ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 Đánh giá tình hình hoạt động của công ty giai đoạn 2010
3.2. Phương hướng hoạt động phát triển trong thời gian tới của công ty
• Mục tiêu kinh doanh:
• Tăng thị phần nhựa thùng, giữ vững là đơn vị hàng đầu trong kinh doanh nhựa đường đóng thùng với thị phần chiếm trên 30% toàn miền Bắc.
• Sau khi nghiên cứu kết quả kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây, Công ty đưa ra một kế hoạch khả thi cho năm 2013 cụ thể như sau:
Bảng 3.1: Dự kiến kết quả kinh doanh năm 2013
STT Nội dung Đơn vị Giá trị
1 Sản lượng Tấn 7.500
2 Doanh thu Triệu đồng 107.045 3 Lợi nhuận Triệu đồng 1.551
• Phối hợp với Công ty TRANSMECO tiếp tục triển khai đầu tư kho chứa nhựa nóng để trong năm 2013 đến đầu năm 2014 có thể đi vào hoạt động. Vì thế, công ty không chỉ kinh doanh về nhựa đường đóng thùng mà còn thêm cả nhựa đường đặc nóng, tạo hướng phát triển kinh doanh lâu dài cho công ty.
• Công tác phát triển thị trường và quan hệ khách hàng:
• Tiếp tục mở rộng, tìm kiếm khách hàng mới trong lĩnh vực xây dựng. Tăng thị phần đóng vai trò quan trọng trong thời điểm nhu cầu sử dụng nhựa thùng đang có xu hướng giảm sút.
• Tăng cường quan hệ với các chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, các nhà thầu, các công ty tư vấn để có thêm thông tin thị trường.
• Duy trì mối quan hệ với các Hội Doanh nghiệp, Hội Doanh nhân các tỉnh.
• Duy trì lượng khách hàng truyền thống thông qua các chính sách cụ thể dành cho từng nhóm hàng.
• Thực hiện kế hoạch viếng thăm khách hàng các tỉnh theo định kỳ, tạo mối quan hệ thân thiết (tặng quà nhân dịp sinh nhật, thăm hỏi khi có việc hiếu hỷ...)
• Tiếp tục thực hiện chính sách giá linh hoạt, không quá chạy theo lợi nhuận từ đơn giá cao mà bỏ qua hiệu quả từ sản lượng, để có thể tăng được sản lượng và đạt được lợi nhuận tuyệt đối cao.
• Tìm hiểu tình hình nhập hàng, chính sách giá cả, chính sách ưu đã khách hàng của các đối thủ cạnh tranh lớn trong thị trường nhựa thùng, từ đó nghiên cứu và đưa ra các chính sách, biện pháp phù hợp để cạnh tranh, thu hút khách hàng.
• Thường xuyên cập nhật các quy định mới về xuất nhập khẩu, các thông tin về dự báo giá cả thị trường trên thế giới.
hàng trong những thời điểm Công ty chưa kịp nhập khẩu về kho.
• Mở rộng thêm phương thức bán hàng thông qua các công ty thương mại ở các tỉnh.
• Quản trị tài chính:
• Bảo toàn vốn, tăng vòng quay vốn, sử dụng vốn vay ngân hàng hợp lý.
• Tiến hành làm việc độc lập với các ngân hàng trong việc vay vốn để nâng cao tính chủ động trong công việc.
• Ngoài ngân hàng MB và Vietcombank, tiếp tục mở rộng quan hệ với các ngân hàng khác tạo tiền để đảm bảo vốn cho kinh doanh nhựa đặc nóng trong những năm sắp tới.
• Phối hợp với bộ phận XNK, phòng Kinh doanh trong việc nghiên cứu, đánh giá tình hình thị trường để đưa ra kế hoạch nhập hàng, đưa ra giá bán hợp lý tại từng thời điểm.
• Đưa ra những định mức mới phù hợp với tình hình thực tế để quản lý các chi phí bán hàng và chi phí văn phòng, giá mua, giá bán.
• Xây dựng quy chế tiền lương phù hợp với tình hình thị trường, khuyến khích nhân viên kinh doanh bán hàng.
• Báo cáo thường kì công nợ, hàng tồn kho, phải trả nhà cung cấp, công nợ đã thu trong kì.
• Kết hợp với phòng kinh doanh tìm hiểu thông tin khách hàng để tiến hành xây dựng chính sách tín cấp cho từng khách hàng trong lĩnh vực nhựa đặc nóng.
• Tăng cường quảng cáo khuếch trương thương mại để mở rộng thị trường
• Tập trung cao độ cho quảng cáo khuếch trương: quảng cáo trên báo chí, phương tiện thông tin, in ấn tài liệu, giới thiệu sản phẩm, tờ rơi quảng cáo.
• Tổ chức các sự kiện, hội nghị, hội thảo. Sau mỗi sự kiện có phân tích đánh giá, rút kinh nghiệm.
nhựa đường TRANSMECO và xây dựng niềm tin cho khách hàng mới thông qua thông tin trên website.
• Trong năm 2013, tiếp tục mở rộng thị phần tại tỉnh Lai Châu và một số tỉnh khách như Phú Thọ, Thái Nguyên...
• Tổ chức quảng cáo, giới thiệu nhựa đặc nóng.
• Triển khai hoạt động hỗ trợ dự án nhựa nóng
• Tìm hiểu và lập danh sách các nhà cung cấp nhựa nóng có uy tín tại một số thị trường trong khu vực Châu Á như: Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia..., tạo cơ sở cho công tác nhập khẩu sau khu cơ sở hạ tầng của sự án được hoàn thiện.
• Tìm hiểu quy trình, thủ tục, phương thức nhập nhựa nóng, phương thức giao nhận nhựa theo tầu tại cảng.
• Tìm hiểu hoạt động nhập khẩu của một số đối thủ cung cấp nhựa nóng để từ đó rút ra kinh nhiệm, bài học cho hoạt động nhập khẩu và kinh doanh của công ty.
• Nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường nhựa nóng trong nước.
• Tìm hiểu về các dây chuyền, thiết bị, máy móc cần nhập khẩu.
• Phát triển quan hệ hợp tác với đối tác cung cấp nước ngoài
• Tiếp tục duy trì và phát huy mối quan hệ hợp tác lâu dài với các đối tác cung cấp nhựa đường đóng thùng (thăm hỏi, gửi thư chúc mừng, tặng quà, hợp tác dựa trên tinh thần partnership và friendship).
• Tìm kiếm các đối tác cung cấp nhựa đường đóng thùng mới, có khả năng đáp ứng các yêu cầu của công ty trên thị trường Trung Đông, Singapore.
• Tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ với các đối tác cung cấp nhựa nóng của Singapore, Malaysia, Trung Quốc, Thái Lan...