vốn lưu động
Thị trường liên quan đến cả đầu vào và đầu ra của quá trình sản xuất. Việc nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tốt hơn, từ đĩ doanh nghiệp mới xây dựng kết quả của từng loại hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như từng mặt hàng sản xuất và tiêu thụ. Tiêu thụ sản phẩm nhanh, nhiều là biện pháp quan trọng để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của doanh nghiệp. Do vậy, thị trường tiêu thụ là một trong những vấn đề quan tâm của doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường hiện nay.
Để tiến hành được một cách tốt hơn về thị trường tiêu thụ cơng ty nên thực hiện các biện pháp sau:
Thứ nhất: Tăng cường hơn nữa cơng tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, marketing, nắm bắt các nhu cầu của khách hàng về số lượng, chất lượng, giá cả sản phẩm. Từ đĩ cĩ những biện pháp khắc phục những mặt tồn tại, hạn chế của sản phẩm, phát huy những thế mạnh hiện cĩ.
Thứ hai: Cơng ty cần tìm kiếm những khách hàng cĩ nhu cầu lớn và sử dụng cĩ tính chất thường xuyên, lâu dài để ký hợp đồng sản xuất và tiêu thụ tạo cho cơng ty một thị trường lâu dài, ổn định.
Thứ ba: Thực hiện phương châm khách hàng là thượng đế, áp dụng chính sách ưu tiên về giá cả, điều kiện thanh tốn và phương tiện vận chuyển với những đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyên hay cĩ khoảng cách vận chuyển xa; Đáp ứng điều kiện vận chuyển ở mọi điều kiện giao thơng, phương thức thanh tốn nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm nhanh.
Thứ tư: Mở rộng hệ thống đại lý ở nhiều nơi cĩ nhu cầu sử dụng vật liệu như các vùng nơng thơn và các tỉnh. Tuy nhiên, việc mở rộng các đại lý cần chú ý đến vấn đề thanh tốn của các đại lý này. Thơng thường ở các đại lý thường xảy ra tình trạng chậm thanh tốn, cố tình dây dưa cơng nợ để chiếm dụng vốn của cơng ty, vì vậy cơng ty cần đặt ra kỷ luật thanh tốn chặt chẽ, tốt nhất là phải cĩ tài sản thế chấp, yêu cầu các đại lý thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Định kỳ cơng ty sẽ tiến hành kiểm tra, nhằm phát hiện kịp thời các sai phạm. Nếu làm tốt sẽ được hưởng bằng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng chiết khấu, ngược lại sẽ bị phạt.
Hiện nay, hàng hĩa của cơng ty được thực hiện tiêu thụ chỉ qua các đại lý là chính. Để mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thúc đẩy tiêu thụ ngày càng phát triển, cơng ty phải từng bước xây dựng hệ thống nhiều cửa hàng phân phối của riêng mình để cùng với các đại lý hiện nay đẩy nhanh tốc độ bán hàng. Làm được như vậy chắc chắn khả năng tiêu thụ của cơng ty sẽ tăng lên, từ đĩ gĩp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của mình.
Cĩ tìm một thị trường lâu dài, ổn định cho sản phẩm thì cơng ty mới đấy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, tăng tốc độ luân chuyển vốn làm cho hiệu quả sử dụng vốn lưu động khơng ngừng tăng lên, từ đĩ cải thiện đời sống cán bộ cơng nhân viên, mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh của cơng ty.