I. Tổng quát về Công ty Hồng Đức
4. Quyết định về khuyến khích các thành viên mạng lới
3.3.2.1. Thực trạng hệ thống bán hàng và giải pháp để hoàn thiện mạng lớ
bán hàng cho Công ty Hồng Đức .
Trong thời gian qua, việc sử dụng các loại mạng lới bán hàng trên của công ty đã đạt đợc những thành công nhất định, nó cho phép công ty đạt đợc mức độ bao phủ thị trờng lớn, khả năng tiếp xúc khách hàng cao. Để nâng cao hiệu quả của hệ thống mạng lới bán hàng trong thời gian tới với mục đích mở rộng thị trờng và thâm nhập sâu hơn vào thị trờng thì công ty cần phải tổ chức lại hệ thống mạng lới bán hàng cho phù hợp hơn.
Với chiến lợc bao phủ thị trờng, công ty đã chiếm đợc thị phần không nhỏ trong phân phối các sản phẩm Nhựa và Thuỷ tinh pha lê, tuy nhiên Công ty Hồng Đức mới chỉ thiết lập đợc mạng lới bán hàng ở các khu vực thành phố, thị xã các huyện đồng bằg. Còn cả một thị trờng ở các huyện vùng cao, thị trờng cha đợc khai thác nhiều. Vì vậy công ty cần nhanh chóng thiết lập mạng lới ở thị trờng này.
.
Cấu trúc mạng lới bán hàng hiện nay công ty đang sử dụng là hợp lý, tuy nhiên công ty cần lu ý quản lý đến những ngời bán lẻ tự do trên thị trờng mà trớc đây công ty cha quản lý. Hiện nay những ngời bán lẻ tự do trên thị trờng thờng xuyên đến công ty mua với số lợng lớn để mang ra thị trờng bán lẻ. Họ đợc công ty giảm giá từ 2-5% nhng không đợc công ty quản lý chặt chẽ đến tình trạng cạnh tranh về giá trên thị trờng và từ đó dẫn đến tình trạng phá giá, điều này làm thiệt hại cho các thành viên khác của mạng lới bán hàng, thậm chí làm ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ và uy tín của công ty trên thị trờng. Vì vậy công ty phải có biện pháp kịp thời để quản lý các nhà bán lẻ một cách chặt chẽ hơn.
Đồng thời công ty nên xây dựng một danh sách khách hàng mua thờng xuyên, mua nhiều để đề xuất ban lãnh đạo đa ra những chính sách u đãi để
khuyến khích các thành viên trong mạng lới hoạt động tốt hơn. Việc khuyến khích này là cần thiết nhng công ty cũng phải chú ý đến giá cả mà họ bán ra. Vì vậy công ty có thể thay vì giảm giá hay tăng thêm khối lợng bằng việc thởng cho họ những chuyến đi du lịch hay bằng những quà tặng có giá trị…
Công ty nên thực hiện phân chia quản lý theo thị trờng, theo từng khu vực và có nhân viên chịu trách nhiệm quản lý mạng lới bán hàng. Từ đó, nhà quản lý có thể theo dõi, nghiên cứu tình hình bán hàng của từng thành viên mạng lới , dễ dàng nắm bắt và tìm ra những khó khăn của từng thành viên và có giải pháp giúp đỡ kịp thời. Đồng thời khi phân chia khu vực, các nhà quản lý sẽ có điều kiện để tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu các nguồn hàng cũng nh thị trờng tiêu thụ của họ.