Các quyết định về Marketing

Một phần của tài liệu phân tích chiến lược công ty louis vuitton (Trang 46 - 48)

Một số công ty đang ở vị trí đỉnh cao luôn cố gắng để duy trì vị trí của họ. Louis Vuitton có dự định tiếp tục tăng chi phí quảng cáo bất chấp bối cảnh kinh tế có ra sao. Giám đốc điều hành của Louis Vuitton cho biết họ không thay đổi chiến lược dài hạn vì bất kỳ khó khăn ngắn hạn nào.

Louis Vuitton có hai mục tiêu chính: duy trì được sự ham thích của đám đông đối với túi xách hành lý và túi xách kiểu truyền thống của hãng và đảm bảo người sành thời trang luôn coi LV như biểu tượng thời trang hàng đầu.

LV liên tục rót tiền vào quảng cáo trên phương tiện truyền thông và đầu năm nay tiến hành thực hiện video quảng cáo phát hành rộng rãi trên mạng. Công ty còn tiến hành phát video quảng cáo trên CNN và BBC cũng như tại các rạp chiếu phim khắp nơi trên thế giới.

Không như các trường hợp khác, các thương hiệu thường suy yếu đi khi mở rộng ra, Louis Vuitton lại càng lớn mạnh hơn với sự mở rộng của mình. Những sản phẩm mang nhãn hiệu nổi tiếng Damier LV ngày nay được ưa chuộng khắp mọi nơi, từ những đại lộ ở Paris hay những đường phố ở New York, London cho đến những thị trường bảo thủ như Ấn Độ và Trung Quốc, nơi mà Louis Vuitton được nhận biết như một thương hiệu tiên phong.

Một phần của sự ưa chuộng rộng khắp này là nhờ sự chứng nhận của những nhân vật nổi tiếng cho thương hiệu này từ xưa cho tới nay, từ các ông hoàng bà chúa (nổi tiếng nhất có lẽ là Nữ hoàng Eugénie) cho đến những ngôi sao lừng lẫy của một thời, ví như Audrey Hepburn của những ngày xưa, hay Jennifer Lopez

Vuitton khi chính cô đã đem lại cho thương hiệu này không biết bao nhiêu bài báo khen ngợi, tạo nên một quan hệ công luận tuyệt vời trong năm 2003.

 Sản phẩm của LV chủ yếu được sản xuất ở 2 quốc gia là Mỹ và Pháp, nhưng sản phẩm LV có mặt ở tất cả các thị trường trên thế giới thông qua xuất khẩu.

Năm 2008, thu nhập có được từ việc xuất khẩu ra thị trường nước ngoài là

Qua đó, có thể thấy các thị trường mới nổi đang là khách hàng đáng quan tâm của LV. Nhưng cũng không hề xem nhẹ thị trường truyền thống như Pháp, Mỹ, Nhật.

Từ thế kỷ 19 đến giờ, những sản phẩm của LV vẫn được làm bằng tay với tất cả sự ưu ái, trìu mến và say mê của những người thợ hàng đầu thế giới.chính vì vậy,sản xuất tại 2 nước chủ yếu và sau đó xuất khẩu đến tất cả các thị trường, mang lại LV các lợi thế rõ rệt về tiết kiệm chi phí tạo lập doanh nghiệp và hạn chế được sự rò rĩ của bí quyết công nghệ.

Hiện nay sản phẩm của LV đã có mặt ở nhiều nước trên thế giới Ông Guillaume Thery, Giám đốc thời trang của Louis Vuitton Việt Nam cho biết, lý do để họ mở cửa hàng là số du khách ngoại quốc đến Việt Nam ngày càng tăng, đồng thời xu hướng dùng "hàng hiệu" của một bộ phận người Việt Nam có thể mở rộng. Sau Hà Nội, hãng sẽ khai trương thêm các shop tại TP HCM, Angkor, Bắc Kinh, Thượng Hải

Giờ đây sản phẩm nhãn hiệu Vuitton đã có mặt tại hơn 52 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới với 314 cửa hàng (lớn nhất là tại góc đại lộ Champs -

Elysées, Paris, rộng 1.800m2, với 5 tầng), và là nhãn hiệu hàng xa xỉ đứng đầu thế giới. Vuitton có mức lãi hằng năm lên đến 40 - 45%, các sản phẩm được làm trong 14 xưởng (tại Pháp, Tây Ban Nha, Hoa Kỳ), sử dụng 10.000 nhân viên, trong đó 3.600 người chế tạo túi xách (có đến 80% công đoạn sản xuất túi xách được làm bằng tay).

Người Nhật, Mỹ là những khách hàng lớn nhất của Vuitton. Tại Trung Quốc cũng đã có 9 cửa hàng của nhãn hiệu này. Mỗi năm, chủ tịch kiêm tổng giám đốc của Vuitton (hiện nay là Yves Carcelle) tìm cách chinh phục thêm một xứ. Bởi ngày nay, phụ nữ (kể cả thiếu nữ) thích phẩm chất hơn là số lượng. Mà Louis Vuitton là món hàng đủ đáp ứng nhu cầu của họ.

Những số liệu trên cho thấy rằng, LV đã có được ưu thế khi xuất khẩu sang các thị trường trên toàn thế giới

Đối với Louis Vuitton, quy luật suy giảm lợi nhuận khi mở rộng thương hiệu dường như không tồn tại. Nhận thức về thương hiệu này càng lớn mạnh thì ham muốn về sản phẩm của chúng lại càng được củng cố hơn. Louis Vuitton hiện là một phương thuốc có hiệu lực tức thì cho nỗi lo về danh vị bởi chắc chắn một điều là mọi người đều nhận biết được thương hiệu này.

Một phần của tài liệu phân tích chiến lược công ty louis vuitton (Trang 46 - 48)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(54 trang)
w