mặt hàng bánh kẹo trên thi trường miền Bắc của CTCP bánh kẹo Hải Châu năm 2012.
• Tuyển chọn thêm nhà phân phối, đại lý và các điểm bán hàng tại khu vực thị trường miền Bắc, đặc biệt là khu Tây Bắc.
• Củng cố các điểm bán hàng hiện tại, phát triển thêm các điểm bán mới trên thị trường nhằm gia tăng thị phần và doanh thu.
• Tăng chiết khấu, các chương trình thưởng theo doanh số bán theo từng nhóm mặt hàng. Bổ sung thêm các chương trình hỗ trợ cho các điểm bán.
• Đào tạo, nâng cao chuyên môn cho đội ngũ cán bộ, nhân viên kinh doanh; tăng cường công tác đào tạo theo dõi, hỗ trợ mạng lưới bán hàng hoạt động.
Mạng lưới bán hàng là một nhân tố quan trọng giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa trở lên nhanh chóng, hiệu quả. Mạng lưới bán hàng được tổ chức hiệu quả sẽ giúp công ty vượt qua những khó khăn hiện tại và là cơ sở để phát triển trong tương lai. Vì vậy công tác tổ chức mạng lưới bán hàng được CTCP bánh kẹo Hải Châu đặc biệt quan tâm.
Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 3.2.2 Về quan điểm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng bánh kẹo trên thị trường miền bắc của CTCP bánh kẹo Hải Châu:
Mạng lưới bán hàng phải đảm bảo hoạt động tiêu thụ được thống suốt, sản phẩm đến được tay người tiêu dùng nhanh chóng, đảm bảo chất lượng với chi phí thấp nhất. Qua đó góp phần nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường, về việc xây dựng mạng lưới bán hàng cần tạo được sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, và lấy đó làm công cụ đắc lực để nâng cao sức cạnh tranh của công ty.
Mạng lưới bán hàng phải có khả năng thích ứng với những thay đổi của môi trường. Môi trường kinh doanh và nhu cầu của khách hàng là các yếu tố liên tục thay đổi, mạng lưới bán hàng phải linh hoạt để thích nghi với sự thay đổi đó.
Mạng lưới bán hàng phải khắc phục được các điểm mạng, điểm yếu của công ty.
Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao năng suất, chất lượng và giảm chi phí bán hàng, chi phí sử dụng các nguồn lực của công ty.
Mạng lưới bán hàng giúp giữ vững mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty với khách hàng hiện có, là nơi thu thập và truyền tải thông tin hai chiều một cách chính xác nhất giữa doanh nghiệp và môi trường bên ngoài. Từ các thông tin thu thập được công ty có những quyết định kịp thời để ứng phó với những thay đổi của môi trường kinh doanh.
Mạng lưới bán hàng phải đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng giữa các thành viên trong mạng lưới, đảm bảo quyền lợi công bằng giữa các bên, nhằm đẩy mạng công việc tiêu thụ sản phẩm.
Quan điểm hoàn thiện hệ thống điểm và tuyến bán hàng của công ty:
Xây dựng hệ thống điểm bán hàng rộng khắp bao phủ thị trường. Sắp xếp các điểm bán hàng thành hệ thống tuyến bán hàng để thuận tiện cho việc quản lý.
Ưu tiên lựa chọn các điểm bán hàng có vị trí bán hàng thuận tiện phù hợp với sản phẩm kinh doanh của công ty.
Ưu tiên lựa chọn các điểm bán hàng có năng lực bán hàng tốt, từ bỏ các điểm bán hàng có năng lực kém.
Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty với hệ thồng mạng lưới điểm bán hàng thông qua các chương trình hỗ trợ, các chính sách khuyến khích hoạt động bán.