II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA NHÀ IN ĐỐI VỚI VIỆC DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
b. Hỡnh thành và phỏt triển dịch vụ sau giao hàng:
Hiện nay, hoạt động này của Nhà in cũn nhiều hạn chế. Do đặc thự sản xuất kinh doanh của mỡnh và để phục vụ nhu cầu của khỏch hàng tốt hơn trong thời gian tới Nhà in cú thể hỡnh thành dịch vụ vận chuyển và phõn phối sản phẩm cho khỏch hàng. Điều này sẽ làm giảm chi phớ và tạo thuận lợi cho khỏch hàng tiến tới tạo cụng việc và doanh thu, lợi nhuận cho Nhà in.
Trong thời gian tới, ngoài xe vận tải hiện cú, Nhà in cú thể đầu tư thờm phương tiện vận tải và nhõn cụng theo điều kiện của mỡnh. Ngoài ra, Nhà in cũng cú thể nghiờn cứu việc tận dụng nhà kho rỗi để cho khỏch hàng thuờ bảo quản nguyờn vật liệu khi chưa cú điều kiện lấy hàng.
4. Chớnh sỏch tài chớnh.
Cỏc biện phỏp tài chớnh được thực hiện phải phự hợp với chiến lược huy động và sử dụng nguồn vốn. Để phục vụ nhu cầu đa dạng và tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng cũng nh tạo thế cạnh tranh, Nhà in cần ỏp
dụng cỏc phương thức và điều kiện thanh toỏn thật linh hoạt và đa dạng trong khuụn khổ hiệu quả cho cả hai bờn.
+ Đa dạng hoỏ phương tiện thanh toỏn nh : tiền mặt, ngoại tệ, vàng bạc, đỏ quý và cỏc loại giấy tờ cú giỏ trị.
+ Linh hoạt hoỏ điều kiện thanh toỏn : tài sản, chuyển khoản, trả chậm v.v...
Mặt khỏc, Nhà in cũng cần chỳ trọng sử dụng cỏc biện phỏp kớch thớch vật chất nh thưởng % cho cỏc nhà mụi giới, trung gian. Đõy là một vũ khớ cạnh tranh lợi hại trong hoạt động khai thỏc nguồn việc.
Nh vậy để đối phú với tỡnh hỡnh cạnh tranh gay gắt, chớnh xỏc hơn là giành giật nguồn việc giữa cỏc đơn vị in ấn trờn thị trường hiện nay. Nhà in cú thể sử dụng cỏc chớnh sỏch và hoạt động cơ bản trờn một cỏch hợp lý và linh hoạt. Ngoài ra cũn tuỳ theo diễn biến tỡnh thế mà sử dụng những yếu tố cạnh tranh khỏc để phỏt huy sức mạnh, đạt được hiệu quả.
IV. Dự kiến kết quả mang lại do việc ỏp dụng cỏc biện phỏp trờn. Những biện phỏp trờn đõy nhằm mục đớch nõng cao mọi khả năng của Nhà in về mọi mặt ,hạn chế những yếu kộm ,tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh ,đỏp ưng được yờu cầu của khỏch hàng nõng cao khả năng cạnh tranh ,để tạo điều kiện duy trỡ và mở rộng thị trường kinh doanh của Nhà in .
Kết quả của cỏc biện phỏp này cú thể dự kiến căn cứ vào những giả định về mụi trường hoạt động kinh doanh của Nhà in và tỏc động của những giải phỏp này .
Trước hết dự kiến về kết quả dựa trờn mụi trường kinh doanh của Nhà in biến động khụng lớn ,ớt thay đổi, và diễn biến chung của nền kinh tế nước ta vẫn duy trỡ như hiện nay – qui mụ về sản lượng in ,mức độ cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp in vẫn giữ ở mức như cũ thỡ việc ỏp dụng những biện phỏp được đề xuất sẽ cú tỏc động tớch cực đối với xu hướng phỏt triển thị trường của Nhà in .
Nhà in với khả năng hiện tại và việc xỏc định đỳng đắn thị trường mục tiờu ,sẽ tập trung chủ yếu vào việc khai thỏc khu vực thị trường cỏc doanh nghiệp Nhà nước ,cỏc đơn vị tổng cụng ty với cỏc loại sản phẩm in lớn ,hướng tới tham gia đấu thuầu nhằm vượt mức kế hoạch sản lượng ,doanh thu đề ra.
Xột về cỏc chỉ tiờu của hoạt động sản xuất kinh doanh :
- Chỉ tiờu doanh thu : Doanh thu của Nhà in năm 1999 là 7800 triệu đồng tăng 1300 triệu đồng so với năm 1998 (6500 tr.đ).Nếu Nhà in duy trỡ được mức tăng doanh thu năm 2000 so với năm 1999 như mức tăng doanh thu 1999,thỡ dự kiến mmức doanh thu sẽ đạt được khoảng 9200 triệu đồng .
- Chỉ tiờu lợi nhuận :Tỷ suất lợi nhuận /doanh thu của Nhà in trong cỏc năm 97,98,99 lần lượt là 12,95%,12,61%,13,28%. Nếu giả sử cỏc yếu tố chi phớ hoạt động sản xuất kinh doanh của Nhà in vẫn giữ nguyờn là 13,28% như năm 1999 thỡ dự kiến mức lợi nhuận sễ đạt được của năm 2000 là :9200 triệu đỗng13,28% =12221 triệu đồng .
- Chỉ tiờu nộp ngõn sỏch : mức nộp ngõn sỏch năm 1998 ,1999 của Nhf in là : 82 tr.đ và 96 tr.đ .Trong điều kiện doanh thu và lợi nhuận tăng lờn .Theo kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 200 Nhà in phấn đấu đạt mức nộp ngõn sỏch là 122 tr.đ .Con số này cú thể tăng lờn do Nhà in ỏp dụng cỏc biện phỏp duy trỡ và mở rộng thị trrường kinh doanh và dự kiến cú thể đạt trờn 122 tr.đ.
- Mức thu nhập bỡnh quõn của cỏc bộ cụng viờn:
Những kết quả dự định sẽ đạt được do việc ỏp dụng cỏc biện phỏp ,chỉ tiờu về duy trỡ và mở rộng thị trường kinh doanh của Nhà in nhằm tăng doanh thu ,lợi nhuận ,do đú cũng sẽ đẩy mức thu nhập bỡnh quõn đạt được ở những năm 1998 và 1999 là 510000 đồng /người/thỏng và 566666đồng /người/thỏng .Dự kiến năm 2000 sẽ đạt khoảng 750000 đồng /người/thỏng.
