Đề tài sẽ tập trung xây dựng marketing hỗn hợp để giải quyết vấn đề cho nhóm khách hàng tiềm năng (nhóm B), thay vì nhóm A và nhóm C vì những lý do sau:
- Thu hút thêm khách hàng tiềm năng, mở rộng thị phần cho sản phẩm rau sạch.
- Quá trình ấy diễn ra đòi hỏi một khoảng thời gian khá dài và trong thời gian đó, việc thực hiện chiến lƣợc marketing tốt sẽ góp phần thu hút nhóm C trở thành khách hàng tiềm năng của thị trƣờng rau an toàn. Bởi vì, một chiến luọc marketing tốt cho sản phẩm rau an toàn không những giúp cải thiện hình ảnh rau an toàn trong mắt ngƣời tiêu dùng và ngay khi thị trƣờng lớn đến một mức độ nhất định, sản phẩm rau an toàn trở nên thông dụng hơn thì sẽ dẫn đến tăng cạnh tranh giữa nhà sản xuất và từ đó giá rau an toàn giảm. Giá rau an toàn lại chính là yếu tố cốt yếu thu hút khách hàng nhóm C.
- Nhận thấy đặc điểm của khách hàng nhóm B và khách hàng đan xen của nhóm A có nhiều đặc điểm giống nhau nên marketing hỗn hợp này cũng có tác động rất lớn và gần nhƣ là song song đối với nhóm khách hàng sử dụng đan xen. Ngay khi nhóm khách hàng đan xen nhận thấy sự đảm bảo về chất lƣợng rau an toàn đƣợc nâng cao, họ sẽ chuyển sang sử dụng rau an toàn thƣờng xuyên hơn vì đối với họ, nguyên nhân sử dụng đan xen lớn nhất cũng là chƣa đủ tin tƣởng vào rau an toàn. Trong khi đặc điểm của hai nhóm này là tƣơng đối giống nhau, ngƣời viết chọn xây
dựng marketing hỗn hợp nhóm khách hàng tiềm năng vì nhóm khách hàng đan xen đã có một mức độ nhận thức nhiều hơn nhất định về rau sạch so với nhóm B.
Sau đây là bốn thành phần cơ bản của marketing hỗn hợp: sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, xúc tiến.13