b, Kỹ năng giao dịch giỏn tiếp
2.2.3.2.Lờn kế hoạch bỏn hàng
Sau khi kớ hợp đồng phõn phối với chủ đầu tư siờu thị lập tức lờn kế hoạch kinh doanh để nhanh chúng đưa BĐS ra thịt trường. Cụng việc lờn kế hoạch tại siờu thị dự ỏn CenGroup do ban giỏm đốc và phũng kinh doanh đảm nhiệm. Cụng việc này đũi hỏi sự cận trọng và tỉ mỉ, chớnh xỏc trong từng kế hoạch nhỏ. Vỡ lờn kế hoạch bỏn hàng là giai đoạn quan trọng nhất trong quy trỡnh mụi giới. Nú gần như quyết định tới sự thành cụng hay thất bại của việc kinh doanh sản phẩm BĐS đú.
Dưới đõy là một số vớ dụ về kế hoạch kinh doanh của siờu thị trong thời gian gần đõy
KẾ HOẠCH KINH DOANH DỰ ÁN SAIL TOWER
1. Tờn hợp đồng/dự ỏn: SAIL TOWER
2. Thời gian thực hiện dự kiến : 1 Thỏng 18/8 - 18/9/2013
3. Nhõn sự thực hiện: 6 Người. Mr.Tuấn, M.Lõm, Mr.Trung, Ms Nga, Ms Phương, Mr.Sơn. 4. Bộ phận thực hiện: Phũng Kinh Doanh
5. Dự toỏn giỏ trị hợp đồng/giỏ trị thực hiện dự ỏn :
STT Nội dung Giỏ trị
(VND) Ghi chỳ
I Doanh thu dịch vụ tại Sàn 140,40 0
1 Giỏ trị một căn hộ tạm tớnh 1,300,000 2 Số lượng giao dịch kế hoạch (Căn) 6 3 Mức phớ mụi giới 1.8%
Doanh thu Dự kiến 140,400
6 Thuyết minh chi phớ triển khai.
STT Nội dung Giỏ trị
(VND) Ghi chỳ
I Chi phớ thực hiện dự ỏn 14,040
1 Chi phớ Marketing của phũng kd 14,040 Tương ứng 10% Doanh thu tại siờu thị
II Chi phớ lương và thưởng dự ỏn 47,736
1 Chi phớ lương hiệu quả NVKD trực tiếp 21,060 Tương ứng 21% doanh thu, theo
quy chế
2 Chi phớ lương hiệu quả BP trực tiếp và
giỏn tiếp 26,676
Tương ứng 19% Doanh thu, theo quy chế
Trực tiếp (Trưởng Phũng + trưởng
Nhúm) 14,040 10% Doanh thu Giỏn tiếp (BLĐ Sàn + Marketing +
Hành chớnh) 12,636 9% Doanh thu
4
Chi phớ thưởng bỏn hàng với NVKD và BP quản lý trực tiếp.
0 Đề xuất của phũng kinh doanh chưa tớnh vào chi phớ lương thưởng
- Giao dịch đầu tiờn
Nhõn viờn kd đạt nhiều giao dịch nhất Theo kế hoạch của siờu thị Trưởng Nhúm đạt kế hoạch của nhúm Theo kế hoạch của siờu thị (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 2.2: Kế hoạch kinh doanh dự ỏn Mulberry
Nguồn: Phũng kinh doanh