n c mà còn t ng c ng phát tri n s n xu t kinh doanh t i các th tr ng khu v c ( ông Nam Á, Trung Qu c, Nh t B n); không ch buôn bán các m t hàng D c-M ph m mà còn có s đ u t chính xác, k p th i vào các m t hàng th c ph m ch c n ng.
- Cácăkho năgi mătr ă doanhăthu trong n m 2013 là 2.781.345.891 đ ng, t ng
229,47% t ng đ ng 1.937.147.924 đ ng so v i n m 2012, do vi c hàng bán b tr l i và gi m giá hàng bán ch a đ c ti t ch . i u này cho th y công tác qu n lỦ và b o qu n hàng hóa c a Công ty ch a đ c hi u qu , trong th i gian t i đ có đ c s tin t ng h n n a c a khách hàng, Công ty c n có ph ng pháp giám sát, qu n lỦ hi n đ i, ch t ch h n đ i v i các khâu s n xu t, nh p hàng và phân ph i.
- Giá v nă hƠngă bánăn m 2013 là 276.434.767.104 đ ng, t ng 53,04% ng v i
95.809.976.900 đ ng so v i n m 2012. i u này là d hi u b i trong n m 2013, Công ty đư có đ c nh ng h p đ ng nh p kh u hàng hóa t các đ i tác l n t i M , Canada, B c Âu và Hàn Qu c, v i nh ng s n ph m ch t l ng cao và giá thành t ng x ng. Có th nh n đ nh r ng s gia t ng này có đôi chút xu t phát t vi c Công ty ch a d ki n đ c tình hình bi n đ ng c a giá c nguyên li u s n xu t trên th tr ng, nên ch a có k ho ch d tr h p lỦ. Vi c đ t c đ t ng c a giá v n l n h n doanh thu ph n ánh đ c m t ph n s qu n lỦ ch a t t c a Công ty v m t này.
- Doanhăthuăt ăho tăđ ngătƠiăchính n m 2013 là 1.948.811.440 đ ng, t ng m nh
500,53% so v i n m 2012, t ng đ ng 1.624.295.366 đ ng. Con s nàyđ n t lưi c a ti n g i Công ty t i các ngân hàng (Vietcombank, Agribank, BIDV), trong khi ph n còn l i đ n t c t c, l i nhu n đ c chia c a các kho n đ u t tài chính vào nhà máy COSMAX t i Hàn Qu c và phòng thí nghi m Dermatologic Cosmetic Laboratories t i M .
- Chiăphíăc aăho tăđ ngătƠiăchính(hay chi phí lưi vay) n m 2013 là 2.257.418.090
đ ng, gi m 23,45% t ng đ ng691.377.644 đ ng so v i n m 2012. Trong n m 2013 lưi su t cho vay t i các ngân hàng đư có s n đ nh h n, do đó chi phí vay không b đ i lên quá nhi u, đư cân đ i h n so v i doanh thu tài chính ch ng t vi c đ u t tài chính c a Công ty đư có hi u qu .
- Chi phí bán hàng n m 2013 là 20.205.210.163 đ ng, t ng nh 4,74% t ng đ ng 914.666.043 đ ng so v i n m 2012. Nguyên nhân t ng ch y u do tình hình kinh
t khó kh n trong n m 2013 bu c Công ty ph i chi nhi u ti n h n cho công tác qu ng cáo, ho t đ ng Marketing, khuy n mưi đ bán đ c hàng; bên c nh đó chi phí d ch v
mua ngoài c ng t ng (t 2.152.411.979 đ ng trong n m 2012 lên 4.584.187.448 đ ng vào n m 2013, là kho n t ng l n nh t c a chi phí bán hàng).
- Chiă phíă qu nă lỦă doanhă nghi p n m 2013 là 16.906.136.008 đ ng, t ng
3.319.862.363 đ ng t ng đ ng 24,44% so v i n m 2012. Nguyên nhân là do Công ty đang ti p t c ti n trình đ y m nh ho t đ ng t i các th tr ng qu c t ; vi c m thêm chi nhánh, v n phòng đ i di n, các showroom và c a hàng, đ i lỦ, kéo theo chi phí liên l c, nhà x ng, chi phí cho v n phòng ph m, kh u hao tài s n c đ nh, chi phí thu , các ho t đ ng ngo i giao, chi phí tr l ng cho ng i lao đ ng… đ u t ng lên.
- Nh đư nêu trên, vi c giá v n hàng bán có t c đ t ng cao h n t c đ t ng c a doanh thu bán hàng và cung c p d ch v s nh h ng đ n l i nhu n tr c thu . Vi c chi phí bán hàng và chi phí qu n lỦ doanh nghi p đ u t ng c ng có nh ng nh h ng tiêu c c, tuy nhiên nh vào các kho n đ u t tài chính có hi u qu trong n m 2013, l iă
nhu năthu năt ăho tăđ ngăkinhădoanh v n đ t đ c m t kho n t ng nh : n m 2013
là 1.691.868.489 đ ng, t ng 133.603.976 đ ng t ng đ ng 8,57% so v i n m 2012.
