khẩu của công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex
3.1.2.1.Phương hướng chung của công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex
Trong bối cảnh đất nước hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu sắc và mạnh mẽ, để hướng tới tương lai công ty chủ động xây dựng chiến lược phát triển trong những năm tới phấn đấu trở thành công ty sản xuất và phân phối thuốc hàng đầu trong nước
Để đạt được điều đó, công ty luôn chú trọng đầu tư phát triển sản xuất công nghiệp Dược, sản xuất các loại thuốc có giá trị cao, đẩy mạnh nghiên cứu chế tạo nhiều mặt hàng mới được người tiêu dùng ưa chuộng và có giá trị kinh tế cao. Song song với đẩy mạnh sản xuất công nghiệp, công ty đầu tư, phát triển các mặt công tác quản lý chất lượng, nghiên cứu phát triển quản lý kinh tế tài chính, phát triển thương hiệu, mở rộng phát triển thị trường trong nước và nước ngoài, từng bước quốc tế hoá hoạt động của công ty trên các mặt quản lý chất lượng kinh tế, thương hiệu, nhân lực thích ứng với yêu cầu của hoạt động kinh doanh mang tính chất toàn cầu ngày càng cao. Xây dựng thương hiệu Mediplantex trở thành thương hiệu nổi tiếng và được yêu thích.
Trước yêu cầu lớn mạnh để tiếp tục phát triển, công ty có nhu cầu hợp tác với các tổ chức và cá nhân thuộc mọi thành phần kinh tế, trong nước và nước ngoài trên cơ sở hợp tác cùng phát triển. Công ty sẽ tập trung sản xuất chủ yếu cung cấp cho thị trường trong nước với nhiều biện pháp thích hợp để thúc đẩy hỗ trợ bán ra như: Khuyến mại, chiết khấu thương mại, thông tin quảng cáo sản phẩm, tăng cường nghiên cứu cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với thị hiếu và hiệu quả điều trị đặc biệt là các biện pháp tăng cường bán OTC.
- Từ năm 2011 phấn đấu chia cổ tức hàng năm cho cổ đông đạt từ 20% trở lên.
- Những năm sau sẽ tập trung vào mũi nhọn chủ yếu là tăng cường sản xuất công nghiệp ở cả hai cơ sở sản xuất , đưa doanh số sản xuất tăng lên mỗi năm 30% - 35% và lợi nhuận tăng theo tỷ lệ 25% - 30%. Còn các mặt hàng kinh doanh khác như xuất khẩu, nhập khẩu, kinh doanh dược liệu và khai thác hàng hóa trong nội địa chỉ kinh doanh nếu thấy cơ hội thuận lợi và an toàn với hiệu quả kinh tế rõ ràng, chủ động.
- Đến năm 2014 cuối nhiệm kỳ tiếp theo sẽ cố gắng đưa doanh số sản xuất lên trên 400 tỷ đồng theo giá thương phẩm.
+ Về đầu tư: Cố gắng hoàn thiện việc nâng cấp Xí nghiệp số 1 để sản xuất kháng sinh vào quý 3/2010 để cuối năm có thêm sản phẩm kháng sinh ra thị trường. Đồng thời xem xét việc phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ để xây dựng phát triển một số sản phẩm công nghệ cao trên diện tích 9.000m2 còn lại thuộc Nhà máy Dược phẩm số 2 Mê Linh vào thời gian thích hợp nhất sẽ xin ý kiến cổ đông.
- Bắt đầu nghiên cứu dự án tiền khả thi xây dựng lại khu văn phòng làm việc cao tầng với hình thức hợp tác với doanh nghiệp khác, khi nào có dự án phù hợp sẽ xin ý kiến cổ đông.
- Xây dựng thêm một kho bảo quản bao bì phụ liệu tại Nhà máy số 2 với diện tích khoảng 300m2, với giá trị đầu tư trên 800 triệu đồng.
+ Về quản trị doanh nghiệp:
- Hội đồng quản trị đề ra phương hướng và tiêu chí cụ thể hơn, phù hợp với tình hình của Công ty và bối cảnh kinh tế của đất nước để Ban Tổng giám đốc và bộ máy điều hành tập trung năng lực với tinh thần trách nhiệm cao nhanh chóng đưa Công ty tiến lên. Tận dụng mọi tiềm năng, mọi nguồn lực để triển khai thật tốt khả năng sản xuất là mũi nhọn trọng điểm của Công ty, với 03 nhóm sản phẩm chính:Thuốc đông dược, tân dược bồi dưỡng sức khỏe và tăng cường miễn dịch, thuốc điều trị các bệnh thông thường, thuốc kháng sinh dòng Cephalosporin.
- Tăng cường kiểm soát, kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh: Về giá cả, chất lượng, quy trình công nghệ.
- Giao cho Ban điều hành công ty đánh giá nghiêm túc các giải pháp kinh doanh hiện hành, khảo sát kỹ lưỡng nhu cầu thị trường và tập trung cao độ vào mục tiêu triển khai kinh doanh trên thị trường OTC; tạo ra những sản phẩm chiến lược, mũi nhọn.
- Quản lý chặt chẽ các định mức vật tư, sản phẩm, các chi phí hư hao trong sản xuất và kinh doanh.
