V. Kỹ năng mụi giới bất động sản a Mụi giới mua.
1. Quản lý bản thõn.
a). Đặc tớnh cụng việc.
+ Khụng bị quản lý chặt về thời gian + Linh hoạt cao: xử lý nhanh.
+ Khụng cú cấp trờn.
- Thời gian của nhà Mụi giới giành cho việc trao đổi, núi chuyện với khỏch hàng tiềm năng.
+ Để chuẩn bị thời gian trao đổi với khỏch hàng, soạn thảo quảng cỏo và hợp đồng.
+ Cho cỏc hoạt động nghề nghiệp khỏc: vớ dụ: thời gian đi đờn điểm hẹn,
thời gian để viết thư, tham gia cỏc cuộc họp nghề nghiệp, chuẩn bị sắp xếp
tào liệu.
+ Giành thời gian cho cụng việc những thể loại mà khụng liờn quan trực tiếp đến nghề nghiệp; đi thăm thỳ khu đất mới…
+ Thời gian để xem xột cỏc khỏch hàng trong ngày.
+ Đọc qua bỏo chớ và những thụng tin liờn quan đến thị trường bất động sản. + Đọc internet và mail.
+ Liờn lạc với Mụi giới khỏc để trao đổi cỏc mối khỏc. + Sắp xếp tài liệu quảng cỏo khỏch hàng thuờ, mua. + Kiểm tra danh sỏch cỏc cuộc điện thoại cần gọi. + Xem xột hồ sơ tài liệu, cụng việc đang thực hiện. + Kiểm tra cỏc cụng việc đang thực hiện.
+ Gọi điện đến khỏch hàng tiềm năng.
+ Kiểm tra tớnh thời sự của thụng tin quảng cỏo.
b). Quản lý thời gian
- Thực địa:
+ Kiểm tra tại hiện trường về nguồn quảng cỏo. + Nhà Mụi giới phải đi đến cỏc cuộc hẹn.
+ Làm việc với cơ quan nhà nước, cụng chứng, lấy giấy chứng nhận. + Tham khảo thăm cỏc văn phũng khỏc.
- Thời gian rỗi:
+ Kiểm tra cỏc dự ỏn mới trong khu vực hoạt động của mỡnh. + Tham quan cỏc địa điểm mới của thị trường bất động sản.
+ Xem xột cỏc văn bản phỏp luật mới cú liờn quan đến thị trường bất động sản.
+ Gọi điện cho khỏch hàng để thụng bỏo tiến trỡnh thương vụ. + Chuẩn bị cỏc cụng việc cho ngày hụm sau.
+ Tham quan những địa điểm tiềm năng chưa được khai thỏc của thị trường và cơ sở dữ liệu kinh doanh, tràn trớ nội thất, cụngty.
+ Thờm vào danh sỏch cỏc cụng ty kinh doanh bất động sản mới.
+ Gửi lời chỳc sức khoẻ và cảm ơn tới khỏch hàng và thương vụ đó hoàn thành.
+ Xỏc định mục tiờu: là bước đầu tiờn để quản lý thời gian một cỏch hiệu quả.
+ Nhà Mụi giới phải cú ý thức: kiểm soỏt từng phỳt trong ngày.
+ Lập thời gian biểu: là sức mạnh của nhà Mụi giới phải cú cỏch điều chỉnh thời gian biểu để hoạt động ngày hụm đú là nhanh nhất.
+ Phải liệt kờ ra giấy: cần bao nhiờu thời gian cho việc cho việc tỡm khỏch hàng mới?đi xem nhà?giải quyết hợp đồng ? đi cụng chứng?
+ Phải biết cỏch phõn chia thời gian thớch hợp: khụng phõn chia theo kiểu phải tỡm bằng được khỏch hàng mà instead “ ta cú 4 tuần để tỡm khỏch hàng”
+ Trả lời cõu hỏi “người ta muốn gỡ?tại sao mua? Mua như thế nào? Đó cú phương phỏp làm việc tốt?.