Căn cứ để đưa ra biện pháp:
Trong những năm qua tuy tốc độ tăng doanh thu của công ty là tương đối cao nhưng tốc độ tăng lên lợi nhuận lại không tương ứng.Nguyên nhân chủ yếu là trong những năm qua công ty phải nhập hàng ngoại làm giá thành sản phẩm của công ty cao,khả năng cạnh tranh kém,lợi nhuận không cao.
Nội dung của biện pháp:
Giá cả là một trong những nhân tố quan trọng nhất ảnh hưởng tới hành vi mua sắm của khách hàng.Khách hàng luôn muốn mua những sản phẩm rẻ nhưng lại có chất lượng tốt,đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt nhất.Muốn thu được lợi nhuận đồng thời cung cấp sản phẩm tốt với giá thấp so với sản phẩm cùng loại của công ty khác là phải giảm các chi phí.Có như vậy công ty mới có thể thu hút được khách hàng,bán được nhiều sản phẩm,tăng doanh thu,tăng lợi nhuận.
Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty
Bên cạnh đó công ty cũng cần giảm chi phí quản lý doanh nghiệp.Các khoản chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm:
• Tiền lương,bảo hiểm xã hội của nhân viên quản lý
• Tiền điện thoại
• Tiền công tác phí
• Chi phí tiếp khách
• Chi phí giao dịch ký kết hợp đồng
• Chi phí khác.
Giảm chi phí bán hàng:
Để giảm bớt khoản chi phí này công ty có thể sử dụng một số biện pháp sau đây: Đối với chi phí vận chuyển có thể sử dụng phương thức giao hàng tại đại lý để tránh những chi phí không cần thiết.
Đối với các khoản khấu hao kho công ty cần phải có hệ thống kho bãi tốt để đảm bảo chất lượng của hàng hóa nếu để lâu.
Đối với chi phí giao dịch và thu hồi công nợ nên cố gắng bán hàng thu tiền ngay tránh các chi phí đi lại để thu hồi công nợ.
Đối với các chi phí thanh toán với ngân hàng cần phải có những biện pháp vay vốn dễ dàng và ít tốn kém.
Hiệu quả của biện pháp:
Giảm giá thành sản phẩm sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.Công ty có thể đưa ra những chính sách giá cả phù hợp với tình hìnhcạnh tranh thị trường để giữ và lôi kéo khách hàng đảm bảo cho việc kinh doanh của công ty có lãi.