Công ty có thể nghiên cứu để sử dụng các tổ chức bổ trợ khác thực hiện các hoạt động phân phối nh: thuê công ty vận tải thay cho duy trì đội xe riêng, các hoạt động phân phối nh: thuê công ty vận tải thay cho duy trì đội xe riêng, thuê công ty kho hàng, thuê các công ty nghiên cứu thị trờng...Tuy nhiên, cũng cần phải chú ý rằng nếu quá lạm dụng vấn đề này đôi khi sẽ làm mất đi tính tự chủ trong kinh doanh của công ty.
1.3-Phát triển các mô hình tổ chức kênh liên kết dọc:
Kênh liên kết dọc là loại sản phẩm có ý thức của các doanh nghiệp vì chúng là các hệ thống đợc lập trình trung tâm và quản lý chuyên nghiệp để chúng là các hệ thống đợc lập trình trung tâm và quản lý chuyên nghiệp để thực hiện phân phối hàng hoá có hiệu quả trên thị trờng.
Phát triển các hệ thống kênh liên kết dọc, công ty phải đặt phân phối ở trung tâm của chiến lợc kinh doanh và chiến lợc Marketing, coi phân phối là trung tâm của chiến lợc kinh doanh và chiến lợc Marketing, coi phân phối là biến số Marketing tạo lợi thế cạnh tranh phân biệt dài hạn và đầu t nguồn lực
484848 48
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 48 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
đầy đủ cho phân phối. Công ty phải thực hiện đầy đủ quy trình tổ chức kênh và lấy quy trình nh là sự bắt đầu khi đề cập đến những thay đổi trong kênh. lấy quy trình nh là sự bắt đầu khi đề cập đến những thay đổi trong kênh.
Một kênh liên kết dọc đợc thiết kế cẩn thận phải đảm bảo các công việc phân phối chia hợp lý giữa các thành viên tham gia vào kênh theo nguyên tắc phân phối chia hợp lý giữa các thành viên tham gia vào kênh theo nguyên tắc chuyên môn hoá và phân công lao động, đảm bảo lợi ích thoả đáng cho các thành viên của kênh. Việt Anh cần xác lập đợc cấu trúc kênh với các thành viên cụ thể và những công việc phân phối đợc phân chia cho họ, cần xác lập mức độ và kiểu liên kết giữa các thành viên khác nhau, tuy nhiên, công ty nên phát triển mức độ liên kết trong kênh từ thấp đến cao, từ liên kết ở một số cấp độ phân phối đến liên kết trong toàn bộ hệ thống.
1.3.1: Tổ chức các kênh hợp đồng d ới hình thứu hợp tác bán lẻ:
Công ty sẽ ký kết hợp đồng chặt chẽ làm cơ sở quản lý điều hành hoạt động của kênh, các điều kiện đa ra phải đảm bảo đôi bên cùng có lợi ích dài động của kênh, các điều kiện đa ra phải đảm bảo đôi bên cùng có lợi ích dài hạn trong kênh.
ở đây, công ty phải tăng cờng các kiểu kênh liên kết dọc hợp đồng dới hình thức đại lý bán hàng. Tăng cờng mở rộng phạm vi quan hệ hợp tác với các hình thức đại lý bán hàng. Tăng cờng mở rộng phạm vi quan hệ hợp tác với các tổ chức hoặc cá nhân bán lẻ dới hình thức đaị lý trên các khu vực thị trờng đang phát triển hiện nay.
Vấn đề quan trọng là những đại lý hay cửa hàng bán lẻ tham gia vào mô hình liên kết này đều phải nằm trong kế hoạch phát triển của công ty để hàng hình liên kết này đều phải nằm trong kế hoạch phát triển của công ty để hàng hoá chảy đúng với thị trờng mục tiêu, tránh tình trạng các thành viên dẫm chân lên nhau trong hoạt động bán. Nội dung các hợp đồng đa ra phải chia sẻ đợc trách nhiệm và quyền lợi giữa các thành viên.
494949 49
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 49 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
Các trung tâm, cửa hàng của công ty cần phải xem xét nhằm trả lời câu hỏi việc tổ chức nh vậy đã hợp lý cha.Phân chia công việc phân phối cho các hỏi việc tổ chức nh vậy đã hợp lý cha.Phân chia công việc phân phối cho các đơn vị phải cụ thể, phạm vi trách nhiệm cho từng đơn vị phải rõ ràng.
