II. PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘ
7.Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty vàng bạc đá quý qua 2 năm 1998-
quý qua 2 năm 1998-1999
Nội dung việc đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty là nhằm khẳng định thành tích mà Công ty đã đạt được cũng như những mặt hạn chế tồn tại trong công tác kinh doanh. Những nội dung đó có thể biểu hiện qua biểu sau:
Kết quả hoạt động kinh doanh hai năm 1998 và 1999 ở Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội.
Đơn vị: triệu đồng
So sánh ± 99 với 98 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 1998 Năm 1999 Số tiền Tỷ lệ
% 1. Tổng doanh thu bán hàng 1 triệu 71790 44767,618 -27022.382 -37,6 2. Tổng chi phí kinh doanh 1 triệu 4736,20 4144,35 -59185 -12,5 3. Tỷ suất chi phí kinh doanh % 6,6 9,3 2,7 40,9 4. TSLĐ bình quân 1 triệu 29.032,075 35280 6247,925 21,5 5. Vòng CC vốn % 6,5 6,0 -0,5 -7m0 6. Tổng quỹ lương 1 triệu 1141,07 117249 +31,42 +2,68 7. Tiền lương BQ 1.085 1.174 0,089 8,2 8. LN tư HĐKD 205.3 250.479 45,179 22 9. Tỷ suất lợi nhuận 0,7% 0,7% 0 0 10. Thực hiện 568.162 745.851 17,689 31,3
nghĩa vụ với NSNN
Trong đó: CFKD: Chi phí kinh doanh CC: Chu chuyển
HĐKD: Hoạt động kinh doanh LN: lợi nhuận
TSLĐ: tài sản lưu động NSNN: ngân sách nhà nước
Qua biểu phân tích trên, ta thấy tổng doanh thu bán hàng của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội năm 1998 là 71790 (tr.đ), tổng doanh thu năm 1999 là 44767,618 (tr.đ). Vậy tổng doanh thu năm 1999 giảm so với năm 1998 là 27022.383 (tr.đ), tốc độ giảm 37,6%. Để đánh giá đúng đắn kết quả kinh doanh của Công ty ta cần phải xem xét chỉ tiêu doanh thu trong mối quan hệ với các chỉ tiêu sau:
- Tổng mức chi phí kinh doanh năm 1998 là 4736,20, năm 1999 là 4144,35, nên năm 1999 so với năm 1998 giảm 591,85 (tr.đ), tốc độ của chi phí kinh doanh là 12,5%. Như vậy, do doanh thu bán hàng năm 1999 giảm xuống so với năm 1998, song tốc độ giảm của doanh thu bán hàng cao hơn tốc độ giảm của chi phí kinh doanh. Kết quả là tỷ suất chi phí kinh doanh năm 1999 là 9,3% tăng cao hơn so với năm 1998 tốc độ tăng là 40,9%. Điều này là không tốt cho nên Công ty cần phải tìm ra biện pháp nhằm hạ thấp chi phí để tối đa hoá lợi nhuận.
- Tài sản lưu động bình quân năm 1999 là 35280 (tr.đ), so với năm 1998 tăng lên 6217,925 (tr.đ), tốc độ tăng là 21,5%, cho thấy nhu cầu sử dụng vốn lưu động năm 1999 nhiều hơn năm 1998.
- Vòng chu chuyển vốn năm 1999 là 6,0 (vòng), so với năm 1998 giảm số 0,5 (vòng). Điều này cho thấy năm 1999 Công ty sử dụng vốn không có hiệu
quả như năm 1998, tốc độ lưu chuyển vốn chưa tốt như vậy Công ty có phải nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
- Tiền lương bình quân của cán bộ công nhân viên: năm 1998 tiền lương bình quân của cán bộ công nhân viên là 1,174 (tr.đ)/1 người/1 tháng, tăng 0,089 (tr.đ) so với năm 1998. Tiền lương bình quân tăng là do tổng quỹ lương năm 1999 tăng 31,42 (tr.đ) so với năm 1998, điều này cho thấy công ty đã nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên trong Công ty.
