Kết quả bán hàng theo chủng loại sản phẩm:
BẢNG 2.5:BẢNG phản ánh tình hình hoạt động bán hàng theo cơ cấu mặt hàng
Tên sản phẩm200820092010 2011Số lượng – cáiTỷ trọng - %Số lượng – cáiTỷ trọng - %Số lượng- cáiTỷ trọng - %Số lượng – cáiTỷ trọng - %1.Đèn điện97539,36125638,26162632,35252829,752.BẢNG điện25610,343169,6352410,4287910,343.Công tắc63425,672422,05105721,03163519,244.Khóa đai271.09351,07521,03830,985.Ống nối481,94551,68801,591271,496.Cầu dao1887,592056,243136,235075,977.Aptomat1024,122136,493046,054325,088.C ác sản phẩm khác2479,9747914,59107121,3230627,149.Tổng247710032831005027100849710 0 Nguồn:Phòng kế toán
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn
Sự chênh lệch về số lượng bán hàng giữa các năm:
BẢNG 2.6: BẢNG số liệu thể hiện sự chênh lệch về số lượng bán hàng giữa các năm
Tên sản phẩmChênh lệch(2009 – 2008) – (%)Chênh lệch(2010 – 2009) – (%)Chênh lệch(2011 – 2010) – (%)1.Đèn điện28,8229,4655,472.BẢNG điện23,4465,8267,753.Công tắc14,2045,9954,684.Khóa đai29,6348,5759,625.Ống nối14,5845,4558,756.Cầu dao9,0452,6861,987.Aptomat108,8242,7242,118.Các sản phẩm khác93,93123,59115,319.Tổng32,5453,1269,03Nguồn: Phòng kế toán Nhận xét:
Nhìn vào BẢNG số liệu ta thấy số lượng mặt hàng bán ra của công ty tăng qua các năm,kết quả bán hàng năm 2009 so với năm 2008 là 32,54 %.Năm 2010 so với năm 2009 là 53,12 %,năm 2011 so với năm 2010 là tăng 69,03 %.
Trong cả 4 năm số lượng các mặt hàng bán ra của đèn điện là chiếm tỉ trọng lớn nhất so với tổng sản phẩm bán ra được nhưng tỉ trọng này lại giảm nhẹ qua các năm.Có điều này là do tốc độ tăng về số lường hàng bán ra của cá sản phẩm khác tăng nhanh hơn so với sản phẩm đèn điện làm cho tỉ trọng của mặt hàng đèn điện giảm đi.
Sản phẩm bán ra tăng nhanh nhất là các sản phẩm khác. Năm 2009 tăng 93,93 %,năm 2010 tăng 123,59 %,năm 2011 tăng 115,31 %.Tỷ trọng bán hàng của các sản phẩm này tuy lớn nhưng mức lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm lại nhỏ vì các sản phẩm này thường có giá trị rất nhỏ và thường bán kèm với các thiết bị chính.
Việc phân tích tình hìnhhoạt động bán hàng theo các loại mặt hàng sẽ giúp công ty nhận biết được những mặt hàng nào có tốc độ bán hàng nhanh,mặt hàng nào bán
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn
chậm,đó là một trong những căn cứ để xác định cơ cấu mặt hàng cần nhập trong kỳ kinh doanh tiếp theo.
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty
2.3.3.Kết quả bán hàng theo phương thức bán hàng
BẢNG 2.7: Kết quả bán hàng theo phương thức bán hàng
Đvt: triệu đồng
Chỉ tiêuThực hiện 2009Thực Hiện 2010Thực hiện 2011So sánh (2009/2010)So sánh (2011/2010) Số tiềnTỷ trọng %Số tiềnTỷ trọng %Số tiềnTỷ trọng %Số tiềnTỷ lệ %Số tiềnTỷ lệ %Trực tiếp77.318,424118.437,1223150.110,82041.118,7253,131.673,6826,7Gián tiếp244.841,676396.506,8877600.443,280151.665,2861,9203.936,3251,4Tổng cộng322.160514.944750.554 Nguồn: Phòng kế toán
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn
Nhận xét:
Các mặt hàng của công ty thườn là các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu và cần cho xây dựng các công trình không phải là những mặt hàng tiêu dùng hàng ngày.Chính vì vậy mà công việc bán hàng của công ty chủ yếu là theo kênh phân phối gián tiếp nghĩa là bán buôn cho các đại lý và qua các trung gian.Tuy vậy công ty cũng có một vài tỷ trọng bán lẻ vào mỗi thời điểm nhất định,tuy số lượng nhỏ nhưng hiệu quả tương đối cao.
Qua BẢNG số liệu ta thấy doanh thu từ hoạt động bán hàng theo kênh gián tiếp năm 2010 tăng lên so với năm 2009 là 151.665,28 triệu đồng với tỷ lệ tăng 61,9 %.Nhưng năm 2011 doanh thu từ hoạt động bán gián tiếp lại tăng so với năm 2010 là 203.936,32 với tỷ lệ tăng là 51,4 % cho thấy hoạt động bán hàng gián tiếp của công ty ngày càng có hiệu quả.
Ngoài ra phương thức bán hàng trực tiếp là bán trực tiếp cho người tiêu dùng cũng được công ty coi trọng.Doanh thu từ phương thức bán hàng trực tiếp năm 2010 giảm so với năm 2009 với số tiền là 41.118,72 triệu đồng với tỷ lệ 53,1 % nhưng năm 2011 lại tăng so với năm 2010 là 31.673,68 triệu đồng với tỷ lệ 26,7 % cho thấy công ty ngày càng chú trọng đến hoạt động bán lẻ.