b, Kỹ năng giao dịch giỏn tiếp
2.4.2.2.Nguyờn nhõn
- Việc siờu thị dự ỏn CenGroup chưa chỳ trọng vào mảng cho thuờ và mụi giới mua bỏn BĐS cụng nghiệp do nguồn khỏch hàng cầu trong thời kỡ khủng hoảng hiện nay là khụng nhiều. Hàng nghỡn cụng ty phỏ sản đó tỏc động mạnh mẽ tới việc thuờ văn phũng cũng như mua bỏn cỏc BĐS cụng nghiệp. Việc đầu tư vào cỏc sản phẩm này trong thời điểm hiện tại sẽ mang nhiều rủi ro hơn là phõn phối cỏc dự ỏn nhà ở.
- Trưởng phũng kinh doanh hay cỏc trưởng nhúm kinh doanh thường sẽ kiờm luụn mảng đào tạo cho cỏc nhõn viờn mới vào. Qua thời gian vụ tỡnh đó trở thành một thúi quen do đú mà siờu thị đó bỏ qua mảng đào tạo nhõn viờn qua cỏc lớp chứng chỉ ngắn hạn. Mặt khỏc, siờu thị khụng phải là đơn vị được quyền cấp chứng chỉ vỡ vậy mà nếu cú đào tạo chứng chỉ thỡ cũng chỉ về mặt kiến thức, cỏc học viờn khụng được nhận bằng. Do đú học viờn sẽ khụng tỡm tới để học.
- Mặc dự là một cụng ty lớn cú uy tớn trờn thị trường trong lĩnh vực BĐS thế nhưng khả năng cạnh tranh với những cụng ty nước ngoài như savills, CBRE,… là khụng cao. Họ là những người cú kinh nghiệm vượt trội, cú nguồn tài chớnh dồi dào và sự chuyờn nghiệp trong cỏch làm việc nờn khả năng thành cụng của nhõn viờn lớn. Chớnh điều đú mà nhiều nhõn viờn giàu kinh nghiệm của siờu thị đó chuyển sang làm cho cỏc cụng ty của nước ngoài này. Dẫn đến tỡnh trạng siờu thị thiếu những nhõn viờn giàu kinh nghiệm.
mới thành lập nờn siờu thị cũn phải tỏi đầu tư vốn cũng như thanh toỏn cỏc khoản vay tớn dụng do đú mà cỏc hỗ trợ về tài chớnh cho nhõn viờn trong việc marketing cũn hạn chế.
- Việc cú nhiều cụng ty mụi giới trong và ngoài nước cạnh tranh đó ảnh hưởng khụng nhỏ tới việc kinh doanh của siờu thị. Sự cạnh tranh quyết liệt làm cho siờu thị mất đi một lượng khỏch hàng đỏng kể.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MễI GIỚI TẠI SIấU THỊ DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN