trong công ty cho tuyến sản phẩm cửa thép trên thị trường Hà Nội.
Với thông điệp chung của toàn công ty đó là “ Bảo vệ mọi nhà ” đã thể hiện rõ đường lối, chiến lược kinh doanh của công ty.
Với thông điệp trên ta thấy được tính nhất quán của thông điệp chưa cao. Cấu trúc thông điệp mới chỉ dừng lại đưa ra mặt tích cực, mặt tốt của vấn đề. Thông điệp xuyên suốt hoạt động xúc tiến thương mại cần bổ sung phần bố cục logic và các luận cứ hợp lý hơn để thuyết phục đối tượng của hoạt động xúc tiến thương mại.
Mỗi hoạt động xúc tiến thương mại đều có các hình thức truyền tải khác nhau, với mức độ sử dụng các công cụ xúc tiến thương mại khác nhau. Ví dụ với đối tượng khách hàng là chủ thầu xây dựng công cụ hiệu quả nhất là bán hàng cá nhân…
Các kênh truyền thông được công ty lựa chọn dựa trên kết quả phỏng vấn chuyên sâu và dữ liệu nội bộ của công ty được thống kê như sau:
Bảng 3.5: Đánh giá hiệu quả sử dụng các kênh truyền thông hiện tại
Kênh Trạng thái Mức độ
Đánh giá
(Hiệu quả giảm dần từ 1-4)
Đài truyền hình Đang dùng Ít 1
Biển hiệu Đang dùng Ít 2
Ấn phẩm thông tin Mới dùng Mới/Ít 4
Catalogue Đang dùng Mới/Nhiều 3
(Dựa trên kết quả phỏng vấn và tổng hợp các số liệu báo cáo của bộ phận marketing)
Kết quả cho thấy, quảng cáo trên truyền hình chưa được chú trọng sử dụng song hiệu quả mang lại rất khả quan và được các nhà quản trị, cũng như ý kiến từ đa số khách hàng khẳng định là có tác động mạnh mẽ đến việc ra quyết định mua. Tiếp đó, là hiệu quả của biển hiệu và cuối cùng là catalogue.