- Do trong c hai n m 2012 và 2013, nh ng bi n đ ng v thu nh p khác và chi phí khác là không quá l n, nên l iănhu nătr căthu c a Công ty không b bi n đ ng nhi u so v i l i nhu n t ho t đ ng kinh doanh. N m 2013, l i nhu n tr c thu c a Công ty
đ t 1.685.349.047 đ ng, t ng 129.542.618 đ ng t ng đ ng 8,33% so v i n m 2012.
- Chiă phíă thu ă TNDNă hi nă hƠnh trong n m 2013 là 436.625.488 đ ng, gi m
248.533.055 đ ng t ng đ ng 36,27% so v i n m 2012. Sau khi n p thu TNDN hi n hành (thu su t 25%), l iănhu năsauăthu n m 2013 c a Công ty là 870.647.886 đ ng, t ng 275.001.855 đ ng t ng đ ng 46,17% so v i n m 2012. Lưiăsu tăc ăb nătrênăc ă
phi u c a công ty n m 2013 là 738 đ ng, t ng 46,14% t ng đ ng 233 đ ng so v i
n m 2012.
2.4. Th c tr ngăcácăth ng hi u m ph m c a TENAMYD
Th c tr ng các th ng hi u m ph m TENAMYD đ c th hi n qua các ph ng di n nh t m nhìn và s m nh c a th ng hi u, h th ng nh n di n th ng hi u, chi n l c c a Công ty trong đ nh v , qu ng bá, b o v th ng hi u, c ng nh cách th c Công ty s d ng đ b o v , duy trì, đ i m i và phát tri n th ng hi u.
2.4.1. T m nhìn và s m nh
T m nhìn và s m nh c a Công ty TENAMYD đ c trình bày trong s tay “TENAMYD c a chúng ta” (Our TENAMYD) đ c l u hành n i b dành cho nhân viên và cán b trong Công ty.
V t m nhìn, Công ty TENAMYD h ng đ n vi c tr thành doanh nghi p phân ph i m ph m hàng đ u Vi t Nam; phát tri n và m r ng h th ng h t ng, nhà máy, kho ch a hàng cùng h th ng cung ng trên toàn qu c, không ch c ng c ho t đ ng c a các c s này trên quy mô qu c gia mà còn phát huy hi u qu c a các chi nhánh, h th ng m i. V i m c tiêu đ m b o s phát tri n n đ nh lâu b n, b ng ch t l ng s n ph m, d ch v và giá c h p lỦ, tr thành t p đoàn kinh t v ng m nh trong l nh v c ch m sóc và b o v s c kh e.
S m nh c a Công ty, trong s liên k t ch t ch nh t quán v i t m nhìn, là nâng cao s c kh e c ng đ ng b ng cách c ng hi n cho xư h i nh ng s n ph m, d ch v mang tính th i đ i và giàu giá tr truy n th ng. Công ty b o đ m ch t l ng, an toàn, hi u qu cao v s n ph m, cùng d ch v t t cho các đ i t ng khách hàng khác nhau b ng s trân tr ng và trách nhi m cao nh t c a mình đ i v i xư h i. Bên c nh đó, Công ty cam k t t o ra nh ng công vi c có Ủ ngh a và c h i th ng ti n cho ng i lao đ ng, c ng nh gia t ng giá tr cho các nhà đ u t .
2.4.2. H th ng nh n di n th ng hi u
2.4.2.1. Tên th ng hi u
Công ty TENAMYD s h u nhi u th ng hi u m ph m, có ba dòng ch đ o đó
là Tenamyd Canada, TENAMYD Fresh White Sand, và TENAMYD DCL. Trên th c t , nói chung m t tên th ng hi u s đ c nh n bi t d dàng, có n t ng và đ c nhi u ng i bi t đ n, n u tên th ng hi u đ c l a ch n đ m b o: đ n gi n và d đ c, thân thi n và có Ủ ngh a, khác bi t, n i tr i và đ c đáo. Tuy nhiên các tiêu chí này có th xung đ t v i nhau, vi c t o ra m t cái tên khác bi t đôi khi đ ng ngh a v i vi c ph i lo i tr m t vài tiêu chí khác. i u đó đúng trong tr ng h p th ng hi u c a Công ty TENAMYD. Th ng hi u m ph m c a TENAMYD đ u có nh ng tên g i khác bi t và đ c đáo, d dàng đ in trên bao gói ho c dán nhưn, phù h p khi qu ng cáo, và đ c s d ng m t cách h p pháp.
Tuy nhiên, đ có đ c nh ng đ c tính đó, nh ng ng i sáng l p và chuyên gia th ng hi u c a Công ty đư ph i hy sinh s đ n gi n, thân thi n và có Ủ ngh a trong các tên g i. Tên các th ng hi u m ph m TENAMYD đ u khá dài và ph c t p, khi n khách hàng b i r i khi đ c ho c phát âm. Trong quá trình t o d ng giá tr đ i v i nh ng tên th ng hi u dài nh v y, Công ty đư ph i tiêu t n r t nhi u ti n c a trong vi c “đào t o” khách hàng đ c nó cho đúng.
