- Về marketing trực tiếp
4.1.4Nguyên nhân của những hạn chế
Các kết luận và đề xuất về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty TNHH công nghệ giải trí phần mềm Zion
4.1.4Nguyên nhân của những hạn chế
* Nguyên nhân khách quan.
Sự biến động của kinh tế thế giới: Khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã ảnh hưởng lớn đến các doanh nghiệp, nền kinh tế bất ổn do lạm phát khiến cho không chỉ người dân mà các doanh nghiệp cũng phải thắt chặt chi tiêu. Vì vậy chi tiêu cho giải trí cũng bị cắt giảm làm ảnh hưởng đến nhu cầu về sản phẩm thẻ game.
Ngoài ra, Công ty còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường đã có uy tín và tiềm lực nên việc phát triển thị trường của công ty cũng gặp nhiều khó khăn.
* Nguyên nhân chủ quan
Công ty chưa xây dựng được một bộ phận marketing riêng biêt. Các hoạt động marketing đều do phòng kinh doanh thực hiện nên tính chuyên nghiệp chưa cao.
Kế hoạch marketing của công ty chưa có tính chuyên nghiệp, chủ yếu mang tính tự phát chưa được coi trọng, chưa được đặt trong một chiến lược kinh doanh dài hạn của công ty nên thiếu tính phối hợp với các hoạt động khác.
Chính sách chiết giá của công ty tuy không thấp nhưng chưa tạo động lực cho người bán hàng. Các chính sách về xúc tiến thương mại chưa thực sự năng động.
4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết (thực hiện) vấn đề nghiên cứu4.2.1 Dự báo triển vọng của môi trường và thị trường 4.2.1 Dự báo triển vọng của môi trường và thị trường
Hội nhập kinh tế thế giới mang lại nhiều cơ hội to lớn để phát triển thị trường nhưng cũng đem lại những khó khăn không nhỏ. Sau thời kỳ khủng hoảng và suy thoái kinh tế, với những giúp đỡ từ phía Nhà nước nền kinh tế Việt Nam đang có dấu hiệu phục hồi. Đây là một thách thức không nhỏ đối với các công ty sản xuất kinh doanh nói chung và công ty TNHH công nghệ giải trí phần mềm Zion nói riêng.
Bên cạnh đó thì thẻ game được xem là sản phẩm có nhiều tiềm năng phát triển do mức sống của người dân ngày càng được cải thiện, mức chi tiêu mua sắm cũng như đầu tư cho giải trí ngày một nhiều hơn. Tuy nhiên việc nâng cao doanh số và phát triển thị trường tiêu thụ của công ty còn phụ thuộc rất nhiều vào bản thân công ty, sự quản lý cũng như chính sách đề ra.
Qua sự phân tích thị trường hiện tại và mục tiêu đề ra của công ty cho thấy triển vọng phát triển thị trường của công ty trong giai đoạn tới như sau:
- Một mặt công ty tiếp tục duy trì lòng trung thành và phát triển doanh số trên thị trường hiện tại với các khách hàng hiện tại. Công ty sẽ có những chính sách chăm sóc để giữ khách hàng hiện tại, kích thích lượng tiêu thụ thẻ game ở khách hàng.
- Công ty luôn theo dõi sự biến động của thị trường để có giải pháp và chiến lược kịp thời, xử lí các sự cố xảy ra và có sự thay đổi linh hoạt để tránh các đối thủ có thể lợi dụng các tình huống để đẩy sản phẩm của họ vào tiêu thụ trên thị trường thay thế cho sản phẩm của công ty.
- Công ty sẽ tập trung vào việc đưa ra các giải pháp marketing hiệu quả để phục vụ cho mục tiêu phấn đấu của mình đó là không ngừng đầu tư phát triển thương hiệu Vinagame gắn liền với việc giải trí, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng.
- Mục tiêu của công ty là nhà phân phối thẻ số một Việt Nam với những dịch vụ tốt nhất, nhanh nhất, đảm bảo nhất, hỗ trợ tốt nhất, và thị trường rộng nhất.