b, Kỹ năng giao dịch giỏn tiếp
2.2.3.1.Tỡm nguồn cung bất động sản
Hoạt động tỡm kiếm, thu thập thụng tin được ban lónh đạo siờu thị dự ỏn đảm nhiệm. Ban giỏm đốc sẽ liờn hệ với cỏc chủ đầu tư để kớ kết hợp đồng phõn phối cỏc dự ỏn từ chủ đầu tư trong và ngoài nước. Ban lónh đạo cụng ty cựng với phũng quản lý và khai thỏc bất động sản sẽ cựng phối hợp nghiờn cứu đỏnh giỏ để tiến hành thu thập thụng tin về cỏc dự ỏn sắp được đưa ra thị trường.
Việc tỡm kiếm đỏnh giỏ sản phẩm là rất quan trọng, nú quyết định trực tiếp đến doanh số của siờu thị trong thời kỡ bỏn dựa ỏn đú. Vỡ vậy, cụng việc này siờu khỏ chỳ trọng để tỡm những dự ỏn tốt trờn thị trường và luụn đỏp ứng đủ nguồn hàng đề đạt doanh số kỡ vọng mà ban lónh đạo đặt ra. Khi đó cú thụng tin sơ bộ về dự ỏn, siờu thị sẽ tiến hành gặp mặt và đàm phỏn với chủ đầu tư để họ đồng ý cho cụng ty phõn phối sản phẩm của họ. Thụng thường cụng ty sẽ đàm phỏn để kớ hợp đồng độc quyền bỏn sản phẩm trong một khoảng thời gian nào đú, thường là 3 thỏng. Trong thời gian này phũng Marketing cũng tham gia để PR hỡnh ảnh của siờu thị, giới thiệu năng lực của siờu thị cho chủ đầu tư để chủ đầu tư hiểu rằng siờu thị cú đủ khả năng để phõn phối sản phẩm cho họ. Với hỡnh ảnh mà cụng ty đó tạo được trờn thị trường, cụng ty dễ dàng hơn trong việc thương lượng được với chủ đầu tư về hoa hồng mụi giới mà chủ đầu tư trả cho siờu thị, thường là từ 2,5% - 3% tổng giỏ trị căn hộ. Đõy cú thể núi là mức hũa hồng khỏ cao trờn thị trường hiện nay. Thụng tin về chủ đầu tư và cỏc dự ỏn mà siờu thị cú được thường qua mối quan hệ của cỏc thành viờn trong ban lónh đạo của cụng ty, của cỏc thành viờn trong phũng quản lý
và khai thỏc bất động sản và cũng cú nhiều chủ đầu tư tự tỡm đến cụng ty để nhờ cụng ty phõn phối sản phẩm giỳp họ. Sau khi chủ đầu tư ký hợp đồng phõn phối sản phẩm với siờu thị, họ sẽ chuyển cho siờu thị toàn bộ cỏc thụng tin về dự ỏn: Thiết kế, thi cụng, phỏp lý, tổng đầu tư,…