I. CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ
3.1.Đẩy mạnh sản xuất chế tác các mặt hàng kim hoàn.
3. Giải pháp kinh doanh
3.1.Đẩy mạnh sản xuất chế tác các mặt hàng kim hoàn.
Đây là giải pháp chính và kinh doanh vàng hiện nay không còn chênh lệch giá cao nữa. Nếu như trước đây mỗi chỉ vàng có mức lãi gộp từ 5 - 10000 đ/1 chỉ thì nay rút xuống chỉ còn từ 2-3000 đ/chỉ. Người dân cũng không còn nhu cầu tích trữ thay tiền do tâm lý sợ tiền mất giá. Vì vậy để hoạt động kinh doanh vàng có hiệu quả phải đi sâu vào sản xuất vàng trang sức nữ trang nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Muốn vậy Công ty cần phải thực hiện mô hình khép kín gắn liền giữa sản xuất - lưu thông - phân phối.
Đa dạng hoá mặt hàng, phát triển và hoàn thiện công nghệ gia công chế tác song song với việc xác định mặt hàng chiến lược để tập trung đầu tư.
Xác định mặt hàng chiến lược để tập trung đầu tư và việc đa dạng hoá mặt hàng là vấn đề quan trọng nhằm khai thác và thoả mãn tối đa nhu cầu của thị trường. Đồng thời tìm mọi giải pháp hạn chế rủi ro trong kinh doanh. Giai đoạn tới Công ty cần đầu tư mạnh hơn nữa kinh doanh vàng bạc đá quý. Cụ thể:
a) Xác định mặt hàng chiến lược để tập trung đầu tư
Nhìn chung mặt hàng vàng nguyên liệu 9999 (vàng bìa, vàng lá, vàng nhẫn tròn) tốc độ bán có chậm lại song riêng vàng lá GOSICO thì vẫn là mặt hàng được tiêu thụ tốt. Đây phải là mặt hàng chiến lược quan trọng của công ty
bởi thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận đã quen và thừa nhận mặt hàng này. Nhưng để có thể cạnh tranh được với các loại vàng lá có trên thị trường, công ty cần có sự quan tâm đầu tư thích đáng cho việc sản xuất loại vàng này. Lâu nay vàng lá GOSICO vẫn phải đi thuê một đơn vị khác sản xuất nên công ty còn gặp khó khăn. Việc sản xuất không ổn định, bị động do phụ thuộc vào bên nhận gia công, giá thành sản phẩm cao và rất khó áp dụng các biện pháp kinh tế kỹ thuật để hạ giá thành sản phẩm. Nếu Công ty đã xác định đây là một mặt hàng chiến lược thì Công ty cũng nên đề ra và thực hiện một loạt các biện pháp đồng bộ: khởi nguồn nguyên liệu, tổ chức sản xuất mở rộng mạng lưới tiêu thụ, quảng cáo giới thiệu sản phẩm không chỉ trên thị trường Hà Nội mà còn ra các thị trường lân cận và xa hơn nữa.
Mặt hàng vàng nguyên liệu 999 (vàng nội địa): là mặt hàng xưa nay mới chỉ khai thác để làm nguyên liệu cho sản xuất hàng tư trang. Hiện nay trên thị trường vàng nội địa loại hàng này vẫn được mua bán buôn với một số lượng lớn giữa 2 thị trường Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Kinh doanh loại hàng này chủ yếu thu lợi nhuận trên chênh lệch giá giữa 2 đầu vào hàng và đầu ra. Đầu vào hàng là phía Bắc được thu gom từ các tỉnh lân cận phía Bắc các loại vàng sa khoáng, vàng đã qua trở lọc tinh luyện v.v... Đầu tiêu thụ là thị trường phía Nam. Nếu Công ty thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ với các bạn hàng tiêu thụ loại hàng này ở phía Nam và mở rộng khai thác được nguồn hàng từ phía Bắc thì đây sẽ là một mặt hàng chiến lược để bán buôn của Công ty.
Mặt hàng tư trang vàng cao tuổi và tư trang vàng 18 K, vàng tư trang gắn đá quý là mặt hàng chiến lược lâu dài trong tương lai của Công ty. Bởi đây là mặt hàng kinh doanh có lãi cao nhất và nhu cầu mặt hàng này sẽ ngày càng tăng mạnh theo xu thế thu nhập của dân cư ngày một tăng lên theo sự tăng trưởng của nền kinh tế.