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: lợi nhuận của Công ty năm 1999 so với năm 1998 tăng 45,179 (tr.đ), tương ứng với tốc đột ăng 22%.
Doanh thu bán hàng giảm nhưng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng làm cho tỷ suất lợi nhuận năm 1999 tăng lên so với năm 1998 là, với tốc độ tăng. Qua tình hình trên, Công ty cần nâng cao doanh thu bán hàng để lợi nhuận thu được cao hơn nữa.
PHẦN III
GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG, TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘI THU TẠI CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘI
Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội là Công ty lớn và thâm niên, uy tín cao trong kinh doanh vàng bạc đá quý trên thị trường Hà Nội, là thành viên của Tổng Công ty Vàng bạc đá quý Việt Nam trực thuộc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam, và có quan hệ mật thiết với các tổ chức chuyên ngành khác của Trung ương nên mọi hoạt động của Công ty được coi là cơ sở thực tiễn giúp tìm ra hướng đi chung cho toàn ngành. Cho nên để tồn tại, đứng vững vị trí quan trọng của mình trên thị trường truyền thống, Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội phải luôn tìm tòi sáng tạo, tự đổi mới, phải vạch ra được chiến lược kinh doanh đúng đắn phù hợp với quy luật phát triển của kinh tế thị trường, đề ra các giải pháp đồng bộ, tạo ra sự đổi mới, năng động thích ứng với sự đa dạng của thị trường. Mục đích làm cho hiệu quả kinh doanh của Công ty ngày càng tốt hơn.
Do xác định được vị trí của mình và nhận thức được một cách đúng đắn những khó khăn, thuận lợi của chính bản thân mình cùng với những biến động
và chuyển động của thị trường vàng trong nước và quốc tế đòi hỏi Công ty phải có một định hướng chiến lược kinh doanh đúng nhằm khắc phục khó khăn, tạo thế làm ăn mới, tăng doanh thu bán hàng cho Công ty trước mắt và lâu dài:
- Phải tổ chức kinh doanh tổng hợp và đa năng, không chỉ kinh doanh đồ nữ trang mà cả đồ mỹ nghệ Vàng bạc nói chung, không chỉ đồ mỹ nghệ bằng vòng bạc mà cả đủ loại đá quý, gỗ quý, sành sứ thuỷ tinh và các chất liệu khác. Có như vậy mới tạo thế đa dạng mặt hàng, hỗ trợ cho nhau, t ạo sức cạnh tranh trên thị trường vàng bạc đá quý ở địa bàn hà Nội, nâng cao doanh thu bán hàng.
- Hoàn thiện khâu trọng yếu của Công ty, đó là khâu sản xuất chế tác, làm sao chủ động được nguồn hàng, không bị lệ thuộc vào bên ngoài nhằm tăng khối lượng hàng hoá, bên cạnh đó thu hút và tổ chức quanh mình một lực lượng hùng hậu thợ kim hoàn lành nghề để nâng cao chất lượng mẫu mã. Từ đó nâng cao uy tín của Công ty hơn nữa, thu hút được nhiều khách hàng. - Bên cạnh đó khắc phục nhanh hậu quả do tồn tại cũ để lại, hạn chế tối đa các rủi ro mới phát sinh, tăng doanh thu bán hàng, tăng hiệu quả kinh doanh sau thuế vốn đối với các đơn vị cơ sở và tăng lãi trước thuế vốn toàn công ty, đảm bảo thu nhập kể cả 3 lợi ích đều tăng hơn trước, phấn đấu dần từng bước để có phúc lợi.
- Tập trung phát huy nội lực mang tính cao độ trên chính mảnh đất của mình hướng tới khai thác triệt để, tăng thị phần và uy tín của Công ty trên thị trường hà Nội.
Từ những định hướng chiến lược nói trên, cần phải có những giải pháp hữu hiệu mới biến ý tưởng thành hiện thực.