STT Chỉ tiêu Năm
3.4.2.2 Thực trạng giải pháp giá
Do cung cấp nhiều loại xe cho nên giá cả công ty đưa ra cũng rất đa dạng phù hợp với điều kiện tài chính của mọi người dân. Khách hàng được tư vấn trực tiếp, qua đường dây nóng hoặc qua email để có thể lựa chọn cho mình một chiếc xe đúng như mong muốn. Điều này rất tốt cho việc thâm nhập thị trường bởi khi khách hàng được cung cấp đầy đủ thông tin thì sẽ có sự yên tâm trong tiêu dùng và khách hàng sẽ đặt niềm tin cao với công ty.
Trong tình hình kinh doanh hiện nay thì mục tiêu định giá của công ty là: Mục tiêu cạnh tranh và mục tiêu lợi nhuận. Để tồn tại cùng với các đối thủ mạnh như Toyota, Hundai, Ford… thì những hoạt động kích thích tiêu thụ của công ty để tăng thêm sức cạnh tranh cho sản phẩm là điều cần thiết. Cùng với mục tiêu cạnh tranh đó là mục tiêu lợi nhuận vì có lợi nhuận thì công ty mới có thể tồn tại lâu dài, mở rộng quy mô và đầu tư các thiết bị hiện đại. Vì vậy, việc xác định một chính sách giá đúng đắn có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với công ty nhằm đảm bảo có lãi, có hiệu quả và chiếm lĩnh thị trường. Công ty Ôtô trực tuyến VN đã áp dụng chính sách định giá dựa trên chi phí. Với chính sách định giá này công ty khó có thể đem lại cho khách hàng một mức giá mà họ mong muốn và khó có thể cạnh tranh với những đối thủ khi Công ty muốn mở rộng thị trường.
Pdự kiến=CPSX+CP phân phối/bán+CP marketing
Giá thành sản phẩm + Mức lãi Giá bán sản phẩm
Công ty luôn cố gắng tối thiểu hóa các chi phí tạo nên giá thành để mang đến cho khách hàng mức giá tốt nhất. Một số chi phí tạo nên giá thành như: Chi phí về thuế nhập khẩu, chi phí giao dịch quốc tế, chi phí vận chuyển, vận tải quốc tế, chi phí kiểm tra, chi phí bảo hiểm, chi phí bảo hành và các chi phí khác. Tuy nhiên, giá bán các sản phẩm của công ty hiện nay đang cao hơn giá bán xe cùng loại trên thị trường. Hiện nay, công ty đang áp dụng 2 hình thức thanh toán. Nếu khách hàng trả ngay sẽ được chiết giá do thanh toán tiền ngay điều này giúp ổn định vốn cho công ty và khuyến khích phát triển nhu cầu. Còn nếu khách hàng mua với hình thức trả góp thì sẽ được công ty thông báo khi đến kỳ hạn phải thanh toán. Hai hình thức thanh toán này đã giúp công ty thu hút những khách hàng có nhu cầu mua xe nhưng tài chính chưa đủ, họ có thể chọn hình thức trả góp. Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường với hai hình thức thanh toán này thôi thì chưa đủ công ty cần nghiên cứu và đưa ra các hình thức
mới để có nhiều lựa chọn cho khách hàng khi đến với công ty. Khi thực hiện giải pháp mở rộng thị trường công ty lại chưa có những động thái, những chiến lược cụ thể khi đối thủ thay đổi giá khiến Công ty luôn ở trạng thái bị động.