II. PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HÀ NỘ
5. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Từ trước đến nay công ty vẫn sử dụng 2 hình thức bán buôn và bán lẻ. Mục đích của việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm xem xét một cách khái quát hàng hoá chủ yếu tiêu thụ theo hình thức nào, số lượng tiêu thụ là bao nhiêu... giúp cho Công ty nhận biết được phương thức bán hàng nào phù hợp cho từng trung tâm, cửa hàng của Công ty. Để nắm được cụ thể v1 trên ta đi sâu vào phân tích số liệu sau:
Biểu phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán Đơn vị: Triệu đồng
Năm 1998 Năm 1999 So sánh ± 99 với 99 Chỉ tiêu Số tiền TL% Số tiền TT% Số tiền TL% TT% Bán buôn 18917 26,4 9717 21,7 -9200 -48,6 -4,7 Bán lẻ 52873 73,6 35050 78,3 -17823 -33,7 4,7
thu
Với kết quả tính toán ta thấy tình hình thực hiện doanh thu theo các phương thức bán chưa khai thác được hết bởi vì tổng doanh thu bán hàng năm 1999 so với năm 1998 giảm với số tiền 27023 (tr.đ) với tỷ lệ giảm 37,6%.
Mặt hàng chủ yếu cho bán buôn là vàng bìa và bạc hạt nhập khẩu. Chọn thời điểm giá vàng nội địa cao hơn giá nhập khẩu công ty nhập khẩu vàng về phân phối cho các cửa hàng tổ chức bán buôn cho nên phụ thuộc vào thị trường vàng trong và ngoài nước, bên cạnh đó năm 1999 nhà nước cấm nhập khẩu vàng, giá vàng năm 1999 trên thế giới tăng do vậy số lượng hàng bán buôn thấp làm cho doanh thu hàng năm chiếm tỷ trọng nhỏ (năm 1998 chiếm 26,4%, năm 1999 chiếm 21,7%), đồng thời cũng làm cho tổng doanh thu bán hàng theo hình thức bán buôn của năm 1999 so với năm 1998 giảm 9200 (tr.đ) tương ứng tỉ lệ giảm 48,6%, tỷ trọng cũng giảm 4,7%.
Mặt hàng bán lẻ của Công ty rất đa dạng về loại vàng, mẫu mã, cho nên doanh thu bán hàng hàng năm chiếm tỷ trọng lớn (năm 1998 chiếm 73,6%, năm 1999 chiếm 78,3%). Vì doanh thu bán buôn chiếm tỷ trọng ngày càng nhỏ trong tổng doanh thu bán hàng bởi lượng hàng bán buôn bị thu hẹp về số lượng cho nên doanh thu bán lẻ sẽ chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong tổng doanh thu bán hàng thể hiện là tỷ trọng doanh thu bán hàng năm 1999 cao hơn so với năm 1998 là 4,7%.
Nhưng do sức mua vàng của dân chúng, các nhà doanh nghiệp đối với Công ty giảm lại phải cạnh tranh nhiều với các cửa hàng của tư nhân, Công ty TNHH trên địa bàn Hà Nội vì thế doanh thu bán hàng từ hình thức bán lẻ năm 1999 so với năm 1998 giảm 33,7% tương ứng số tiền giảm 17823%.
Qua việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán trên, ta thấy hình thức bán lẻ đem lại doanh thu cao hơn vì thế Công ty nên có chính sách đầu
tư cơ sở vật chất, mặt hàng vàng bạc đá quý đa dạng phong phú, nâng cấp các trung tâm, cửa hàng, tổ chức hội chợ để tạo điều kiện cho Công ty tiếp cận thị