bánh kẹo Việt Anh:
Công ty bánh kẹo Việt Anh là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong ngành sản xuất bánh kẹo cũng nh trong ngành công nghiệp của cả nớc, trong ngành sản xuất bánh kẹo cũng nh trong ngành công nghiệp của cả nớc, khả năng sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên...Nền kinh tế thị trờng đã đào thải những doanh nghiệp không có khả năng thích ứng với cơ chế mới nhng cũng là cơ hội để nhiều doanh nghiệp chứng tỏ mình. Trớc tình hình cạnh tranh đầy biến động trên thị trờng đòi hỏi các công ty, các doanh nghiệp phải xác định cho mình một hớng đi cụ thể để tạo chỗ đứng vững chắc cho sự phát triển của công ty. Mặc dù thời gian qua công ty đã cố gắng trong phát triển và hoàn thiện kênh phân phối và đã có nhiều thành tựu đáng kể nhng không phải không có những nhợc điểm đẻ phải khắc phục. Do đó, cần phải xem xét một số giả pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty.
1- Đề xuất hoàn thiện kênh phân phối:
Hoàn thiện quy trình tổ chức kênh phân phối:
Dới quan điểm, hệ thống kênh phân phối là một tập cấu trúc lựa chọn có chủ định giữa công ty với các trung gian để quản lý các hoạt động phân phối chủ định giữa công ty với các trung gian để quản lý các hoạt động phân phối hàng hoá nhằm đạt các mục tiêu của công ty trên thị trờng. Hệ thống này có tầm quan trọng rất lớn nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty phải mất nhiều năm mới xây dựng đợc và không dễ gì thay đổi đợc nó. Vì vậy, việc quan tâm xem xét đến hoạt động tổ chức kênh phải là hoạt động thờng xuyên, liên tục. Qua các kết quả nghiên cứu thị trờng, ngời làm công tác tổ chức kênh phải xem xét đến hệ kênh phân phối của mình để từ đó đánh giá kênh có phù hợp hay không phù hợp với các diễn biến của thị trờng, có cần sự thay đổi, hay đổi mới trong hệ thống kênh phân phối. Trong điều kiện kinh doanh phức tạp
424242 42
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 42 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
hiện nay, sự quan tâm theo dõi thờng xuyên đến hoạt động tổ chức kênh là rất quan trọng với công ty nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh của mình. quan trọng với công ty nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh của mình.
Tổ chức kênh phải là hoạt động chủ động của công ty, với những kết quả nghiên cứu và dự báo công ty sẽ tổ chức ra một kênh phân phối nhằm khai quả nghiên cứu và dự báo công ty sẽ tổ chức ra một kênh phân phối nhằm khai thác triệt để nhu cầu thị trờng hiện hữu và đón bắt những nhu cầu tiềm năng trên thị trờng. Việc chủ động này có thể tạo cho công ty có đợc một hệ thống kênh hiệu quả có sức cạnh tranh trên thị trờng và đón bắt đợc những thời cơ kinh doanh.
434343 43
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 43 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
Quy trình dới đây đa ra các bớc công việc phải làm để xác lập một hệ thống kênh mới hoặc cải tiến hệ thống kênh hiện có. thống kênh mới hoặc cải tiến hệ thống kênh hiện có.
Đề xuất quy trình tổ chức kênh phân phối
1 1.1-Xác định nhu cầu tổ chức kênh:
Nhu cầu tổ chức kênh có thể do sự biến động của thị trờng, những thay đổi của môi trờng kênh phân phối đặt ra yêu cầu thay đổi kênh cho phù hợp. đổi của môi trờng kênh phân phối đặt ra yêu cầu thay đổi kênh cho phù hợp. Nhu cầu này cũng có thể do yêu cầu cải tiến kênh hiện hữu để nâng cao khả năng cạnh tranh của kênh.
Xác định nhu cầu tổ chức kênh
Xác định mục tiêu của kênh
Hoạch định các cấu trúc kênh có thể thay thế
Đánh giá các phơng án kênh
Lựa chon phơng án tối u
444444 44
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 44 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
1.1.1-Xác định mục tiêu của kênh:
Dựa trên các kết quả phân tích thị trờng và môi trờng Marketing, tuỳ thuộc vào khả năng kinh doanh và chiến lợc phân phối, công ty định ra mục thuộc vào khả năng kinh doanh và chiến lợc phân phối, công ty định ra mục tiêu phân phối cho hệ thống kênh đợc xác lập. Cần phải đảm bảo rằng mục tiêu đó là cần thiết và có khả năng thực hiện.
1.1.2-Hoạch định ra các cấu trúc kênh:
Công ty cần xem xét khả năng các trung gian sẵn có và tìm kiểm các trung gian mới trên thị trờng. Các công ty có thể sử dụng các mô hình kinh trung gian mới trên thị trờng. Các công ty có thể sử dụng các mô hình kinh doanh sau:
- Lực lợng bán của công ty: ở đây là các trung tâm, cửa hàng, hay sử dụng một lực lợng bán trực tiếp lớn cho loại sản phẩm kinh doanh của công ty. dụng một lực lợng bán trực tiếp lớn cho loại sản phẩm kinh doanh của công ty.