a. Nguyên nhân chủ quan
3.2.1 Tổ chức bộ phận chuyên trách marketing nhằm mở rộng thị trường, tăng uy tín
tín của công ty, xây dựng kế hoạch dự báo giá linh hoạt để đáp ứng kịp thời sự biến động của thị trường
Thông qua hoạt động Marketing công ty sẽ tạo được uy tín của mình trên thị trường xây dựng, tạo được lòng tin của khách hàng khi tiêu dùng sản phẩm (công trình xây dựng) của công ty. Hơn nữa hoạt động Marketing giúp công ty có được những thông tin quý giá về sự biến động của giá cả vật liệu xây dựng, về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh và luật pháp....Như vậy công ty mới đưa ra được chiến lược kinh doanh đúng đắn, đặc biệt trong đấu thầu sẽ xây dựng nên một chiến lược tranh thầu có chất lượng.
Hiện nay công ty Cổ phần lắp máy cơ giới và xây dựng đã có các nhân viên Marketing. Tuy nhiên lực lượng cán bộ làm công tác Marketing chủ yếu là các nhân viên ở phòng kế hoạch. Vì thế phạm vi tiếp thị còn hạn hẹp, làm giảm đi cơ hội tìm kiếm thông tin mời thầu cũng như các thông tin về đối thủ cạnh tranh. Do vậy theo tôi, công ty nên hình thành một bộ phận Marketing chuyên trách để tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng cơ hội tham dự đấu thầu và nâng cao khả năng trúng thầu. Để hoạt động tiếp thị của công ty hoạt động có hiệu quả công ty nên hình thành một bộ phận chuyên trách Marketing.
Công tác Marketing tiến hành theo các hoạt động chủ yếu sau:
-Nghiên cứu tình hình thị trường máy móc thiết bị phục vụ cho công tác xây dựng và nguồn lao động phục vụ cho công tác thi công công trình
-Tìm kiếm thông tin về các dự án, các công trình mà công ty có thể tham gia đấu thầu .
-Cập nhật thông tin về những sự biến động của giá cả nguyên vật liệu trên thị trường.
-Tìm hiểu và cập nhật các quy định, quy chế của Nhà nước mới nhất liên quan đến ngành xây dựng.
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh bao gồm việc tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ.
Trên cơ sở phân tích nghiên cứu các vấn đề về thị trường, bộ phận chuyên trách Marketing nên phối hợp với các bộ phận khác ở phòng tiếp thị và các phòng ban có liên quan để hoạch định ra chiến lược tranh thầu phù hợp.
Tuy nhiên để thực hiện được giải pháp này công ty cần có các điều kiện:
-Công ty cần phải có đội ngũ cán bộ được đào tạo chuyên ngành về Marketing, nhiệt tình và năng động với công việc.
-Phải có đủ kinh phí cho hoạt động của bộ phận chuyên trách này bao gồm chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí quảng cáo, lương, mua sắm phương tiện làm việc...