a. Nguyên nhân chủ quan
3.2.7 Mở rộng quan hệ liên doanh liên kết trong tham gia đấu thầu
Mở rộng mối quan hệ liên doanh, liên kết trong tham gia đấu thầu là rất quan trọng vì khi tham gia liên doanh, liên kết công ty sẽ tranh thủ được sự hỗ trợ của đối tác kinh doanh về trình độ kỹ thuật, năng lực thiết bị máy móc, năng lực tài chính... Đây là giải pháp quan trọng đối với công ty trong điều kiện còn hạn chế về năng lực kinh tế - kỹ thuật, không đủ khả năng đáp ứng tất cả các yêu cầu của những công trình lớn đòi hỏi kỹ thuật cao. Bởi khi mở rộng quan hệ liên kết, công ty sẽ tận dụng được nhiều công nghệ kỹ thuật thi công của đơn vị bạn mà mình đang thiếu.
Hơn nữa khi mở rộng quan hệ liên doanh, liên kết sẽ giúp cho công ty có thêm kinh nghiệm trong đấu thầu, đặc biệt là đấu thầu quốc tế khi công ty liên doanh với các nhà thầu lớn.
Liên doanh, liên kết là hình thức làm cho năng lực của các nhà thầu mạnh lên nhờ có sự góp sức của các nhà thầu. Quan hệ liên doanh liên kết có thể là 2 hoặc nhiều nhà thầu cùng liên doanh. Thông thường khi các nhà thầu liên doanh với nhau sẽ có năng lực về tài chính, năng lực kỹ thuật thi công, kinh nghiệm xây lắp ....lớn hơn nhiều so với các nhà thầu không liên doanh bởi vì trong liên doanh sẽ phát huy và tận dụng được tối đa các điểm mạnh từ các nhà thầu. Công ty có thể mở rộng quan hệ liên doanh liên kết theo các hướng sau:
-Tạo mối quan hệ tốt đẹp với một số công ty, tổng công ty xây dựng lớn ở trong nước để tận dụng những mối quan hệ này có thể liên doanh khi cần thiết để tham gia đấu thầu.
-Tăng cường các mối quan hệ với các nhà thầu nước ngoài bởi vì họ có năng lực kinh tế-kỹ thuật rất mạnh mà các nhà thầu nước ngoài khi muốn tham gia đấu thầu quốc tế tại Việt Nam thì phải liên danh với nhà thầu Việt Nam
Ngoài ra công ty cần tạo mối quan hệ tốt với các chủ đầu tư để có được những lợi thế nhất định trong đấu thầu khi mà luật đấu thầu hiện nay còn có nhiều điều bất cập thì việc có mối quan hệ tốt với chủ đầu tư sẽ đem lại cho công ty rất nhiều lợi thế.
Mở rộng quan hệ liên doanh liên kết theo nguyên tắc các bên đều có lợi, tận dụng điểm mạnh của các nhà thầu sẽ giúp cho công ty và các bên liên doanh có được những ưu thế khi tham gia đấu thầu đó là ưu thế về vốn, năng lực máy móc thiết bị thi công, kinh nghiệm xây lắp ...Nhờ phát huy được thế mạnh của các nhà thầu liên doanh nên có thể nâng cao được khả năng trúng thầu khi tham gia đấu thầu.