I. Tổng quát về Công ty Hồng Đức
4. Quyết định về khuyến khích các thành viên mạng lới
3.3. Một số giải pháp hoàn thiện mạng lới bán hàng của Công ty Hồng Đức
3.3.1. Giải pháp mở rộng mạng lới bán hàng của công ty trong thời gian tới.
Sản phẩm của Công ty phân phối đã có uy tín trên thị trờng, do vậy Công ty cần hết sức chú trọng khai thác, sử dụng lợi thế này.
* Đối với thị trờng Thị xã, TP, các huyện phát triển: Là thị trờng truyền thống của công ty, vì vậy phải liên tục củng cố lòng tin của ngời tiêu dùng nhằm ổn định thị trờng song không chỉ dừng lại ở đó vì nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày càng tăng lên kể cả về số lợng và chất lợng. Việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng truyền thống đó là rất cần thiết, đòi hỏi công ty phải tăng cờng thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu thị trờng, phát hiện nhu cầu thị trờng để từ đó đáp ứng tốt hơn.
Nhu cầu sử dụng cá sản phảm của công ty hàng năm với mức độ cao và ổn định, Công ty nên có những u tiên khuyến khích các đại lý bởi phần lớn các đại lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở đây là nơi chu chuyển sản phẩm của Công ty đến các vùng lân cận khác.
* Đối với thị trờng các huyện miền núi: Tuy mới đợc khai thác và phát triển nhng đã nhanh chóng trở thành một thị trờng lớn của công ty, do đây là một vùng có diện tích rất lớn vì vậy nhu cầu về các sản phẩm của công ty là rất lớn. Hiện nay công ty đang có nhiều cố gắng đáp ứng nhu cầu của khu vực thị trờng này tuy nhiên do cách xa Công ty nên công vận chuyển rất tốn kém làm tăng giá thành sản phẩm và làm giảm tính cạnh tranh của công ty trên khu vực thị trờng lày.
+ Công ty nên có những chính sách quảng cáo tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ để ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm của Công ty cũng nh biết đến uy tín của Công ty.
+ Thiết lập một mạng lới đại lý ở đây là nơi cung cấp, chu chuyển hàng hoá ra các vùng lân cận. Nh vậy cần phải có các chính ssách để khuyến khích các đại lý mở ra ở đây nh tăng mức hoa hồng, hỗ trợ vận chuyển, phơng thức thanh toán.
- Tuyển chọn đội ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ tốt, có trình độ, kinh nghiệm, nhiệt tình với công việc
- Đa ra các loại mặt hàng độc đáo, có tính chất đặc sắc, phù hợp với đặc điểm của từng vùng
- Duy trì tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý ở nơi này. - Quan tâm đến mạng lới bán lẻ.