CỦA CÔNG TY
2.2.1. Nhân tố vĩ mô
Quy mô dân số:
Quy mô dân số là một yếu tố của môi trường dân số.Đó là khía cạnh được công ty quan tâm nhiều nhất bởi nó lien quan trực tiếp tới con người và con người chính là nhân tố tạo ra thị trường.
Hiện nay chúng ta đang sống trong một môi trường luôn có sự thay đổi,trong đó có môi trường về dân số.Những biến động về mặt dân số có thể làm thay đổi về mặt lượng của thị trường.Tăng,giảm dân số sẽ làm tăng,giảm doanh số bán hàng.Bên cạnh đó sự gia tăng quy mô dân số của một vùng,một số khu vực do tình trạng di dân,xu hướng di dân là do tình trạng phát triển kinh tế ở một số vùng,đô thị dô điều kiện sống và điêu kiện làm việc cao hơn.
Đối với công ty cổ phần Thiện Xuân – Thanh hóa có trụ sở làm việc tại phường Điện Biên – TP.Thanh Hóa là một điều kiện thuận lợi để kinh doanh các mặt hàng về điện.
Thanh Hóa là tỉnh cực Bắc miền Trung Việt Nam,đứng thứ 5 về diện tích và đứng thứ 3 về dân số.Với diện tích là 11.133,4 km2 và dân số 3,405 triệu người.Quy mô dân số có tác động trực tiếp tới việc bán hàng của công ty.Nếu tập trung ở khu vực đông dân cư thì nhu cầu tiêu dùng và mua sản phẩm của công ty la nhiều hơn.
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn
Theo yếu tố về quy mô dân số về môi trường kinh tế tại tỉnh Thanh Hóa cũng có tác động không nhỏ tới việc hoạt động bán hàng của công ty.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Thanh Hóa giai đoạn 2006 – 2010 đạt 11,3 % Tăng trưởng GDP bình quân giai đoạn 2006 – 2010 đạt 1,7 lần so với giai đoạn 2001 – 2005.
Năm 2010 GDP bình quân đầu người tại tỉnh Thanh Hóa ước đạt 810USD. Do vậy,nhu cầu tiêu thụ điện ngày càng tăng.Ví dụ như nhu cầu sử dụng các trang thiết bị điện dân dụng trong gia đình tăng lên.Điều đó sẽ làm thay đổi tới doanh số bán hàng của công ty.Vì vậy công ty cần cung cấp đầy đủ các mặt hàng.số lượng,chất lượng như khách hàng yêu cầu nhằm nâng cao doanh số bán hàng cho công ty.
Bên cạnh đó,ngoài thị trường trong tỉnh công ty còn cung cấp,bán các sản phẩm vật tư thiêt bị điện ra các tỉnh lân cận và khu vực Bắc miền Trung.Đặc biệt công ty đã mở rộng thị trường ra nước ngoài như Hàn quốc,Trung quốc,Lào,Campuchia.
Môi trường tài nguyên – thiên nhiên:
Đó là nhân tố liên quan đến điều kiện của đất nước.Điều này sẽ gây thuận lợi hoặc khó khăn cho việc cung ứng nguyên vật liệu cho doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm dịch vụ.
Nguồn tài nguyên thiên nhiên được xem là nhân tố đầu vào cần thiế cho hoạt động chung của công ty và có những ảnh hưởng nhât định trong hoạt động bán hàng của công ty như:
Sự khan hiếm nguồn nguyên vật liệu: sự thiếu hụt này là hệ quả của việc khai thác quá mức nguồn lực thiên nhiên của các nghành công nghiệp – dịch vụ.
Là một công ty thương mại dịch vụ,không phải sản xuất trực tiếp ra sản phẩm nhưng yếu tố về tài nguyên thiên nhiên cũng có tác động gián tiếp tới việc bán hàng của công ty cũng như hoạt động kinh doanh chung của công ty Thiện Xuân. Môi trường công nghệ kỹ thuật:
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn
Đối với doanh nghiệp chuyên kinh doanh về mặt hàng vật tư,thiết bị điện như công ty cổ phần Thiện Xuân thì yếu tố về công nghệ kỹ thuật cũng không phải là một rào cản lớn làm ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt đông bán hàng của công ty. Nhưng lại ảnh hưởng không nhỏ tới quá trình xây lắp các công trình của công ty.
Về công ty thì cũng đã đầu tư trang thiết bị hiện đại đáp ứng yêu cầu xây lắp hoàn chỉnh các công trình,đường dây tải điện và cá trạm biến áp 110kv:cần cẩu tự hành,máy xúc,xe tải chuyên dùng,các loại dụng cụ chuyên dùng cho xây lắp điện,và các thiế bị chuyên dùng khác trong thi công xây dựng (thiết bị thử cách điện cao áp,máy phát xung,máy đo điện trở xuất,…)
Môi trường pháp luật và thể chế chính trị:
Sự ổn định về chính trị khu vực thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động bán hàng hay sự bất ổn về chính trị như bạo động…đều có thể là cơ hội hay nguy cơ rủi cho các doanh nghiệp trong quá trình phân phối hàng hóa.Chính sách phát triển của một quốc gia có vai trò định hướng chi phối toàn bộ hoạt động kinh tế xã hội trong đó có hoạt động bán hàng của cá doanh nghiệp.Đồng thời sự cởi mở về chính sách pháp luật tạo ra những hành vi hoạt động rộng rãi cho các doanh nghiệp nhưng nó cũng tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ đối với các hoạt động bán hàng trên thị trường.
Chính sách kinh tế của một quốc gia thể hiện quan điểm định hướng phát triển nề kinh tế của nhà nước thông qua các chủ trương,chính sách để điều hành và quản lý nền kinh tế, quản lý các doanh nghiệp. Các chính sách kinh tế thể hiện những ưu đãi,khuyến khích đối với một số khu vực,một số mặt hàng nào đó.Đồng thời chính phủ cũng đưa ra những quy chế quy định cấm kinh doanh,sản xuất một số mặt hàng nào đó.
Một thể chế chính trị,một hệ thống pháp luật chặt chẽ,rõ rang,mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh lành mạnh,đạt hiệu quả cao cho doanh nghiệp và xã
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn
hội.Thể hiện rõ nhất là các chính sác tài chính,những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu,chế độ tiền lương,trợ cấp,phụ cấp cho người lao động…
Công ty phải tuân thủ mọi luật định của nhà nước như:
-Luật Doanh nghiệp nhà nước năm 2003 và luật Doanh nghiệp bổ sung số 60/2005/QH11 ngày 29/11/2005 kỳ họp thứ VIII của Quốc hội khóa XI.Tuân thủ đầy đủ quy định về tài chính hiện hành.
-Luật xây dựng số 16/2003/QH11 ngày 26/11/2003 kỳ họp thứ IX của Quốc hội khóa XI.
-Pháp luật và các chủ trương chính sách của nhà nước,các quy chuẩn kỹ thuật của bộ công nghiệp,Bộ xây dựng,nghành điện,các yêu cầu an toàn,lao động,phòng cháy chữa cháy.
-Các quy ddinhkj công nghệ,các tiêu chuẩn quy định khi thi công các công trình. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});