Thị phần nhập khẩu than năng lượng của các cường quốc xuất khẩu than như Úc, Indonesia chủ yếu đã do Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan… nắm giữ nên Việt Nam sẽ rất khó đàm phán mua được than với số lượng lớn. “Việc xác định thời hạn hợp đồng dài hạn, cơ chế tính giá than theo thị trường, sự biến động của chi phí vận chuyển… là những khó khăn lớn khi tiến hành nhập khẩu than”, cuộc cạnh tranh để nhập khẩu than ngày càng gay gắt.
• Cơ sở vật chất kỹ thuật
Một thách thức lớn nữa cho việc nhập than chính là các cảng biển, hệ thống kho bãi chứa và phân phối than nhập khẩu về cũng chưa sẵn sàng (trong khi Trung Quốc đã xây dựng được những mỏ than nhân tạo lớn để chứa than nhập khẩu từ Việt Nam sang).
• Khó khăn trong việc tìm nguồn nguyên liệu than re
Hai nguồn than hiện công ty đang dùng chủ yếu là than hard Úc Oaky Creek (do công ty Glencore cung cấp) và than soft Nga Kirova ( do Suek cung cấp). Hiện đây là hai loại than hiện đảm bảo chất lượng của sản phẩm đầu ra là than cốc. Tuy nhiên hai công ty này do lợi thế của họ trên thị trường, thường xuyên ép khách hàng mua với giá đắt, nên công ty thường gặp bất lợi trong việc mặc cả giá.
Hiện tại, công ty đang tìm các nguồn hàng than khác từ các nhà cung cấp uy tín lớn như BHBP, Anglo America, Rio Tinto,.. và đã có mẫu thử nghiệm, song cho đến nay vẫn chưa có mẫu nào cho kết quả như yêu cầu của công ty
• Đội ngũ nhân viên còn chưa thật thành thục
Về vấn đề kỹ thuật, mặc dù nhân viên phòng đều là những người có chuyên môn, song ngành sản xuất than cốc cũng còn khá mới mẻ trên thị trường Việt Nam, nên hoạt động thực tiễn còn chưa nhiều. Đội ngũ kỹ thuật còn chưa nhanh nhạy, điều chỉnh các phương thức phối trộn, kết hợp tính toán giá thành, để cho được sản phẩm được nhập khẩu với chi phí thấp mà chất lượng cao.
Về đội ngũ nhân viên xuất- nhập: trình độ ngoại ngữ còn chưa được thành thục, gây những khó khăn trong đàm phán, giao dịch khách hàng. Ngoài ra, một số người vẫn chưa có nhiều trình độ chuyên môn ngoại thương, nên hiệu quả công việc chưa cao.
• Tác động của giá cả
Như đã trình bày trên, mặt hàng than là mặt hàng khá nhạy cảm trên thị trường, giá cả thường xuyên biến động và bị chịu ảnh hưởng, tác động từ nhiều yếu