Về phía công ty cũng cần phải cải thiện các hình thức quản lý làm cho công việc phân phối đợc khoa học đảm bảo thông suốt, giảm bớt sự cồng kềnh công việc phân phối đợc khoa học đảm bảo thông suốt, giảm bớt sự cồng kềnh của bộ máy quản lý cũng nh số lao động d thừa trong một số khâu đoạn của kênh.
2- Một số đề xuất khác:
2.1- Củng cố hoàn thiện đội ngũ Marketing của công ty:
Xét trên khía cạnh của nhà sản xuất thì sản phẩm của công ty phải phù hợp với nhu cầu thị trờng. Còn trên khía cạnh kinh doanh thì công ty phải luôn hợp với nhu cầu thị trờng. Còn trên khía cạnh kinh doanh thì công ty phải luôn bám sát thị trờng. Điều này chỉ có thể làm đợc khi công ty có đủ một đội ngũ nhân viên Marketing làm công tác thị trờng để có những định hớng cho việc kinh doanh của công ty phù hợp với nhu cầu thị trờng. Có thể thuê các công ty khác làm công tác đó nhng bù lại công ty sẽ bị thụ động trong các hoạt động liên quan đến công tác thị trờng, sự bảo mật thông tin trong kinh doanh sẽ bị đe doạ.
Ngoài việc quan tâm đến một đội ngũ Marketing thì công ty phải không ngừng tăng cờng năng lực chuyên môn của đội ngũ cán bộ công nhân viên ngừng tăng cờng năng lực chuyên môn của đội ngũ cán bộ công nhân viên phòng tiêu thụ để họ có thể hoạt động năng động trong điều kiện thị trờng ngày nay.
2.2- Tăng cờng cờng độ tiếp xúc với khách hàng:
Hiện nay công ty chỉ tiếp xúc với khách hàng cuối cùng của mình gián tiếp, tức là thông qua các đại lý. Còn tiếp xúc trực tiếp thì rất ít, chỉ có một số ít tức là thông qua các đại lý. Còn tiếp xúc trực tiếp thì rất ít, chỉ có một số ít khách hàng mà công ty tiếp xúc thông quan các đợt hội chợ. Từ đây ta thấy rằng lợng thông tin phản hồi của khách hàng công ty thu đợc rất ít có chăng thì
505050 50
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 50 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
chỉ thông qua các đại lý(thông tin thờng giảm sự chính xác). Vì vậy công ty nên có nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia vào tất cả các hội chợ nên có nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia vào tất cả các hội chợ hàng tiêu dùng Việt Nam có chất lợng cao để từ đó có những thông tin phản hồi trực tiếp của khách hàng nh:nhợc điểm sản phẩm của chúng ta là gì?, giá cả và chất lợng sản phẩm của chúng ta so với đối thủ cạnh tranh nh thế nào?, mong muốn của họ về một sản phẩm mới nh thế nào?,chất lợng dịch vụ trớc và sau bán của chúng ta ra sao?...Từ đó có thể đa ra một chiến lợc kinh doanh và phân phối mới để đáp ứng tốt những mong muốn của họ.
3- Một số kiến nghị của công ty đối với Nhà n ớc:
Khi nền kinh tế chuyển sang kinh tế thị trờng với sự quản lý của Nhà n-ớc thì vai trò của Nhà nớc rất quan trọng đối với nền kinh tế nói chung và ớc thì vai trò của Nhà nớc rất quan trọng đối với nền kinh tế nói chung và trong việc tạo ra môi trờng kinh doanh cho các cơ sở kinh tế nói riêng. Do đặc thù của sản phẩm và tính chất cạnh tranh của ngành sản xuất bánh kẹo nên rất cần có sự quan tâm của Nhà nớc hơn nữa. Cụ thể công ty có một số kiến nghị đối với Nhà nớc nh sau:
Hiện nay,vốn là một vấn đề nan giải đối với công ty , việc vay ngân hàng phải trả lãi suất cao làm cho giá thành sản phẩm của công ty tăng lên từ hàng phải trả lãi suất cao làm cho giá thành sản phẩm của công ty tăng lên từ đó giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng. Ngoài việc công ty cần làm tốt hơn các biện pháp sử dụng hiệu quả vốn nh tăng vòng quay của vốn bằng cách làm giảm lợng vật t sản phẩm tồn đọng và khai thác triệt để các nguồn vốn có lãi suất thấp...Công ty có kiến nghị với nhà nớc về việc thực hiện chính sách cho vay vốn với lãi suất u đãi, giảm hết những thủ tục không cần thiết để tạo điều kiện cho công ty huy động vốn dễ dàng, nới rộng thời hạn hoàn trả để công ty an tâm đầu t và dành riêng vốn cho vay theo chỉ định của Nhà nớc với lãi suất thấp để tạo điều kiện cho công ty trong việc đổi mới công nghệ sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, thực hiện hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả cao.
