C: (trả lời một cách bình thản) Theo hiểu biết của tôi thì đây là hình ảnh của một tế bào thực sự.
Những thử thách trong thương lượng
Có bao giờ bạn để ý là những người bạn của bạn thường nói về vấn đề sức khỏe hoặc về những mối quan hệ riêng tư của họ chứ ít khi nói đến việc họ kiếm được bao nhiêu tiền không? Bạn có biết được bà con của mình, hàng xóm của mình, hoặc thậm chí là bạn thân của mình kiếm được bao nhiêu tiền không? Nếu bạn biết, có lẽ cũng chỉ là một phần nhỏ mà thôi. Vì một số lý do, người ta thường cảm thấy không thoải mái khi nói về số tiền mà mình kiếm được .Nếu nói là “nhiều “, họ sợ sẽ bị người khác ghen tị. Nếu nói là “ít“, họ lại sợ người ta coi thường mình. Hầu hết con cái chẳng hề biết cha mẹ chúng kiếm được bao nhiêu tiền, cũng như là họ đã làm thế nào để có được số tiền đó .
Bạn sẽ nhận ra rằng trong phỏng vấn, cả bạn lẫn người tuyển dụng thường có xu hướng thảo luận về mức lương và đi đến việc thỏa hiệp càng sớm càng tốt. Thật không may, bạn thường là người chịu thiệt trong việc thỏa thuận này với chủ sử dụng lao động.
Trong chương này, chúng tôi sẽ bàn bạc về vấn đề về lương bổng một cách rõ ràng. Chúng tôi sẽ đề cập đến một vài điều quan trọng mà bạn cần nắm vững trước khi thỏa thuận :
• Tiếp theo, chúng tôi sẽ so sánh câu chuyện giữa 2 người Thomas và Stephan, việc lựa chọn chính xác đã giúp cho một trong số họ đạt được mức lương hơn 30,000 đô la cho cùng một công việc .
• Thứ ba, tôi sẽ trình bày cái mà tôi gọi là “ bốn nhân tố thương lượng.” Đây là bốn điều mà bạn cần phải làm hoặc quyết định trước khi đặt lên bàn thương thuyết.
• Kế tiếp, chúng tôi sẽ phân tích kỹ thuật ‘thương lượng mở’, cách chắc chắn nhất để thương thuyết được một mức lương cao hơn và đạt được nhiều lợi ích hơn .
• Cuối cùng, chúng tôi sẽ nhận xét một cách tỉ mỉ việc thỏa thuận mức lương của những người đã thành công, để qua đó bạn có thể thấy rõ hơn bốn nhân tố thương lượng và kỹ thuật “thương lượng mở” đã được áp dụng như thế nào trong thực tiễn .