Bước 1: Tỡm thụng tin chung
- Thụng tin mua, bỏn, cho thuờ -> thụng tinnguồn cung, cầu.
- Phải xem xột bất động sản bỏn một cỏch tỉ mỷ, cẩn thận và đầy đủ.
- Điếu tra phõn tớch mụi trường, hạ tầng xung quanh, tỡnh trạng kỹ thuật của bất động sản.
- Chia sẻ cung cấp cho chủ sở hữu những thụng tin về giấy tờ cần thiết cho việc bỏn.
- Tỡm khỏch hàng mua.
Bước 2: Xử lý thụng tin
- Xỏc định được giỏ của chủ sở hữu muốn bỏn: phải tư vấn cho khỏch hàng xem giỏ cú hợp lý khụng. Phải biết khu vực đú giỏ bất động sản bao nhiờu, loại bất động sản đú giỏ bao nhiờu.
- Phải tập trung ghi chộp miờu tả bất động sản, chỳ ý đến đặc tớnh của bất động sản đú: bất động sản nằm trong khu vực đú, cú bất động sản nổi trội hơn làm giảm giỏ bất động sản đú.
- Soạn thảo thụng tin để quảng cỏo.
- Phải thiết lập cơ sở dữ liệu riờng cho bất động sản đú. - Phải thiết lập cơ sở dữ liệu riờng về khỏch hàng mua, bỏn
- Tỡm hiểu phõn tớch cụ thể, chớnh xỏc nhu cầu của khỏch hàng mua cũng như điều kiện liờn quan đến thương vụ.
- Tận dụng những thụng tin phản hồi của người mua: động cơ họ mua hàng… - Chia sẻ và cung cấp cho cỏc bờn tham gia những thụng tin cần thiết về khớa
cạnh phỏp lý: thuế , phớ…
Bước 3: Giao dịch với khỏch hàng
- Thoả thuận với chủ sở hữu những điều khoản về dịch vụ mụi giới -> ký kết hợp đồng.
- Lờn kế hoạch hành động.
- Giới thiệu cho khỏch hàng mua nbất động sản phự hợp với họ. - Giỳp đỡ tạo điều kiện cho cỏc bờn trong quỏ trỡnh đàm phỏn. - Dẫn dắt cỏc bờn ký kết hợp đồng khởi điểm.
- Hỗ trợ cỏc bờn trong việc hoàn chỉnh hồ sơ và chuẩn bị ký kết hợp đồng chớnh thức.
- Tham gia thực hiện cỏc hoạt động thoả thuận trong hợp đồng khởi điểm. - Thực hiện cỏc cụng việc liờn quan đến thương vụ.
- Tham gia vào quỏ trỡnh thanh toỏn tổ chức cỏc lần chi trả giao tiền. - Phải hỗ trợ cho cỏc vấn đề liờn quan: vớ dụ
Bước 4: Kết thỳc thương vụ:
- Giao nhận bất động sản: vỡ cú thể cú sự sai lệch lỳc giao nhận
- Kết thỳc thương vụ và nhận tiền hoa hồng: vớ dụ: ở nước ngoài khi đến một bước nào đấy của thương vụ, nhận 80 % hoa hồng. Kết thỳc thỡ nhận phần cũn lại.
- Giải quyết cỏc vấn đề sau thương vụ: Chuyển tiền sổ đỏ, ….. gửi thư cảm ơn đến khỏch hàng và đưa hồ sơ của họ vào hồ sơ khỏch hàng.
Lưu ý: Hợp đồng khởi điểm cú cỏc khoản sau:
+ Họ tờn, thường trỳ, hộ khẩu, cmt, ngày cấp, nơi cấp, tỉnh, tỡnh trạng hụn nhõn.
+ Địa điểm nơi thực hiện hợp đồng.
+ Gớa bất động sản, lượng tiền đặt cọc, thụng thường 10 % giỏ trị hợp đồng. + Miờu tả bất động sản.
+ Cỏc quyền bất động sản: vớ dụ: đất gión dõn, thổ cư, thừa kế. + Cỏc trang thiết bị trong bất động sản mà chủ nhà để lại.
+ Những thoả thuận điều khoản chuẩn bị trong hopự đồng chớnh thức. + Xỏc định thời gian ký hợp đồng chớnh thức.
+ Ghi rừ giấy tờ nào cũn đang thiếu cần bổ sung. + Ghi rừ bờn nào trả loại tiền gỡ.
+ Phải cõn nhắc về cỏc mốc thời gian: giao nhận tiền (thường 3 đợt: thời gian giao nhận bất động sản, thời gian cắt hộ khẩu, thời gian di chuyển đồ đạc.).
+ Hỡnh thức giao nhận tiền: tiềm mặt, chuyển khoản. - Hợp đồng chớnh thức
+ Gồm cỏc giấy tờ cần thiết để ký kết hợp đồng cụng chứng. + Bỏo phớ trả cho cụng chứng: ai trả, hỡnh thức trả.