- Đặc điểm máy móc thiết bị công nghệ.
b/ Những mặt còn hạn chế
3.2. Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả sử dụngvốn kinh doanh vủa công ty.
doanh vủa công ty.
Để thực hiện được các chỉ tiêu đã đặt ra trong hoàn cảnh khó khăn đòi hỏi ban quản trị và toàn thể Công ty cần có những cố gắng vượt bậc trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và công tác quản lý, sử dụng VKD nói riêng. Để góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng VKD, em xin được đóng góp một số ý kiến đề xuất như sau:
3.2.1.Tăng cường việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm nhất là ở thị trường trong nước nhằm đẩy mạnh tiêu thụ
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là tiền đề để công ty có thể tăng doanh thu và lợi nhuận. Hiện tại sản phẩm của Công ty sản xuất chủ yếu phục vụ xuất
khẩu tuy nhiên Công ty đang gặp phải khó khăn do tình hình suy thoái kinh tế toàn cầu làm giảm mạnh các đơn đặt hàng từ các nước trên thế giới. Vì vậy vấn đề đặt ra là công ty cần có những giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngay tại thị trường trong nước, cụ thể như sau:
• Thành lập bộ phận chuyên trách Marketing.
Nếu hoạt động Marketing được đẩy mạnh cũng có nghĩa là công tác tiêu thụ của công ty được tăng cường. Trong thời gian qua, các hoạt động mang tính Marketing của công ty chủ yếu do phòng hành chính- tổ chức cùng với ban giám đốc trực tiếp xúc tiến và đảm nhiệm do đó hoạt động Marketing còn rất mờ nhạt, manh mún vì chưa có bộ phận chức năng riêng để đảm nhiệm về vấn đề này. Do yêu cầu của hoạt động Marketing là phải nắm chắc những thay đổi nhu cầu, phát hiện những nhu cầu chưa được đáp ứng…do đó sẽ dự báo kịp thời những thay đổi về nhu cầu cũng như thị hiếu của khách hàng được tốt nhất.
• Đẩy mạnh đầu tư cho công tác phát triển thị trường nội địa
Công ty có thể mở thêm các đại lý mới. Thực hiện các biện pháp kích thích tiêu thụ sản phẩm tại các cửa hàng, đại lý như : điều chỉnh linh hoạt về giá bán, thưởng doanh thu cao, tổ chức các chương trình khuyến mại, giảm giá nhất là vào những thời điểm tiêu thụ mạnh trong năm như các dịp lễ tết …
Hiện nay Công ty đã sử dụng hình thức bán buôn, đại lý, bán lẻ qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Trong thời gian tới công ty nên tổ chức mạng lưới tiêu thụ phong phú hơn theo hai cách sau:
+ Tổ chức thêm các cửa hàng bán lẻ qua giới thiệu sản phẩm mới, nếu làm được điều này sản phẩm của công ty sẽ đến được tận tay người tiêu dùng không thông qua bộ phận trung gian. Với cách làm này công ty sẽ có dịp để hiểu rõ hơn tâm tư, nguyện vọng, thị hiếu của người tiêu dùng với sản phẩm của công ty và công ty sẽ điều chỉnh lại chính sách sản phẩm hoặc chính sách giá cả để tăng khả năng thoả mãn nhu cầu khách hàng.
Thực hiện theo cách này Công ty cần tập trung ưu tiên cho các thị trường ở xa như: Huế, Đà Nẵng, Nha Trang…hoặc các thị trường có tốc độ tiêu thụ mạnh như: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh…
+ Mở rộng thêm các đại lý phân phối sản phẩm
Hiện nay, số lượng các đại lý của Công ty có hơn 100 đại lý phân bố từ Bắc vào Nam, trong đó Hà Nội và thành phố HCM được xem là có nhiều đại lý hơn cả. Do đó, Công ty cần tiếp tục mở rộng thêm các đại lý đồng thời cũng có thoả thuận quy định chặt chẽ hơn với các đại lý về các vấn đề như: tài sản thế chấp, chia sẻ thông tin tiêu thụ, cam kết thực hiện đúng nghĩa vụ ghi trong hợp đồng…để tránh tình trạng nhiều đại lý không trung thành với Công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
• Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm
Trong những năm qua Công ty đã thiết kế nhiều mẫu mã sản phẩm nhưng chưa đa dạng, do vậy Công ty cần chú ý thu nhập mẫu mã trên thị trường trong và ngoài nước để đa dạng hoá sản phẩm của mình bằng cách tìm hiểu thu thập các mẫu của các hãng nổi tiếng như : NIKE, ADIDAS, Pama…
Để tận dụng triệt để công suất máy móc,thiết bị như hiện nay, Công ty có thể đa dạng hóa hình thức sở hữu như: nhận gia công cho các nhà máy,công ty giầy trong nước. Hình thức thúc đẩy gia công có thể là gia công từng p hần hoặc gia công toàn bộ
Bên cạnh đó, Công ty có thể thực hiện đa dạng hóa sản xuất sản phẩm bằng cách bên cạnh các sản phẩm truyền thống Công ty có thể sản xuất thêm các loại dép da với nhiều chủng loại kích cỡ
• Đẩy mạnh công tác đầu tư liên doanh liên kết.
Ta thấy trong năm khoản đầu tư cho liên doanh liên kết của Công ty chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ 19.08% trong tổng giá trị các khoản đầu tư tài chính dài hạn. Do đó Công ty nên tiếp tục liên hệ với các công ty trong nước trong
việc ký kết các hợp đồng gia công thành phẩm tạo thêm việc làm cho công ty và nhà máy Hà nam.
• Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm
Thông qua các cuộc triển lãm và hội chợ thương mại Công ty có thể quảng bá thương hiệu cua rmình ra công chúng vừa mục tiêu xác định vị trí cạnh tranh của các sản phẩm.