1- Tình hình thị tr ờng:
Cơ chế thị trờng đã tạo ra một bớc ngoặt lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Nhà nớc nói chung và công ty bánh kẹo Việt Anh phẩm của các doanh nghiệp Nhà nớc nói chung và công ty bánh kẹo Việt Anh nói riêng: Trong cơ chế bao cấp, công tác tiêu thụ , phân phối sản phẩm của công ty bánh kẹo Việt Anh gặp rất nhiều khó khăn, chủ yếu là phân phối theo chỉ tiêu giao nộp của Nhà nớc. Hình thức này mang nặng tính chất trao đổi hiện vật gây cho công ty nhiều khó khăn về tài chính ...Từ khi chuyển sang cơ
373737 37
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 37 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
chế thị trờng, Việt Anh đợc giao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự chịu trách nhiệm về các hoạt động của mình. Công ty bán hàng tự do, sẵn sàng chịu trách nhiệm về các hoạt động của mình. Công ty bán hàng tự do, sẵn sàng ký hợp đồng mua bán và lập đại lý với mọi thành phần kinh tế nếu họ đủ t cách pháp lý và điều kiện kinh doanh. Hiện nay, sản phẩm của Việt Anh đã có mặt ở hầu hết các tỉnh miền Bắc, miền Trung và một số tỉnh thành ở miền Nam. Cụ thể xem bảng thống kê tình hình phát triển thị trờng của công ty.
383838 38
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 38 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
Thị trờng Sản lợng(tấn) Thị trờng Sản lợng(tấn)
2001 2002 2001 2002
Hà Nội 3.269 2.723 Nghệ An 1.041 896
Cao Bằng 8 13 Quảng Bình 0 0
Lào Cai 18 29 Quảng Ngãi 167 162
Lai Châu 63 105 Huế 84 60
Sơn La 8 28 Đà Nẵng 155 105
Quảng Ninh 256 263 Gia Lai 132 172
Hải Phòng 357 302 Đắc Lắc 110 115
Hà Tây 275 193 TP Hồ Chí Minh 390 387
Hà Nam 292 466 Quy Nhơn 71 56
Hải Dơng 350 375
2- Mục tiêu phát triển của công ty:
Từ khi có chính sách mở cửa, đời sống nhân dân cả nớc đã đợc cải thiện từ nông thôn đến thành thị, do vậy nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo vào các dịp lễ từ nông thôn đến thành thị, do vậy nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo vào các dịp lễ tết, ăn hỏi, cới xin, cho du lịch...cũng đợc đẩy mạnh .Tốc độ tiêu thụ bình quân theo đầu ngời tăng, thêm vào đó mức tăng trởng hàng năm cao nên lợng bánh kẹo tiêu dùng ngày càng cao.
Nhu cầu ăn kẹo tăng cả về chất lợng và số lợng cùng với sự tăng trởng mạnh mẽ của các doanh nghiệp cung cấp bánh kẹo trong nớc cũng nh bánh mạnh mẽ của các doanh nghiệp cung cấp bánh kẹo trong nớc cũng nh bánh kẹo ngoại nhập sẽ là cơ hội đồng thời cũng là thách thức đối với công ty bánh kẹo Việt Anh.Làm gì để ổn định và phát triển sản xuất kinh doanh đang là vấn đề bức xúc đối với công ty.Một trong những biện pháp hữu hiệu là liên tục củng cố và phát triển đào tạo, tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhằm tạo ra cho mình lợi thế trong tình hình thị trờng sắp tới.
• Mục tiêu:
Vì quyền lợi và nghĩa vụ chung, mục tiêu tổng quát của công ty trong những năm sắp tới.Đến năm 2005 công ty bánh kẹo Việt Anh thực sự trở thành những năm sắp tới.Đến năm 2005 công ty bánh kẹo Việt Anh thực sự trở thành
393939 39
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 39 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
công ty bánh kẹo lớn nhất Việt Nam, với trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến và có đủ khả năng cạnh tranh với nền công nghiệp sản xuất bánh xuất tiên tiến và có đủ khả năng cạnh tranh với nền công nghiệp sản xuất bánh kẹo của cả nớc và trên thế giới.