- Quản lý chặt chẽ các định mức khoán lao động cho nhà máy sản xuất, các khâu phân phối trực tiếp và định biên lao động gián tiếp.
- Quản lý chặt chẽ công nợ, các nguồn thu chi tài chính, dòng tiền trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Cần hoạch định tốt và có hiệu quả của việc thông tin, quảng cáo, tiếp thị để các sản phẩm bán được nhiều hơn và đặc biệt quan tâm thị trường OTC.
- Quản lý tốt các khoản đầu tư mua sắm theo quy chế Công ty. - Sắp xếp lại nhân sự phù hợp với yêu cầu của sản xuất kinh doanh.
3.1.2.2.Phương hướng nâng cao sức cạnh tranh thuốc kháng sinh nhập khẩu của công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex
Những năm sau sẽ tập trung vào mũi nhọn chủ yếu là tăng cường sản xuất công nghiệp ở cả hai cơ sở sản xuất , đưa doanh số sản xuất tăng lên mỗi năm 30% - 35% và lợi nhuận tăng theo tỷ lệ 25% - 30%. Còn các mặt hàng kinh doanh khác như xuất khẩu, nhập khẩu, kinh doanh dược liệu và khai thác hàng hóa trong nội địa chỉ kinh doanh nếu thấy cơ hội thuận lợi và an toàn với hiệu quả kinh tế rõ ràng, chủ động.. Mặc dù đầu tư nhiều hơn cho việc nghiên cứu sản xuất vì công ty muốn tăng vị thế của mình trên cả nước cũng như trên thế giới, nhưng công ty vẫn chú trọng việc là đối tác bạnh hàn lâu dài với các hãng trên thế giới và các bệnh viện trong nước và nhập khẩu các loại thuốc kháng sinh đáp ứng nhu cầu trong nước cũng như để học hỏi kinh nghiệm và những công nghệ nghiên cứu sản xất thuốc kháng sinh trên thế giới. Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex tiếp tục duy trì nhập khẩu và kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh cho các sản phẩm thuốc kháng sinh nhập khẩu của mình, tiêu thụ được nhiều sản phẩm và nâng cao doanh số bán hàng, đạt được lợi nhuận cao.
3.1.3. Mục tiêu nâng cao sức cạnh tranh của công ty Cổ phần Dược Trung
ương Mediplantex
3.1.3.1. Mục tiêu ổn định cho sản phẩm và mở rộng thị phần
Trên thỉtường ETC công ty sẽ tập trung phát triển theo hướng tiếp tục đi sâu vào các khoa dược, các phòng của các bệnh viện lớn trong trong thành phố Hà Nội đã có quan hệ lâu dài với công ty từ trước tới nay như Việt Đức, Bạch Mai, Xanhpon, bệnh viện Trung ương Quân đội 108... và các bệnh viện lớn tuyến ở tỉnh trong hệ thống phân phối thuốc của công ty các tỉnh ở phía Bắc và miền Trung.... Thị trường này với mục tiêu chiếm 80% doanh thu tiêu thụ kháng sinh nhập khẩu của công ty.
Với thị trường OTC sẽ tập trung phát triển theo hướng tập trung vào các đại lý phân phối, hiệu thuốc, các bệnh viện cấp phát bảo hiểm y tế, các chương trình cấp phát thuốc miễn phí..
3.1.3.2. Mục tiêu về doanh thu
Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex đặt mục tiêu doanh thu bán hàng vào thị trường là khoa dược các bệnh viện, bảo hiểm y tế. Ở thị trường này mục tiêu của Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex là trúng thầu để tạo
hiệu ứng kéo ở thị trường tự do. Tuy ở thị trường này hiện chưa có doanh thu cao và có hòa hoặc lỗ nhưng lại là thị trường ổn định và có quan hệ lâu dài với công ty.
Mục tiêu tăng lợi nhuận cũng được đặt vào mục tiêu tăng doanh thu từ thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh kết hợp với các biện pháp cắt giảm chi phí tối đa chứ không phải các biện pháp ảnh hưởng đến người tiêu dùng như tăng giá, ép giá. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.1.3.3. Mục tiêu về hiệu quả xã hội
Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex mong muốn đầu tư vào nghiên cứu thị trường và các hãng cung cấp thuốc kháng sinh nhập khẩu để có được các sản phẩm phù hợp với yêu cầu của tình hình khám chữa bệnh ở trong nước, đáp úng với mọi nhu cầu sử dụng thuốc kháng sinh đối với từng loại bệnh, luôn cung cấp cho nguời bệnh và xã hội những sản phẩm thuốc có chất lượng cao nhất phù hợp với việc khám chữa bệnh.
Đối với thị trường ETC, Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex không dùng các biện pháp tài chính đối với bác sĩ kê đơn để nhận thầu và bán hàng làm tổn hại đến người tiêu dùng, mà Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex muốn chứng ming sự cần thiết phải dùng sản phẩm của công ty thông qua chất lượng của sản phẩm.
Đối với thị trường OTC, cung cấp thông tin sản phẩm cho người tiêu dùng một cách trung thực nhất để người tiêu dùng không thất vọng khi dùng sản phẩm của công ty, có những cảnh báo với người tiêu dùng không nên lạm dụng thuốc, cần dùng thuốc đúng liều lượng sao cho có hiệu quả chữa bệnh nhất phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam