mặt hàng bánh kẹo trên thị trường miền Bắc của CTCP bánh kẹo Hải Châu.
Đổi mới mô hình mạng lưới bán hàng.
Mô hình mạng lưới bán hàng là một hệ thống phức tạp, thể hiện mối quan hệ tương tác lẫn nhau giữa các thành viên tham gia mạng lưới nhằm đảm bảo quyền lợi công bằng của các bên, đồng thời hoàn thành mục tiêu chung của cả mạng lưới, đảm bảo cho sản phẩm đến được tay người tiêu dùng nhanh chóng, thuận lợi, đảm bảo chất lượng với chi phí tiết kiệm nhất.
Công ty nên tổ chức lại mạng lưới bán hàng theo mô hình kết hợp giữa mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý như hiện nay với mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng: nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bán buôn-bán lẻ.
Sau đây là mô hình mạng lưới bán hàng đề xuất áp dụng cho mặt hàng bánh kẹo trên thị trường miền Bắc của CTCP bánh kẹo Hải Châu.
Sơ đồ 3.1: Đề xuất mô hình mạng lưới bán hàng mà công ty nên áp dụng
Lợi ích của việc đổi mới mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng:
Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại
- Tổ chức lại mạng lưới bán hàng theo mô hình hỗn hợp, kết hợp giữa mô hình mạng lưới theo khu vực địa lý với mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng giúp công ty tập trung nắm bắt tốt hơn những đặc trung, nhu cầu riêng của từng tập khách hàng, phối hợp hoạt động với các điểm, tuyến bán hàng một cách nhịp