Kiến nghị về việc Nhà nớc cần có hàng rào thuế quan thích hợp để bảo vệ và phát triển hàng sản xuất trong nớc, nhất là sản phẩm bánh kẹo không vệ và phát triển hàng sản xuất trong nớc, nhất là sản phẩm bánh kẹo không
515151 51
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 51 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
phải là mặt hàng công nghệ cao và cũng chỉ là hàng tiêu dùng hàng ngày, nh vậy ngành công nghiệp trong nớc có thể sản xuất tốt. Cụ thể nhà nớc cần xem vậy ngành công nghiệp trong nớc có thể sản xuất tốt. Cụ thể nhà nớc cần xem xét và sửa đổi một số quy định về thuế xuất nhập khẩu, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp nhất là đối với những dây chuyền mới đi vào sản xuất đang ở giai đoạn chạy thử...từ đó giúp cho việc nhập khẩu nguyên vật liệu đợc dễ dàng, công ty có thể tăng đợc nguồn vốn kinh doanh và hạn chế ảnh hởng của sự biến động trên thị trờng. Ngoài ra Nhà nớc cần giảm thuế nhập khẩu đối với những nguyên vật liệu cha sản xuất đợc trong nớc hoặc cha đáp ứng yêu cầu về chất lợng nh tinh dầu, bột mỳ, bơ, sữa...từ đó có thể giảm chi phí kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp. Mặt khác Nhà nớc cần có biện pháp thúc đẩy quan hệ thơng mại giữa nớc ta với các nớc khác để công ty có thể xuất khẩu đợc một số sản phẩm có chất lợng cao tránh sự thiệt thòi của công ty khi tham gia vào quan hệ thơng mại trên thị trờng.
Kiến nghị với nhà nớc cần có chính sách hợp lý đảm bảo sự công bằng của các công ty khi tham gia vào thị trờng, có các biện pháp hữu hiệu chống của các công ty khi tham gia vào thị trờng, có các biện pháp hữu hiệu chống nhập lậu, sản xuất giả mạo và tình trạng bán phá giá sản phẩm. nhà nớc cần có sự quan tâm đối với ngành chế biến bánh kẹo trong việc tổ chức, quy hoạch,h- ớng dẫn, chỉ đạo, sắp xếp tạo sự phân công hợp tác trong nội bộ ngành. Có chính sách bảo hộ sản phẩm về kiểu dáng, quy cách và chất lợng sản phẩm nhằm nâng cao tính sáng tạo trong sản xuất, giúp cho quá trình sản xuất của công ty không bị thiệt hại khi đua sản phẩm ra tiêu thụ trên thị trờng. Có nh vậy mới tạo ra đợc một môi trờng cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp góp phần đẩy mạnh sự phát triển của nền kinh tế nớc ta.
525252 52
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 52 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
Kết Luận
Đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thỡ tiờu thụ sản phẩm là một khõu hết sức quan trọng, bởi kết quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm sẽ phản ỏnh chớnh xỏc hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Việc tiờu thu sản phẩm lại phụ thuộc chủ yếu vào việc tổ chức hệ thống kờnh phõn phối. Trong những năm qua bằng nỗ lực của chớnh mỡnh Cụng ty Bỏnh kẹo Việt Anh đó tỡm được chỗ đứng trờn thị trường bỏnh kẹo, tạo uy tớn với người tiờu dựng, sản phẩm của Cụng ty ngày càng đa dạng và phong phỳ tạo được cụng ăn việc làm ổn định cho người lao động. Thụng qua mạng lưới kờnh phõn phối của mỡnh Cụng ty đó đưa sản phẩm của mỡnh đến hầu hết cỏc miền của tổ quốc phục vụ nhu cầu của nhõn dõn, mạng lưới phõn phối của Cụng ty đó được định hỡnh hoàn chỉnh. Tuy nhiờn, Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty cũn khụng ớt hạn chế cần khắc phụ trong khõu tổ chức cũng như quản lý. Vỡ vậy, trong thời gian tới Cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp nhằm khắc phục cỏc hạn chế đú để cú thể hoàn thiện cụng tỏc tổ chức và quản lý hệ thống kờnh phõn phối từ đú duy trỡ, củng cố khả năng cạnh tranh trong mụi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt.