ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 Đánh giá tình hình hoạt động của công ty giai đoạn 2010
3.1.3. Công tác kinh doanh
• Ưu điểm:
• Nhựa đường Transmeco đã tạo được chỗ đứng trong kinh doanh nhựa đường đóng thùng trong và ngoài nước, nhắc đến sản phẩm này không thể không khắc tới TRANSMECO.
• Sự nhanh nhạy và chỉ đạo kịp thời của lãnh đạo công ty trong việc chớp thời cơ, chọn lúc ký hợp đồng tại thời điểm thuận lợi đêm lại lợi ích kinh doanh cho công ty
• Công ty đã tạo được sự tin cậy và được khách hàng tín nhiệm. Khách hàng luôn an tâm khi mua nhựa đường của công ty cả về chất lượng lẫn giá cả.
Ngoài ra, công ty còn rất chú trọng đến việc chăm sóc, tri ân với khách hàng lâu năm; đồng thời đưa ra những lợi ích để thu hút nhiều khách hàng mới.
• Khi hợp tác làm ăn với khách hàng, công ty có những điều khoản chặt chẽ trong vấn đề thanh toán. Hầu hết khách hàng đều thanh toán đúng hạn, một số trường hợp khách hàng trả chậm trong thời gian đã đàm phán với công ty thì đều có bảo lãnh của ngân hàng. Bên cạnh đó, hệ số công nợ được đảm bảo đầy đủ, chặt chẽ do vậy không có trường hợp khách hàng lâu thanh toán hoặc khách không thanh toán.
• Hạn chế:
• Do những vấn đề khách quan mà công ty gặp phải trong quá trình nhận hàng từ các đối tác nước ngoài (các đối tác nước ngoài hủy hợp đồng đã kí kết, hay thời gian chuyển tải tại các cảng trung chuyển thường dài hơn so với dự kiến...), thời điểm nhận hàng thường không đúng kế hoạch đề ra và điều này làm ảnh hưởng đến việc kinh doanh trong nước.
• Chỉ bán nhựa IRAN, chưa tiếp cận được thị trường nhựa SHELL đóng thùng. Thị trường nhựa đường thùng đang ngày một thu hẹp dần nhường chỗ cho nhựa đường đặc nóng, nếu chỉ kinh doanh nhựa đường đóng thùng thì công ty Nhựa đường Transmeco sẽ đi đến chỗ bế tắc không thể phát triển được.
• Số lượng khách hàng truyền thống giảm dần do công ty phải chia sẻ với đối thủ cạnh tranh hoặc chuyển sang sử dụng nhựa đường đặc nóng.