Trong nền kinh tế thị trường, mở rộng, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh là một trong những biện pháp phòng ngừa rủi ro và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Bên cạnh đó, nhu cầu thị trường ngày càng hướng vào các loại đồ trang sức. Vì vậy Công ty cần nghiên cứu, đầu tư thêm bằng một hoạt động chế tác đồ đưa ra phục vụ thị trường nhiều loại đồ trang sức có kiểu dáng khác nhau:
- Hàng trang sức 18K, 24K không gắn đá phải được tăng cường chế tác với nhiều loại khác nhau, phù hợp với nhu cầu nhiều lứa tuổi. Chẳng hạn với mặt hàng là dây chuyền mảnh, nhẹ nhàng làm chủ yếu từ vàng 18K thì thích hợp hơn với số nữ thanh niên. Còn các nam thanh niên thì thích loại trang sức trông lạ mắt, to, hợp mốt. Bên cạnh đó những người đứng tuổi có thu nhập cao lại thích loại dây to, nặng được chế tác từ vàng 24 K.
- Hàng trang sức 18K, 24K có gắn đá quý hoặc ngọc, kim cương thường là loại hàng kinh doanh mang lại lợi nhuận cao (từ 15 - 30) nhờ có công nghệ chế tác tinh và giá trị của món đồ. Hiện nay đối với những người trung lưu, có thu nhập từ 2,5 - 4 triệu đồng/1 tháng thường thích loại vàng này. Tuy nhiên trong quá trình tạo mầu và làm hàng cần chú ý đến sở thích và nhu cầu đặc trưng của từng nhóm hàng và lứa tuổi. Chẳng hạn, các nữ thanh niên dưới 30 tuổi thường ưa màu trắng và các màu nhạt nên họ thường mua trang sức gắn ngọc trai và các loại đá sáng màu. Còn nam giới và nữ giới ở độ tuổi trung niên lại ưa thích các trang sức có gam màu mạnh như đỏ đen, nên các mặt hàng gắn đá ru bi đỏ thường thích hợp với những loại khách hàng này.
- Bên cạnh các trang sức đắt tiền, không nên coi nhẹ các mặt hàng trang sức "bình dân" phục vụ khách hàng có thu nhập thấp, sao cho mọi khách hàng khi có nhu cầu mua sắm đồ trang sức đều có thể chọn cho mình món đồ ưng ý hợp túi tiền tại các cửa hàng Công ty.
- Ngoài các mặt hàng truyền thống như vàng lá GO, đồng tiền vàng, nhẫn ròn Công ty vẫn vận dụng các phương thức kinh doanh vàng mang tính văn hoá phẩm có khả năng tiêu thụ trong nước và các khách du lịch nước ngoài như đồng tiền vàng kỷ niệm, mề đay vàng... nhằm đa dạng hoá sản phẩm. Mặt khác khi nhu cầu đang hướng về mua đồ trang sức mang tính tích luỹ, để dành, thì Công ty cần có chiến lược sản xuất các sản phẩm chế tác từ vàng 24K sao cho các sản phẩm này vừa là đồ trang sức vừa có giá trị như một dự trữ thanh toán.
- Các trang sức bằng bạc có đối tượng tiêu dùng khá bình dân, cơ cấu đóng góp của kinh doanh bạc trong tổng doanh thu là khá nhỏ (chỉ chiếm khoảng từ 5-7% doanh số mua và bán) song tỷ suất lợi nhuận tương đối lớn. Vì vậy Công ty cần có hướng kinh doanh phát triển kinh doanh bạc như làm đồ giả cổ, chạm khắc bán cho du khách, tìm kiếm các hợp đồng bán bạc cho các đơn vị sản xuất sử dụng nguyên liệu là bạc, bán bạc trong các kỳ hội chợ tìm kiếm thị trường tiêu thụ hết sức quan trọng. Công ty nên tận dụng sự giúp đỡ từ hội đồng vàng thế giới tạo lập các mối quan hệ buôn bán đối lưu trang sức vàng bạc kết hợp với đá quý. Để phát triển được hoạt động kinh doanh này, Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa việc thu mua đá quý và đầu tư thích đáng vào khâu tiến hành sơ chế thậm chí chế tác trước khi đem vào kinh doanh, như thế lợi nhuận sẽ cao hơn nhiều so với kinh doanh đá thô.
Trong những giải pháp nhằm đa dạng hoá và làm phong phú cho sản phẩm vàng bạc đá quý ở trên thì hoạt động chế tác là tiền đề cốt lõi cho việc đa dạng hoá sản phẩm. Vì vậy, một mặt công ty cần có kiến nghị để có sự chỉ đạo cụ thể hơn giữa 2 tổ chức xí nghiệp của Công ty kim hoàn và Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội, tránh hiện tượng trùng chéo trong cả việc quản lý và sản xuất. Mặt khác, Công ty cũng nên có sự đầu tư về vốn và công nghệ chế tác hiện đại cũng như nghệ nhân kim hoàn cho khâu chế tác với phương châm là các mặt
dạng, độc đáo, hình thức đẹp, có sức thu hút lớn đối với khách hàng. Đặc biệt, Công ty nên tạo ra các sản phẩm chế tác từ vàng bạc đá quý mang phong cách riêng của mình .