II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA NHÀ IN ĐỐI VỚI VIỆC DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
a. Những ưu điểm của hoạt động khai thỏc nguồn việc:
• Trong những năm gần đõy, bằng nỗ lực của mỡnh, tranh thủ sự hỗ trợ của Bộ Lao Động Thương Binh & Xó Hội. Nhà in đó nõng cao năng lực sản xuất của mỡnh, tạo được vị thế và uy tớn trờn thị trường. Điều này cú ảnh hưởng rất lớn giỳp cho hoạt động khai thỏc nguồn việc cũng nh hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả tốt.
• Về mặt nhõn lực phụ trỏch hoạt động này, cụng ty bước đầu đó xõy dựng được một đội ngũ cộng tỏc viờn và do Ban Giỏm đốc trực tiếp chỉ đạo và thực hiện, luụn bỏm sỏt nhu cầu của thị trường.
• Đầu năm 1998, Nhà in đó đầu tư phương tiện, trang thiết bị nhằm phục vụ cho hoạt động này như: ụ tụ con, điện thoại liờn lạc v. v nhờ đú giỳp cho hoạt động được chủ động, linh hoạt, kịp thời v. v.
• Một ưu điểm đồng thời cũng cú thể coi nh một kết quả của việc khai thỏc nguồn việc của cụng ty, đú là sự duy trỡ tốt mối quan hệ với cỏc bạn hàng truyền thống vằ quen biết trờn thị trường. Điều này giỳp cho Nhà in ký được những hợp đồng dài hạn và liờn tục, mang lại một nguồn việc rất lớn cho Nhà in.
• Nhà in thường xuyờn chỳ trọng hoạt động khuyếch trương, quảng cỏo một cỏch hiệu quả trờn nhiều loại thụng tin nhằm giới thiệu với khỏch hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp khỏc.
Những hạn chế cũn tồn tại của hoạt động khai thỏc nguồn việc:
Bờn cạnh những kết quả đạt được và ưu điểm của mỡnh, hoạt động khai thỏc nguồn việc của Nhà in cũn tồn tại một số hạn chế mà trong thời gian tới, cần phải được khắc phục và hoàn thiện.
• Đội ngũ cỏn bộ chủ chốt cú trỡnh độ chuyờn mụn phụ trỏch hoạt động thị trường cũn mỏng và thường kiờm những cụng tỏc khỏc. Như vậy, trước mắt cụng ty cần bổ nhiệm một số cỏn bộ chuyờn trỏch tiến tới bổ nhiệm chức danh phú giỏm đốc phụ trỏch kinh doanh cũng như nõng cao trỡnh độ cho đội ngũ cỏn bộ này.
• Nhà in chưa đỏnh giỏ cao hoạt động nghiờn cứu thị trường, đặc biệt là cỏc đối thủ cạnh tranh. Điều này làm giảm tớnh hiệu quả của hoạt động khai thỏc nguồn việc và cú thể bị giảm thị phần.
• Một điểm hạn chế nữa đang tồn tại, đú là hoạt động khai thỏc nguồn việc chưa vươn ra cỏc vựng phụ cận. Trong tương lai, song song với sự nõng cao năng lực sản xuất, cụng ty cần cú chiến lược để mở rộng thị trường ở những địa bàn mới.
• Việc sử dụng cỏc biện phỏp kớch thớch vật chất đối với đội ngũ cộng tỏc viờn và cỏc nhà mụi giới chưa được chỳ trọng đỳng mức. Điều này làm hạn chế hiệu quả của hoạt động khai thỏc nguồn việc.
5. Đỏnh giỏ về việc duy trỡ và mở rộng thị trường kinh doanh của Nhà in : Xem xột việc duy trỡ và mở rộng thị trường kinh doanh của Nhà in nh đó phõn tớch trờn về khả năng sản xuất ,mỏy múc thiết bị , lao động cho thấy sự gia tăng cú tớnh ổn định và ngày càng cao ,điều này chứng tỏ Nhà in đó từng bước cú những hướng đi đỳng đắn về việc đầu tư và nõng cao năng lực của mỡnh, phự hợp yờu cầu của thị trường cụ thể là đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng về giỏ cả ,chất lượng và thời gian, thực hiện nguyờn tắc gắn sản xuất với thị trường .
Sự chuyển hướng kinh doanh , gia cụng nhiều mặt hàng ngoài sản phẩm in, cho thấy tớnh năng động hiệu quả và nhạy bộn trong kinh doanh của Nhà in . . Nhờ đú đó khai thỏc hết được cỏc yếu tố qua quỏ trỡnh sản xuất ,đặc biệt là yếu tố mỏy múc thiết bị một cỏch cú hiệu quả , nõng cao năng lực cạnh tranh và cho thấy sự trưởng thành của bản thõn Nhà in hiện nay so với những năm mới thành lập,về mọi mặt : Lao động - mỏy múc thiết bị- chất lượng sản phẩm - cụng nghệ v.v...
Quỏ trỡnh mở rộng thị trường kinh doanh của Nhà in ,đồng thời cũng là quỏ trỡnh để nhà mỏy ngày càng ổn định và nõng cao cỏc chỉ tiờu hiệu quả sản xuất kinh doanh ,đặc biệt là chỉ tiờu về lợi nhuận đó cho thấy lợi nhuận ngàymột nõng cao ,thu nhập bỡnh quõn CBCNV tăng so với kế hoạch, đúng gúp ngõn sỏch Nhà nước thực hiện đầy đủ .
Bờn cạnh những điểm mạnh và thuận lợi ,Nhà in cũng đang đứng trước nhiều vấn đề phải giải quyết khắc phục nhằm ổn định quỏ trinh duy trỡ và mở rộng thị trường kinh doanh ,nõng cao hiệu quả của quỏ trỡnh đú . Mặc dự đó cú nhiều giải phỏp nhưng cỏc yếu tố của quỏ trỡnh sản xuất vẫn chưa được khai thỏc triệt để , hiệu quẩ chưa cao:
- Về vấn đề quản lý sản xuất kinh doanh cũn lỏng lẻo , chưa khoa học cũn chồng chộo , dẫn đến dõy chuyền sản xuất khụng ổn định ,quản lý hạch toỏn sản xuất đơn giản ,độ rủi ro trong kinh doanh cao.
- Về sử dụng mỏy múc thiết bị cũn thấp ,khai thỏc chưa hết cụng suất 100% ,chỉ đạt 55% cụng suất mỏy(trong khi đú cụng suất khai thỏc của mỏy là 1200 triệu trang in/năm)
- Mức độ đúng gúp của mỏy múc thiết bị ,lao động vào chỉ tiờu sản xuất kinh doanh chưa cao .
Hiện nay nhà in gặp phải nhiều khú khăn trong quản lý sản xuất kinh doanh .Do đội ngũ cỏn bộ quản lý kỹ thuật ,kinh tế cũn hạn chế .
Do đú Nhà in cần cú những giải phỏp để sử dụng phỏt huy tốt yếu tố này một cỏch cú hiệu quả .Nếu xột khớa cạnh yếu tố tỏc động từ bờn ngoài Nhà in cần thu thập nhiều thụng tin hơn nữa nhằm địng hướng cho hoạt động ,lập kế hoạch sản xuất kinh doanh trong điều kịp phỏt triển chung của cả nước.
PHẦN THỨ III