Theo kết quả phỏng vấn các nhân viên Tổng công ty May Đức Giang thì trước khi tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác công ty tiến hành thu thập thông tin về đối tác, tìm hiểu yêu cầu của đối tác về quy cách sản phẩm. Trên cơ sở yêu cầu của đối tác về quy cách sản phẩm, cán bộ kinh doanh tìm hiểu kỹ lưỡng hơn về sản phẩm. Khi đã có đầy đủ thông tin cần thiết và dựa vào phương án kinh doanh đó, Tổng công ty xác định mục tiêu cho cuộc đàm phán giữa hai bên để có thể đi đến ký kết và thực hiện hợp đồng. Các mục tiêu đàm phán của công ty được dựa trên các hợp đồng đã ký kết trước đó hoặc hàng hóa đó và dựa trên các hợp đồng của một số đối thủ cạnh tranh. Đối với mặt hàng áo sơ mi xuất khẩu sang thị trường Mỹ luôn duy trì được mối quan hệ với đối tác lâu năm. Một trong những khách hàng lớn của DUGARCO tại thị trường Mỹ là LEVY GROUP, mục tiêu của công ty là đẩy mạnh xuất khẩu và duy trì mối quan hệ hợp tác nên mức tối thiểu là 30.000 bộ quần áo, mức giá có thể chấp nhận là 10.25 USD/bộ. Với mục tiêu đặt ra như vậy, Tổng công ty đã tiến hành
đàm phán thành công và ký kết được hợp đồng 40.000 bộ quần áo với mức giá là 10.25USD/bộ.
Đồng thời thông qua phỏng vấn, các nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập khẩu cũng cho thấy họ đánh giá cao về tầm quan trọng của công tác lập kế hoạch đàm phán. Đa số nhân viên được điều tra đánh giá công tác lập kế hoạch đàm phán là khá tốt với mức điểm 3.0 điểm.
Công ty sử dụng chiến lược đàm phán kiểu nguyên tắc để đàm phán với đối tác. Theo kết quả điều tra thì công ty áp dụng chiến lược đàm phán kiểu nguyên tắc là 60% chiếm tỷ lệ cao nhất, tiếp đó là chiến lược đàm phán kiểu mềm 21% và chiến lược đàm phán kiểu cứng là 19% ( số liệu bảng 3.5 phần phụ lục ). Theo trưởng phòng xuất nhập khẩu đàm phán theo kiểu nguyên tắc có tính ưu việt hơn cả. Hai bên tách riêng vấn đề quan hệ và vấn đề công việc; vị thế và lợi ích; trong quan hệ thì mềm dẻo và hòa nhã nhưng trong công việc thì cứng rắn và kiên định.