- Tỡm ra cỏc nhu cầu và khỏ khăn của cỏc ĐL Giỳp đỡ cỏc ĐL.
2.2.4.Những hạn chế trong cụng tỏc tổ chức và quản lý kờnh phõn phối của CTCPBỏnh kẹo Việt Anh
Cụng tỏc tổ chức và quản lý của CTCP Bỏnh kẹo Việt Anh bờn cạnh cỏc thảnh tựu đó đạt được cũn bộc lộ khụng ớt hạn chế. Nguyờn nhõn của những hạn chế này cú cả yếu tố khỏch quan lẫn chủ quan. Trong thời gian tới Cụng ty cần cú những giải phỏp để khắc phục nhằm hoàn thiện hơn trong cụng tỏc tổ chức và quản lý kờnh phõn phối của Cụng ty. Sau đõy là cỏc hạn chế chủ yếu của Cụng ty:
353535 35
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 35 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
Mặc dự Cụng ty đó tổ chức đựơc một hệ thống phõn phối khỏ hoàn chỉnh nhưng trong số cỏc ĐL cũn khụng ớt cỏc ĐL yếu, khụng đạt được cỏc mức khoỏn doanh thu theo thoả thuận với Cụng ty. Sở dĩ như vậy vỡ nguyờn nhõn là do sản phẩm của Cụng ty chưa thực sự thuyết phục được người tiờu dựng, cỏc chương trỡnh khuyếch trương quảng cỏo của Cụng ty cũn rất thiếu chưa, chưa thu hỳt được sự chỳ ý của khỏch hàng dẫn đến lượng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty cũn hạn chế ở một số vựng địa lý. Việc tiờu thụ chậm đó gõy ra tinh thần hợp tỏc khụng mặn mà trong việc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ở cỏc ĐL.
Trờn thị trường miền Trung và đặc biệt là miền Nam, hệ thống phõn phối của Cụng ty cũn rất thiếu và yếu trong khi đõy là những thị trường lớn và rất tiềm năng. Cú khụng ớt tỉnh ở miền Nam cũn chưa cú sự xuất hiện của sản phẩm của Cụng ty. Nguyờn nhõn là cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty chưa được thỳc đẩy mạnh mẽ trờn cỏc khu vực thị trường này.
2.2.4.2. Vỉờc phõn phối cỏc loai sản phẩm chưa chưa hơp lý
Việc phõn phối sản phẩm của Cụng ty cả về lượng tiờu thụ sản phẩm giữa cỏc vựng thị trường lẫn giữa cỏc chủng loại sản phẩm cũn bất hợp lý. Nguyờn nhõn là do cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn yếu kộm dẫn đến việc lập kế hoạch sản xuất khụng sỏt với nhu cầu của thị trường. Đụi khi những mặt hàng cỏc ĐL yờu cầu khụng đủ đỏp ứng trong khi một số mặt hàng khỏc vẫn cũn tồn kho.
2.2.4.3. Quản lý kờnh hỉờu quả chưa cao
Việc quản lý kờnh của Cụng ty chưa thực sự đạt hiệu quả cao. Cỏc chớnh sỏch quản lý chưa thuyết phục được cỏc ĐL. Việc quản lý ĐL cũn tương đối lỏng lẻo. Nguyờn nhõn của hạn chế này là do Cụng ty chưa thực sự cú sức mạnh thị trường, Trong cỏc ĐL sản phẩm của cỏc Cụng ty đối thủ cạnh tranh vẫn được bày bỏn thậm chớ cũn được trưng bày ở vị trớ đẹp hơn so với sản phẩm của Cụng ty tuỳ thuộc vào nhu cầu của người tiờu dựng trong từng thời điểm.
363636 36
Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp 36 Gvhd : TS. Vũ Thế Bỡnh
Cỏc hoạt động xỳc tiến của cụng ty cũn rất yếu, cỏc hoạt động quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng hầu như rất hiếm. Việc tham gia cỏc hội chợ cũn hạn chế về số lượng mẫu mó chủng loại sản phẩm do vậy việc mở rộng thị trường tương đối khú khăn. Nguyờn nhõn của hạn chế này là do tiềm lực tài chớnh cho cỏc hoạt động quảng cỏo xỳc tiến khụng mạnh bằng cỏc đối thủ cạnh tranh. Chi phi cho cỏc hoạt động quảng cỏo của Cụng ty cũn rất khiờm tốn.
Việc kiểm soỏt hệ thống kờnh phõn phối với 93 ĐL cấp I của Cụng ty hiờn nay cũn nhiều hạn chế, giữa cỏc ĐL cũn sự cạnh tranh về giỏ cả.
Trước những hạn chế trờn đũi hỏi Cụng ty càn phải đưa ra cỏc giải phỏp nhằm hoàn thiện cụng tỏc tổ chức và quản lý kờnh, cú như vậy Cụng ty mới xõy dựng được một hệ thống kờnh phõn phối đủ mạnh để đỏp ứng cho sự phỏt triển lõu dài của Cụng ty trong tương lai khi mà tương lai ấy bỏo hiệu những khú khăn thử thỏch mà Việt Anh cũng như cỏc doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải đối mặt do xu hướng hội nhập, quốc tế hoỏ tất yếu đang diễn ra.