cho tất cả những mặt hàng kinh doanh của công ty.
Để thu hút khách hàng cũng như bán được nhiều hàng công ty nên thay đổi trong chương trình chiết khấu thương mại và hỗ trợ vận chuyển cho tất cả các mặt hàng vì mỗi khách hàng đều có lựa chọn sản phẩm riêng, sản phẩm mà họ cảm thấy uy tín và chất lượng, nếu chỉ áp dụng chiết khấu cho những mặt hàng của tập đoàn Ata và mặt hàng xi măng vậy những mặt hàng không được hưởng tất yếu khách hàng sẽ tìm tới những công ty khác như vậy tự nhiên công ty làm mất một lượng
khách hàng, giảm doanh thu. Với một số lý do đó công ty nên thay đổi chính sách chiết khấu thương mại cho khách hàng.
Nội dung thực hiện:
Công ty phải xem xét đặc tính cùng với khả năng tiêu thụ của từng loại hàng để từ đó điều chỉnh tỷ lệ chiết khấu thương mại như đối với mặt hàng tiêu thụ chậm sẽ tiến hành nâng mức tỷ lệ chiết khấu từ 3- 5% còn các mặt hàng khác chỉ nên từ 1-2%, Công ty nên giảm tỷ lệ chiết khấu thương mại cho mặt hàng sơn và bột bả để chia cho các loại mặt hàng khác, việc thay đổi mức tỷ lệ chiết khấu công ty nên gửi có thêm phần tỷ lệ chiết khấu cho các mặt hàng trong bảng báo giá hàng hoá của công ty.
Nếu khách hàng mua với khối lượng lớn được hưởng chiết khấu thương mại, giá bán phản ánh trên hoá đơn là giá đã giảm (đã trừ chiết khấu thương mại) , doanh thu bán hàng phản ánh theo giá đã trừ chiết khấu thương mại, kế toán sẽ hạch toán như sau.
Hạch toán doanh thu:
Nợ TK 111,112, 131: Tổng thanh toán sau khi đã trừ chíêt khấu TM Có TK 511: Doanh thu thực tế sau khi đã trừ CKTM
Có TK 3331: Thuế GTGT đầu ra Hạch toán giá vốn:
Nợ TK 632 Có TK 156
Nếu khách hàng không tiếp tục mua hàng, hoặc khi chỉ số chiết khấu thương mại người mua được hưởng lớn hơn số tiền bán hàng được ghi trên hóa đơn lần cuối cùng thì phải chi tiền chiến khấu cho thương mại cho khách hàng, trong trường hợp này được hạch toán vào tài khoản 521, kế toán ghi:
Nợ TK 521: Số chiết khấu thương mại cho khách
Nợ TK 3331: Số thuế GTGT đầu ra tính trên khoản giảm CKTM Có TK 111, 112, 131: Tổng số tiền phải giảm trừ