- Kênh cấp 0: Khách hàng của kênh phân phối này là khách hàng tổ chức, có mức tiêu thụ trên 50 m3/ tháng. Công ty điều hàng trực tiếp từ kho An Hải ở Hải Phòng đến nơi có nhu cầu.
Ví dụ: Công ty Cổ phần INDEVCO, Công ty vận tải Minh Long.
Đối với khách hàng loại này, công ty có chính sách phân phối ưu tiên như mức chiết khấu cao hơn, thời gian trả nợ dài hơn
* Ưu điểm của kênh phân phối cấp 0: điều hàng trực tiếp từ kho tổng đến nơi có nhu cầu làm giảm lượng hao hụt trong quá trình vận chuyển, giảm chi phí vận chuyển do hàng được vận chuyển một cách liên tục tránh được sự ngừng nghỉ giữa chừng, giảm chi phí kho bãi trong địa bàn cho không cần sử dụng đến. Khách hàng loại này thường là các nhà máy, cơ sở sản xuất nên việc cung cấp trực tiếp sẽ làm cho việc thỏa mãn nhu cầu của họ nhanh hơn, từ đó tạo lòng tin cho khách hàng.
* Nhược điểm: do phải điều hàng trực tiếp từ kho nên cần có hệ thống phương tiện vận chuyển luôn sẵn sàng tham gia nhưng điều này không hề đơn giản vì nguồn lực của công ty có hạn, không thể sở hữu được toàn bộ một đội xe như thế ( do việc đầu tư cho 1 xe chuyên dùng để chở xăng dầu là khá lơn, thường là 1,2 tỷ/ xe) , việc thuê ngoài phương tiện vận chuyển cũng gặp khó khăn do phụ thuộc rất lớn vào đơn vị cho thuê( như giá cả, số lượng xe cung cấp và thời gian cung cấp)
- Bán buôn trong kênh 2 cấp: Với kênh này, Công ty cung cấp hàng cho các hộ đại lý bán buôn sau đó các hộ đại lý bán buôn này chuyển hàng đến các cửa hàng bán lẻ và cuối cùng là bán hàng cho người tiêu dùng. Các cửa hàng bán lẻ này thường là liên doanh giữa Công ty và các hộ đại lý bán buôn và phải đảm bảo các điều kiện do Công ty đặt ra như các điều kiện về cột bơm, biển hiệu…
Ví dụ: Doanh nghiệp tư nhân xăng dầu Hoành Nha, Công ty TNHH Phương Thảo, DNTN Loan Đông, DNTN Trung Tình…
* Ưu điểm: Do vó mối quan hệ mua hàng theo từng khâu nên kênh này tỏ ra tương đối có hiệu quả, sử dụng kênh này có khả năng thỏa mãn thị trường lớn, có điều kiện để mở rộng thị trường tiêu thụ một cách nhanh chóng, từ đó tăng khả năng tiếp xúc của người tiêu dùng với thương hiệu PETEC.
* Nhược điểm: do thêm trung gian phân phối nên thời gian lưu thông của hàng hóa từ kho đến tay người tiêu dùng dài hơn nên chí phí lưu thông cao hơn, mức hao hụt từ đó cũng tăng theo. Ngoài ra đối với các đại lý này công ty cũng áp dụng hình thức trả chậm nên phát sinh chi phí quản lý vốn. Các cửa hàng bán lẻ cũng do họ quản lý nên công ty cũng khó kiểm soát hơn.