2.4.2.2. Bi u t ng (logo)
Th ng hi u m ph m TENAMYD đ c nh n di n b i logo hình bông hoa n m
cánh. Logo có hình dáng th ng nh t áp d ng trên t t c các m t hàng, trong khi màu s c đ c tùy bi n cho phù h p v i t ng th thi t k c a v h p, bao bì.
Hình 2.1.ăLogoăm ăph măTENAMYD
Ngu n: Website tenamydcanada.com
Riêng đ i v i dòng Tenamyd Canda, logo c a s n ph m c ng chính là tên g i này. Nh vào u th v l ch s phát tri n lâu dài, nh ng bi utr ng đó đ u đ c khách hàng ghi nh , là m t ph n trong nh n th c c a h v hình nh Công ty dù chúng không th c s là nh ng logo khác bi t đ c đáo và có n ng l c g i ra s liên t ng m nh đ n s n ph m. Nh ng khách hàng lâu n m s d dàng nh n di n th ng hi u m ph m TENAMYD, nh ng khách hàng m i s không hi u logo đ i di n cho cái gì.
2.4.2.3. Câu kh u hi u (slogan)
Slogan chung cho m i s n ph m c a th ng hi u TENAMYD là “Health is Happiness” (t m d ch: “S c kh e là H nh phúc”). V i câu kh u hi u này, Công ty mu n đ a ra cái nhìn rõ nét nh t v m c đích ho t đ ng c ng nh nh ng giá tr đ c Công ty ph n đ u t o d ng và mang đ n cho khách hàng, đó là mang l i h nh phúc cho khách hàng thông qua s ch m sóc c a Công ty đ i v i s c kh e c a h . i v i m t doanh
nghi p D c-M ph m, đi u này đ c th c hi n b ng các s n ph m ch t l ng cao v i d ch v ph tr t t.
Câu kh u hi u này tuy có tác d ng làm t ng nh n th c v th ng hi u b ng cách liên h tr c ti p và m nh m t i các l i ích khi tiêu dùng s n ph m c a Công ty, t đó g i m s k v ng và thúc đ y đ ng c mua s m c a khách hàng, nh ng nh c đi m c a slogan này là ch đ c th hi n b ng ti ng Anh, gây b i r i cho nhi u khách hàng.
2.4.2.4. Bao bì s n ph m
Bao bì đ c thi t k theo phong cách thanh l ch và trang như, g m hai tông màu sáng-t i áp d ng chot ng ch ng lo i s n ph m. i v i các s n ph m ch m sóc, d ng thi t k đ c áp d ng là v h p, l màu sáng, màu s c thanh l ch (nh tr ng b c,
vàng kem, xanh ng c), trong khi các s n ph m ph n ph , ph n má, son, l i có v h p màu t i v i hình nh sang tr ng và quy n r h n. Các y u t c a th ng hi u m ph m TENAMYD nh logo và tên, cùng v i ngày s n xu t, h n s d ng, đ u đ c th hi n trên bao bì. u đi m c a các thi t k này đó là thông tin h u ích đ u đ c th hi n c th , đ y chi ti t và rõ ràng, tuy nhiên l i g p ph i h n ch là khá ph thông, ch a th c s khác bi t, c ng nh còn đ n đi u và c ng nh c.
Hình 2.2.ăB ăs năph măd ngătr ngăda (trái) và kemăph năh ngăsanăhôăc aă
TENAMYD
Ngu n: Website tenamydcanada.com
2.4.3. Chi n l c cho th ng hi u TENAMYD
Chi n l c Công ty đang áp d ng cho các th ng hi u m ph m th hi n qua mô hình th ng hi u đ c áp d ng và đ nh v c a th ng hi u.
2.4.3.1. Mô hình th ng hi u
Làm cho th ng hi u tr nên n i ti ng là đi u quan tr ng, nh ng khi chi phí duy trì s n i ti ng quá l n, không cân đ i v i l i nhu n thu đ c s không ph i m t th ng hi u khôn ngoan và hi u qu . M ph m TENAMYD đ c áp d ng mô hình đa th ng hi u theo hình th c b t song song. Theo đó, TENAMYD là th ng hi u gia đình s đ c th hi n rõ h n, mang tính ch đ o và th ng hi u còn l i s mang tính b sung, h tr . Th ng hi u cá bi t trong tr ng h p này nh m t ch d n c th v ch ng lo i s n ph m riêng bi t, v i nh ng thu c tính và thay đ i so v i th ng hi u tr c đó.Ch ng h n nh dòng Tenamyd Canada ch y u là s n ph m trang đi m; dòng Fresh White Sand l i t p trung vào công d ng ch m sóc, d ng da và b o v da; dòng DCL l i là s k t h p gi a D c ph m và M ph m đ t o ra m t b s n ph m ch m sóc và ch ng lưo hóa toàn di n cho toàn b c th .
Công ty áp d ng mô hình này do uy tín c a th ng hi u m TENAMYD đư có s n, s k t h p khi n cho các th ng hi u con đ n v i ng i tiêu dùng nhanh h n, đ c ch p nh n d dàng h n. H n ch c a mô hình này là m c đ chi ph i c a th ng hi u