Để thực hiện tốt các giải pháp trên em kiến nghị với công ty thành lập đội ngũ nhân viên kinh doanh:
Khi nền kinh tế thị trường đang phát triển ngày càng gay gắt như ngày nay thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong quá trình hoạt động bán hàng của công ty.Vì hoạt động marketing chưa tốt nên trong những năm qua công ty đã bỏ lỡ nhiều cơ hội lớn. Do đó,để duy trì sự tồn tại và mở rộng thị trường công ty cần thành lập một nhân viên kinh doanh riêng.
Nhiệm vụ của nhân viên kinh doanh là:
Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty
- Đưa ra các dự báo lien quan đến tình hìnhthị trường.
- Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng nhằm tìm hiểu nhu cầu,thị hiếu của khách hàng,giới thiệu sản phẩm mới cho khách hàng.
Thông qua đội ngũ này công ty hiểu được nhu cầu, thị hiếu của khách hàng,những thông tin phản hồi từ phía khách hàng,nắm bắt được tình hìnhthị trường để ra chiến lược marketing cụ thể,kế hoạch kinh doanh phù hợp nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng,thúc đẩy hoạt động bán hàng cho công ty.
Báo cáo thực tập
GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn
KẾT LUẬN
Trong xu hướng của nền kinh tế mở,nề kinh tế ở Việt Nam đang phát triển nhanh.Sự kiện Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới ( WTO) sẽ mang đến nhiều cơ hội và thách thức to lớn cho nền kinh tế Việt Nam nói chung và từng doanh nghiệp nói riêng.Chính vì thế mà ngày càng nhiều công ty dịch vụ ra đời. Để tồn tại và phát triển công ty buộc phải tự hoàn thiện mình,đầu tư đội ngũ nhân viên nắm vững nghiệp vụ bán hàng.
Trong tiến trình phát triển của nề kinh tế khu vực và thế giới,công ty Thiện Xuân đã đạt được những kết quả đáng khích lệ,tạo them nguồn thu cho nhà nước,giải quyết công ăn việc làm cho nhân viên.Tuy nhiên, công ty cũng đã gặp không ít khó khăn trong công việc kinh doanh của mình.Do đó công ty nên khắc phục những mặt còn tồn tại,có chiến lược tận dụng triệt để những tiềm năng của mình so với đối thủ cạnh tranh.
Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần Thiện Xuân, em đã phần nào tiếp cận được hoạt động bán hàng tại công ty,bổ sung thêm kiến thức thực tế giúp em tích lũy thêm kinh nghiệm cho bản thân.Qua đó em cũng hiểu thêm trách nhiệm của người làm công tác bán hàng,luôn đòi hỏi sự nhạy bén và sang tạo.
Một lần nữa em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới các anh chị ở công ty và thầy Nguyễn Dụng Tuấn đã nhiệt tình hướng dẫn,giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo thực tập tốt nghiệp này.
Báo cáo thực tập
GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nghiệp vụ bán hàng – TS.Nguyễn Minh Tuấn, Ths.Võ THị Thúy Hoa - NXB Đại hoc Quốc gia TPHCM.
2. Quản trị Marketing
3. Tiếp thị và bán hàng – NXB Thống kê. 4. Các luận văn khóa trước.