Mục tiêu phát triển của công ty bánh kẹo Việt AnhSTT Chỉ tiêu Đơn vị tính Kế hoạch STT Chỉ tiêu Đơn vị tính Kế hoạch
2003 Kế hoạch Kế hoạch 2004 Kế hoạch 2005 1 Giá trị sản xuất
công nghiệp triệu đồng 136.056 149.662 164.628
2 Doanh thu - 168.821 185.703 240.273 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3 Nộp ngân sách - 12.129 13.142 14.256
4 Sản phẩm chủ
yếu tấn 14.000 14.000 14.000
Đây là mục tiêu lớn phản ánh quyết tâm phấn đấu hết mình của cán bộ công nhân viên công ty bánh kẹo Việt Anh. Để đạt đợc mục tiêu trên, công ty công nhân viên công ty bánh kẹo Việt Anh. Để đạt đợc mục tiêu trên, công ty phải thực hiện hệ thống các chính sách một cách đồng bộ, nhịp nhàng và ăn khớp. Vì vậy, thực hiện tốt việc tổ chức và điều hành hệ thống kênh phân phối của mình có ý nghĩa quan trọng hơn bao giờ hết. Điều này đòi hỏi nỗ lực của toàn công ty, sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận cũng nh sự cộng tác và giúp đỡ của các thành viên kênh trong quá trình tiêu thụ hàng hoá.
3- Các mục tiêu chiến l ợc Marketing- Mix :
Để đạt đợc mục tiêu tổng thể trong kinh doanh của công ty yêu cầu có sự phối hợp giữa các chính sách chiến lợc Marketing- Mix. sự phối hợp giữa các chính sách chiến lợc Marketing- Mix.
Trong quá trình phân phối nếu chỉ xét riêng chính sách phân phối của công ty mà không có sự phối hợp với các chính sách khác nh sản phẩm, giá cả, công ty mà không có sự phối hợp với các chính sách khác nh sản phẩm, giá cả, khuyếch trơng thì quá trình phân phối không thể thực hiện đợc. Để thiết lập một kênh phân phối hoàn chỉnh cần phải thông qua các biến số thành phần của Marketing- Mix
404040 40
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 40 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
Chính sách sản phẩm luôn là xơng sống của chiến lợc kinh doanh.
Chính sách sản phẩm sai lầm thì sản phảm của công ty khi đa ra thị tr-ờng khó đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Trong xây dựng và thực hiện chính ờng khó đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Trong xây dựng và thực hiện chính sách sản phẩm của công ty Việt Anh đã luôn coi trọng cả hai mặt không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và phát triển đa dạng hoá sản phẩm sao cho đáp ứng tốt nhất nhu cầu ngời tiêu dùng thì nó mới có chỗ đứng và tồn tại trên thị trờng.
-Nh ta đã biết ở chơng II chính sách giá cả là một trong những công cụ đợc công ty rất quan tâm trong chiến lợc phát triển thị trờng. Chính sách giá là đợc công ty rất quan tâm trong chiến lợc phát triển thị trờng. Chính sách giá là điểm mạnh trong hoạt động gắn với điều kiện phân phối sẽ phát huy đợc hiệu quả hoạt động của kênh.
-Chính sách xúc tiến hỗn hợp cũng bổ trợ đáng kể cho hoạt động phân phối của công ty.Vấn đề ở đây cần xem xét tính hiệu quả của nó bởi vì các phối của công ty.Vấn đề ở đây cần xem xét tính hiệu quả của nó bởi vì các hoạt động xúc tiến hỗn hợp nh quảng cảo, khuyến mại... sẽ gắn liền với chi phí mà công ty bỏ ra để thực hiện. Chính sách xúc tiến nó gắn liền với chiến lợc tổng thể của một công ty. Để tối đa hoá lợi nhuận, công ty phải có các chiến l- ợc khác nhau. Các hoạt động xúc tiến sẽ khuyến khích các thành viên kênh tham gia tích cực hơn vào hoạt động phân phối.
Nh vậy, việc phối hợp các chính sách Marketing - Mix là thực sự cần thiết đối với các công ty nói chung và công ty bánh kẹo Việt Anh nói riêng. Quá trình với các công ty nói chung và công ty bánh kẹo Việt Anh nói riêng. Quá trình phối hợp chặt chẽ, đồng bộ các chính sách trên tất cả các khu vực thị trờng đặc biệt là thị trờng xa công ty, khu vực thị trờng mới, những nơi có tính cạnh tranh gay gắt. Có nh vậy sản phẩm của công ty mới tiêu thụ đợc nhiều, ổn định, nâng cao khả năng cạnh tranh, tạo ra uy tín cho sản phẩm, đó cũng chính là uy tín của công ty trên thị trờng.
414141 41
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 41 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh