nhập khẩu của công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex
Có rất nhiều phương pháp để doanh nghiệp lựa chọn giúp cho việc nâng cao
sức cạnh tranh sản phẩm của mình trên thị trường. Mặc dù vậy doanh nghiệp cũng cần nhìn vào tiềm lực của doanh nghiệp mình để lựa chọn ra những giải pháp, các hình thức và công cụ cạnh tranh phù hợp nhất cho sản phẩm của mình để đạt được mục đích doanh nghiệp mong muốn là nâng cao được năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của mình trên thị trường. Và một điều quan trọng nữa đó là các công cụ đều
3.2.1. Đổi mới lựa chọn và sử dụng phương pháp cạnh tranh phù hợp
Từ những điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm và các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cũng như tìm ra được những nguyên nhân cho những điểm yếu của sản phẩm mình, công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex sẽ khắc phục những điểm yếu và trên cơ sở những điểm mạnh xây dựng những hình thức cạnh tranh phù hợp cho công ty cũng như cho sản phẩm của mình.
3.2.1.1.Sử dụng và khai thác lợi thế cạnh tranh hiện có
Hình thức này công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex nên áp dụng với những sản phẩm có tên tuổi trên thị truờng cũng như các sản phẩm đã có thuơng hiệu nổi tiếng và thương hiệu của sản phẩm cũng đủ để đảm bảo chất lượng của sản phẩm thuốc kháng sinh đó với lòng tin của khách hàng trên thị trường. Chất lượng sản phẩm luôn gắn liền với các nhãn hiệu nổi tiếng của các hãng sản xuất nổi tiếng trên thế giới, trong các sản phẩm thuốc kháng sinh nhập khẩu của công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex có từ nhà máy Beclin Chemie cộng hòa liên bang Đức, ngoài ra các hãng của Hàn Quốc cũng rất có uy tín trên thị trường
Có thể tận dụng những lợi thế hỗ trợ thị trường của nhà cung cấp về mặt tài chính cho thực hiện các chương trình quảng cáo cho sản phẩm
Đội ngũ bán hàng phải chuyên nghiệp và có quan hệ tốt với khách hàng, có khả năng và năng lực phân tích và nắm bắt thị trường để ra các kế hoạch làm việc kịp thời
3.2.1.2. Hình thức cạnh tranh trực diện
Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex có thể áp dụng biện pháp này với sản phẩm thuốc kháng sinh nhập khẩu có tính chuyên môn sâu là loại thuốc Cefradin, Cefazolin chữa các bệnh do nhiễm khuẩn, diệt vi khuẩn gây nên các bệnh và dùng được sau hậu phẫu. Các sản phẩm chất lượng tốt, tính chuyên môn cao thường cho vào các bệnh viện để đấu thầu và hình thức này công ty nên áp dụng với các bệnh viện tuyến Trung ương có tính cạnh tranh lành mạnh như bệnh viện Viẹt Nhật, bệnh viện Việt Pháp, ....
Thực hiện tốt biện pháp này khi Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex lập kế hoạch giới thiệu quảng cáo, khuếch trương về sản phẩm sớm, bao trùm các thị trường , hạn chế sự thâm nhập của các đối thủthông qua chiến lược tấn công sớm và bảo vệ thị trường hiện có, đồng thời mở rộng thị trường mới
3.2.2.1. Lựa chọn công cụ cạnh tranh bằng giá đối với sản phẩm thuốc kháng sinh nhập khẩu
Để sử dụng công cụ giá có hiệu quả thì sản phẩm thuốc kháng sinh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex phải cạnh tranh được với nhóm hàng cùng loại. Giá cạnh tranh pơhải đảm bảo được sự tăng trưởng của thị trường và phải đảm bảo được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận. Giảm thiểu tối đa các chi phí, công ty có thể thực hiện qua các hình thức sau:
- Sử dụng các công cụ dự đoán để đưa ra được dự đoán hợp lý về yêu cầu hàng hóa trên thị trường, tứ đó đưa ra được kế hoạch với các nhà sản xuất để thực hiện nhập khẩu, giảm lượng hàng tồn kho và hạn chế một cách ít nhất lượng hàng tồn kho, giảm chi phí lưu kho và hàng lưu thông liên tục.
- Khi tiến hành vận chuyển cần nâng cao được vai trò bảo quản hàng hóa, hơn nữa thuốc và dược phẩm là những mặt hàng rất dễ bị hư hại và ảnh hưởng đến chất lượng nếu không được bảo quản cẩn thận và với nhiệt độ thích hợp. Bất kì với môi trường nhiệt độ như thế nào hoặc cao quá hoặc ẩm ướt cũng rất dễ làm hư hại đến thuốc và giảm chátt lượng của thuốc. Theo ước tính sơ bộ hiện nay Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex phải chịu một chi phí cho hàng hóa hư hỏng khoảng 0,2 – 0,3% giá trị sản phẩm nhập về, vì vậy Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex cần chú ý để làm giảm tỷ lệ này xuống mức tối thiểu nhất có thể. - Các chi phí cho các hoạt động, dịch vụ hỗ trợ, phần lớn là công ty nên tự đứng ra tổ chức và thực hiện, như vậy thường gây chi phí cao do thiếu tính chuyên nghiệp trong các khâu tổ chức nên giải pháp cho công ty là :
+ Với hoạt động thử nghiệm lâm sàng nên thuê khoán, trọn gói các bệnh viện, trường đại học, khi đó họ vừa là người sử dụng điều trị và đánh giá kết quả.
+ Giảm chi phí giao hàng khi lượng hàng ít, nếu sử dụng không hết công suất giao hàng của xe khi hàng ít thì nên thuê các công ty vận tải liên tỉnh thực hiện
+ Đối với các hoạt động hỗ trợ của hàng OTC thì nên thuê các công ty marketting chuyên nghiệp thực hiện để các hoạt động được đồng bộ có tính chuyên nghiệp mang lại hiệu quả.
Cắt giảm chi phí là giải pháp hữu hiệu cho các sản phẩm đang có vị thế thấp hơn, giá cả giảm sẽ giúp cho tránh được cuộc chiến về giá từ nhóm hàng cùng loại của đối thủ cạnh tranh, chống lại sự cạnh tranh của nhóm hàng thay thế và là điều kiện để nâng cao thị phần, tăng doanh số bán hàng. Khi thực hiện các biện pháp này thì
Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex phải chú ý hạn chế các vấn đề như sau :
+ Khi giá cả sản phẩm giảm xuống thì rất dễ khách hàng đánh giá sản phẩm là kém chất lượng sản phẩm, vì vậy khi sử dụng công cụ giá thì Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex phải giữ nguyên giá thông báo và thực hiện giảm giá thông qua các chương trình khuýen mại, sau khi hết các chương tình này thì công ty cần thực hiện theo mức giá cũ, làm như vậy thì danh nghĩa của sản phẩm không bị giảm.
+ Các biện pháp cắt giảm chi phí có thể bị đối thủ cạnh tranh biết và có thể áp dụng lại để cạnh tranh với doanh nghiệp nên cần chú ý giữ được các ý tuởng và côngt y trước khi thục hiện kế hoạch
+ Cắt giảm chi phí nhưng đồng thời không được làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm gây thiệt hại cho xã hội.
- Ngoài ra để giảm chi phí thì việc cắt giảm chi phí trong hoạt động của công ty cũng hết sức quan trọng, công ty cần tiến hành cơ cấu lại nhân sự, tăng chất lượng người lao động, đồng thời giảm lao động về mặt số lượng cũng giúp tiết kiệm chi phí đáng kể vì chi phí tăng lương cho lao động thấp hơn nhiều so với sử dụng thêm lao động.
3.2.2.2. Lựa chọn công cụ cạnh tranh bằng sản phẩm
Ngoài những yếu tố điểm mạnh của sản phẩm là có tính ổn định, tính hiệu quả và chất lượng cao, Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex cần chú ý các vấn đề để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm bằng các công cụ cạnh tranh sản phẩm: - Với thị truờng OTC :
Để đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng và ngày càng cao của thị truờng, công ty cần nghiên cứu kĩ thị trường, để đưa ra những sản phẩm có hiệu quả nhanh trong điều trị và nhằm chiếm lĩnh thị trường và gia tăng thông qua hình thức gia tăng sản phẩm kinh doanh.
Với hàng OTC công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo trên tờ rơi, báo chí và tạp chí, cảnh báo các nguy cơ mắc bệnh nhằm giúp người tiêu dung có cái nhìn tổng quát đày đủ thông tin khi mua hàng.
- Đối với thị trường ETC
Công ty cần tiến hành nghiên cứu, kinh doanh thêm các sản phẩm đồng dạng, khi công ty có nhiều sản phẩm tự cạnh tranh với nhau thì công ty sẽ đạt được các mục
tiêu là tăng doanh thu, mở rộng thị trường, sẽ có các sản phẩm đồng dạng bảo vệ cho sản phẩm chính tăng sức cạnh tranh thông qua các biện pháp so sánh.
Mở rộng kinh doanh các sản phẩm hỗ trợ điều trị, khi có một triệu chứng thì thì các bác sĩ chuyên khoa thường kết hợp nhiều loại thuốc để hình thành nên phác đồ điều trị, do đó để khẳng định được thế mạnh của thuốc công ty cần tìm kiếm thêm các sản phẩm khác sao cho chúng có thể hỗ trợ được cho nhau tạo ra được hiệu quả điều trị cao nhất, như khi dùng thuốc kháng sinh người bệnh thì cơ thể thường mệt mỏi và có các tác dụng phụ nhỏ, như vậy đây là lúc để các khách hàng cần đến sự hỗ trợ của thuốc bổ.
- Khai thác thêm thị trường thuốc phòng khám tư nhân vì hiện nay thị trườmg này cũng đang hết sức rộng lớn ngày càng phát triển lan rộng và có tiềm năng
Trong kinh doanh hàng dược phẩm thì các dịch vụ hỗ trợ thường có vai trò không cao, tuy nhiên các dịch vụ hỗ trợ cũng là một trong những yếu tố tạo nên sức cạnh tranh cho sản phẩm, khi phân tích các yếu tố này thì công ty cổ phần dược trung ương Mediplantex cần tập trung vào những nhân tố sau:
- Hạn chế các chương trình dùng thử, phát mẫu cho người tiêu dùng, vì tâm lý người tiêu dùng sợ dùng thuốc khi họ đang khỏe mạnh.
- Đầu tư cho các chương trình nghiên cứu khoa học, thử nghiệm lâm sàng cần phải có chọn lọc nhằm giảm thiểu chi phí.
- Tăng cường công tác kiểm định mẫu cho nhóm hàng ở thị trường OTC để đánh giá hiệu quả của sản phẩm và đo lường mức độ sử dụng của người tiêu dùng
3.2.2.3. Công cụ cạnh tranh bằng hệ thống kênh phân phối.
Giảm sức ép của các đại lý thông qua việc sử dụng các đại lý vệ tinh, khi các đại lý vệ tinh hoạt động sẽ tạo ra sự cạnh tranh giúp công ty giảm được các mối đe dọa từ đại lý chính thức. Tuy nhiên công ty cần hết sức thận trọng trong việc điều phối giữa các đại lý, kiểm soát được tình hình cạnh tranh và vẫn cần ưu tiên hơn cho các đại lý chính thức.
Phát triển mạnh đội ngũ trình dược viên, đội ngũ bán hàng trực tiếp để sao cho tạo ra cú hích ban đầu là mạnh nhất, hỗ trợ các đại lý bán hàng.
Coi nhà thuốc, hiệu thuốc là các đối tượng chính trong hệ thống phân phối, kết hợp hài hòa lợi ích kinh tế của nhà thuốc và hiệu quả điều trị của bệnh nhân, vì chính các đối tượng này mới là bản lề cho sự thành công của doanh nghiệp.
Tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối xuống tuyến xã, phường… sao cho sự hiện diện của sản phẩm là rộng khắp và khai thác tối đa nhu cầu thị trường.