• Kinh tế thế giới có thể nói đã hồi phục dần sau đợt khủng hoảng kinh tế thế giới, tuy nhiên hệ thống tài chính, ngân hàng vẫn là điểm yếu kém nhất của nền kinh tế. Hầu hết các nước đều bị thâm hụt ngân sách và biện pháp được áp dụng thường là cắt giảm chi và đẩy mạnh xuất khẩu.
• Trong khi đó ở thị trường trong nước, thâm hụt ngân sách cùng thâm hụt cán cân thanh toán làm đồng VNĐ bị suy yếu đi. Tỷ giá USD/VND từ mức 18.500VND/USD vào đầu năm đã tăng lên mức 20.860VND/USD (tăng khoảng 12,8%). Đặc biệt, có thời điểm tỷ giá này còn lên tới gần con số 21.500VND/USD, điều này đặc biệt gây bất lợi cho các doanh nghiệp nhập
khẩu như công ty.
• Mặt khác, vốn vay từ ngân hàng bị hạn chế cùng với lãi suất huy động đặc biệt rất cao. Chính nguyên nhân này cũng phần nào kìm hãm sức tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp.
• Cơ sở hạ tầng và giao thông vẫn là lĩnh vực được Chính phủ ưu tiên phát triển. Ngoài những dự án lớn thi công đường cao tốc, còn có nhiều dự án nâng cấp mở rộng, cải tạo quốc lộ khác cùng các công trình đường giao thông ở tỉnh.
• Theo số liệu công ty thu thập được, thị trường nhựa đóng thùng: Vẫn duy trì khoảng 45.000 tấn trên thị trường Việt Nam, khoảng 25.000 - 30.000 tấn tại thị trường miền Bắc. Tuy nhiên, về lâu về dài thị trường này sẽ bị thu hẹp dần.
• Thị trường nhựa đặc nóng: Nhựa đường đặc nóng tiếp tục chiếm ưu thế trong thị phần nhựa đường.
2.3.2.2. Đánh giá việc tổ chức hoạt động kinh doanh
a. Nhập hàng
• Nhìn chung trong 11 tháng đầu năm 2011, nhựa đường được ký hợp đồng và nhập về kho đúng thời điểm, đáp ứng đủ hàng cung cấp cho thị trường, đặc biệt là tháng cao điểm – tháng 11 của năm.
• Từ tháng 10/2010, Chính phủ IRAN bãi bỏ chính sách trợ cấp cho doanh nghiệp của họ khiến giá dầu thô và các nguyên liệu khác trên thị trường này đều tăng lên đáng kể. Vì lí do này, giá nhựa đường không ngừng leo thang trong nhiều tuần buộc các nhà cung cấp Iran liên tục phải hủy hợp đồng đã kí kết đối với đối tác nước ngoài, đồng thời không đưa ra bất kì lời chào giá nào cho đến khi thị trường trong nước ổn định. Điều này khiến các nhà cung cấp không thể giao hàng thao đúng quy định của hợp đồng
• Trong tháng 12/2010, vì lí do khách quan nêu trên, công ty không thể nhập hàng về đúng tiến độ. Tuy nhiên dự đoán được trước điều này, công ty đã nhanh chóng tìm được nguồn hàng thay thế trong nước và từ các nước như Singapore, Thái Lan...vì vậy kế hoạch kinh doanh của công ty không bị ảnh
hưởng nhiều b. Bán hàng
• Năm 2011, sản lượng nhựa đường đạt 8,714 tấn trên kế hoạch 10.000 tấn. Xét về mặt con số thì có thể nói công ty đã không hoàn thành kế hoạch. Tuy nhiên, để đạt được số lượng trên là cả một sự nỗ lực rất lớn của các cán bộ kinh doanh. Nguyên nhân:
• Nguyên khách quan:
• Các dự án thi công sử dụng nhựa thùng vẫn tiếp tục triển khai nên nhựa đường tiêu thụ mạnh vào Qúi 1, đầu Qúi 2 và Quí 4
• Nhiều công trình các tỉnh Cao Bằng, Hà Giang đã bị tạm dừng thi công do có sự thay đổi về nhân sự trong ban lãnh đạo tỉnh
• Một số khách hàng lớn của công ty trong năm 2010 sử dụng nhựa đường thùng, năm nay chuyển sang nhựa đặc nóng nên công ty giảm sản lượng đáng kể so với năm 2010
• Một phần khách hàng bị chia sẻ bởi một và đối thủ cạnh tranh với công ty
• Nguyên nhân chủ quan:
• Chính sách giá hợp lý, linh động, việc mở thị trường được lãnh đạo Công ty hết sức quan tâm và tạo điều kiện
• Trong năm công ty có nhiều chính sách lương thưởng, điều này cũng phần nào khuyến khích tinh thần lao động của phòng kinh doanh
• Nhân viên các phòng nghiệp vụ và công ty thiết bị cũng hỗ trợ trong việc bán hàng và khai thác tìm kiếm khách hàng mới. c. Công tác thị trường
• Với thị trường nhập khẩu:
• Công ty nhập khẩu nhựa đường thị trường Trung Đông là chủ yếu
• Thị trường cung cấp nhựa đường từ IRAN có khá nhiều đối tác cung cấp. Tuy nhiên, chỉ có một đến hai nhà cung cấp đáp ứng được yêu cầu của công
ty về giá cả cũng như phương thức thanh toán. Điều này cũng khiến Công ty khó đưa ra các phương án thay thế để đối phó với những tình huống bất lợi như: nhà cung cấp tăng giá sau khi ký kết hợp đồng, hủy hợp đồng do biến động giá cả
• Với thị trường tiêu thụ:
• Công ty vẫn duy trì và dững vững thị trường các tỉnh Bắc bộ và trung du Bắc Bộ. Ngoài việc tìm kiếm thêm khách hàng mới, công ty vẫn luôn quan tâm, chăm sóc những khách hàng cũ
• Kết hợp với những chuyến đi thăm khắp hàng, các cán bộ kinh doanh cũng tìm các cơ hội để tiếp xúc với các Ban quản lý dự án tại các tỉnh và các dự án trọng điểm, để từ đó liên hệ với từng nhà thầu để biết nhu cầu và tiến độ thi công cụ thể.
• Các hoạt động khuếch trương thương mại:
• Đầu năm 2011, công ty nhựa đường đã quảng bá cho thương hiệu Transmeco thông qua các hoạt động từ thiện cho đồng bào miền núi ở các tỉnh như Cao Bằng, Bắc Kạn...
• Thường xuyên gặp gỡ, tiếp xúc với khách hàng tại tiền đề cho sự phát triển và giữ vững thị trường