- Mức độ cạnh tranh giữa các hãng trong một ngành: Càng nhiều hãng cạnh tranh chống lại nhau để giành khách hàng mức lợi nhuận của ngành càng thấp.
- Tiềm năng nhập ngành: Các công ty nhập ngành càng dễ dàng càng có nhiều khả năng mức giá trong ngành sẽ thấp và lợi nhuận của ngành cũng thấp.
- Quyền lực của nhà cung cấp lớn: Nếu chỉ có một một ít các nhà cung cấp lớn về một đầu vào quan trọng, thì khi đó các nhà cung cấp có thể ép giá đầu vào đó tăng lên, và đầu vào đắt dẫn đến nhuận thấp hơn cho các hãng trong ngành.
- Quyền lực của khách hàng lớn: Nếu chỉ có ít khách hàng lớn sẵn sàng mua sản phẩm đầu ra của một ngành, thì họ có thể mặc cả để ép giảm giá sản phẩm đó. Kết quả là, các nhà sản xuất trong ngành thu được lợi nhuận thấp hơn.
- Mối đe dọa của sản phẩm thay thế: Đầu ra của một ngành là sản phẩm thay thế đầu ra của ngành khác (chất dẻo là sản phẩm thay thế cho thép trong một số ứng dụng; nước đóng chai thay thế cho côcacola). Khi sản phẩm thay thế tồn tại, DN không thể đòi hỏi giá quá cao cho sản phẩm của mình hoặc khách hàng chuyển sang dùng sản phẩm thay thể, sức ép này giữ cho lợi nhuận của DN ở mức thấp.
3.5 Hình thành các chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
M. Porter phát triển chiến lược cấp đơn vị KD để giành lợi thế cạnh tranh. Cho phép DN (hoặc bộ phận KD) đối phó và làm giảm mối đe dọa từ 5 lực lượng cạnh tranh trong ngành, tăng giá và lợi nhuận. Hai phương thức cơ bản: khác biệt hóa sản phẩm để nâng cao giá trị với khách hàng hoặc cắt giảm chi phí SX. Phục vụ toàn bộ thị trường hay chỉ phục vụ phân khúc thị trường. Bốn chiến lược cấp đơn vị KD: chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa, chiến lược chi phí thấp có tập trung, chiến lược khác biệt hóa có tập trung.
Chiến lược Số lượng phân đoạn thị trường được phục vụ
Nhiều Ít
Chi phí thấp √
Chi phí thấp có tập trung √
Khác biệt hóa √