khẩu tại công ty Dược Trung ương Mediplantex
2.3.1. Điểm mạnh
Nhìn chung, các sản phẩm thuốc khàng sinh nhập khẩu của công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex trên thị trường Việt Nam vẫn duy trì được sức cạnh tranh. Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex đã tạo lập được một hệ thống cơ bản các yếu tố để mở rộng thị trường như hệ thống kênh phân phối
rộng khắp, đội ngũ trình dược viên chuyên nghiệp, sản phẩm có uy tín trên thị trường…
Các sản phảm ETC luôn có tính ổn định trong chất lượng và hiệu quả cao trong lâm sàng và điều trị. Sản phẩm được đánh giá là an toàn tròn điều trị, ít có các phản ứng phụ, được các bác sỹ chuyên môn đánh giá cao. Các sản phẩm ETC đều có sự cạnh tranh tốt trên thị trường Việt Nam, trong đó Cefazolin là sản phẩm thuốc kháng sinh có sức cạnh tranh lớn nhất.
Sử dụng hiệu quả công cụ sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ trong cạnh tranh, phân tích được các mặt yếu của sản phẩm cạnh tranh.
Bên cạnh đó đội ngũ trình dược viên bệnh viện có trình độ cao và sự nhiệt tình hô trợ rất nhiều tròn việc đóng góp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex.
Trên thị trường OTC, các sản phẩm được đánh giá là có uy tín và được thị trường chấp nhận về chất lượng, sản phẩm được đánh giá là chất lượng cao trong điều trị.
Sử dụng hiệu quả công cụ Marketing, quảng cáo và dịch vụ hỗ trợ để cạnh tranh. Phân tích và khai thác được mặt yếu của sản phẩm cạnh tranh. Các sản phẩm luôn giữ được thị phần nhất định và giữ đươc khoảng cách sát với những đối thủ tiên phong trên thị trường. Sử dụng hiệu của hình thức cạnh tranh không trực diện để khai thác các điểm yếu của dối thủ. Đội ngũ trình dược viên nhà thuốc có trình độ vững vàng về sản phẩm, năng động sáng tạo trên thị trường.
2.3.2. Điểm yếu
- Công ty Dược Trung ương Mediplantex sử dụng công cụ giá chưa hiệu quả, giá các sản phẩm của công ty vẫn thuộc dòng cao thứ nhất nhì trên thị trường.
- Chủng loại sản phẩm thuốc kháng sinh nhập khẩu còn nghèo nàn, tốc độ đổi mới cải tiến sản phẩm chậm làm cho không đáp ứng kịp thời yêu cầu của khách hàng và bác sỹ chuyên môn.
- Công ty vẫn chưa khai thác được thương hiệu cuat nhà sản xuất để nâng cao vị thế và hình ảnh cuat sản phẩm trên thị trường
- Tại hệ thống phân phối của công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex chưa có đại lý phân phối độc quyền, vì vậy các chính sách để giữ các đại lý mạnh là rất khó, bản thân các đại lý cũng là một công ty dược tuyến hai do vậy sản
phẩm nào làm thị trường tốt chính sách giá cả, chất lượng và kinh doanh có lợi nhuận cao thì các đại lý ủng hộ, khi công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex gặp khó khăn và có thể không đáp ứng được yêu cầu của đại lý thì rất có thể sẽ bị các đại lý tẩy chay và kinh doanh sản phẩm mới có hiệu quả hơn.
- Các đối thủ đang dùng các biện pháp chiết khấu cho các bác sỹ kê đơn tạo nên sự cạnh tranh không lành mạnh trong kinh doanh, do đó chạy theo đồng tiền các bác sỹ có thể sẽ dễ bỏ qua các sản phẩm của công ty để ủng hộ sản phẩm cạnh tranh.
- Sản phẩm chưa phát triển tốt tại kênh phòng khám tư nhân.
- Các sản phẩm kháng sinh nhập khẩu có mức giá cao nên rất khó được sử dụng trong cấp phát bảo hiêm y tế.
- Công ty chưa đáp ứng được yêu cầu về tài chính (thời hạn thanh toán, tín dung…) đối với các khoa dược của các bệnh viện.
- Việc xác định thị trường mục tiêu chưa có kế hoạch rõ ràng