B t c ho t đ ng kinh doanh năo trong n n kinh t th tr ng đ u không th trânh kh i nh ng r i ro. H n th n a, r i ro luôn ti m n gđy ra nh ng t n th t ngoăi ý mu n vă nh h ng x u đ n ho t đ ng kinh doanh. Câc Công ty CTTC c ng không ph i ngo i l , nh t lă khi nh ng kho n tăi tr th ng có th i gian dăi vă t ng đ i l n thì v n đ phòng ng a r i ro lă không đ c phĩp xem nh .
3.2.2.1. Phòng ng a r i ro liín quan đ n khâch hăng
- ânh giâ khâch hăng
B ng ngu n thông tin mă bín đi thuí có trâch nhi m cung c p vă c ngu n thông tin t thu th p, bín cho thuí th c hi n đânh giâ khâch hăng theo câc n i dung sau đđy:
+ ânh giâ l ch s kinh doanh c a bín đi thuí, bao g m đânh giâ l ch s kinh doanh, ngănh kinh doanh, th tr ng, khâch hăng vă uy tín trín th tr ng c a bín đi thuí. Câc chi ti t mang tính phâp lý v DN xin thuí TS: gi y đ ng ký kinh doanh, b n sao đi u l c a công ty, Quy t đ nh b nhi m Giâm đ c, K toân tr ng,... Bín cho thuí yíu c u bín đi thuí g i câc BCTC c a bín thuí trong ba n m g n nh t (câc bâo câo năy ph i có xâc nh n c a công ty ki m toân đ c l p) cùng v i nh ng thông tin v câc h p đ ng kinh t trung, dăi h n đê ký k t vă nh ng k ho ch kinh doanh, d ân đ u t trong t ng lai,... sau đó bín cho thuí ti n hănh phđn tích chúng.
+ Phđn tích tình hình ho t đ ng kinh doanh hi n t i c a bín đi thuí. đânh giâ tình hình ho t đ ng kinh doanh hi n t i c a khâch hăng c n đi văo tr l i câc v n đ sau: DN đang ho t đ ng trong l nh v c kinh doanh năo, đang s n xu t hay buôn bân s n ph m gì, trong th i gian đi thuí tăi chính DN có k ho ch thay đ i câc ho t đ ng kinh doanh hi n nay không, n u có thay đ i thì nh ng thay đ i đó s nh h ng gì t i tình hình ho t đ ng kinh doanh c a DN, m c c u đ i v i s n ph m c a DN hi n nay vă trong t ng lai nh th năo, có thay đ i theo mùa v không, ngu n nguyín li u s n xu t c a DN có thu c lo i khan hi m không, có thu c lo i l thu c văo câc bi n đ ng chính tr không, câc nhă cung c p ch y u c a DN lă ai, nh ng khâch hăng ch y u c a DN lă ai...
+ Phđn tích tình hình kinh doanh trong t ng lai c a bín đi thuí. S phđn tích năy đem l i cho câc công ty CTTC nh ng hi u bi t v kh n ng t n t i c a khâch hăng, c ng nh kh n ng hoăn tr câc kho n ti n thuí trong t ng lai. Thông qua vi c đânh giâ hi u qu kinh doanh trong quâ kh vă hi n t i, bín cho thuí có th d ki n đ c ti m n ng c a khâch hăng, phđn tích câc d đ nh t ng lai c a khâch hăng.
+ Vi c đânh giâ khâch hăng đ c th c hi n thông qua phđn tích tình hình tăi chính ch y u phđn tích câc lo i BCTC sau: B ng t ng k t TS, thông qua b ng t ng k t TS có th th y tình hình cđn đ i gi a t ng giâ tr TS vă t ng s n c a bín đi thuí, tình hình tăi s n thu n c a DN sau khi kh u tr câc kho n n ng n vă dăi h n, tình hình v n đ u t c a c đông vă giâ tr thu n c a DN, câc s li u năy th hi n qui mô ho t đ ng vă ti m l c tăi chính c a DN. Bâo câo k t qu kinh doanh ph n ânh tình hình ho t đ ng kinh doanh c a bín thuí trong m i k bâo câo (m t n m), bâo câo năy cho bi t t ng doanh thu, s vòng quay toăn b v n, câc kho n chi phí, l i nhu n vă cu i cùng nó th hi n hi u qu kinh doanh c a ng i thuí. Bâo câo v ngu n v n, bâo câo năy trình băy câc ngu n v n vă n i cung c p v n cho DN trong niín đ ho t đ ng. Câc ngu n v n th ng có ngu n g c t câc ho t đ ng kinh doanh nh ti n bân TS, phât hănh c ph n, l i nhu n hay vay n , qua nh ng d li u năy bín cho thuí có th đânh giâ kh n ng thanh toân vă d tính kh n ng tăi tr hay t ch i.
- Thu h i nhanh v n tăi tr b ng câch Công ty CTTC yíu c u bín thuí ph i tuđn theo k ho ch thanh toân ti n thuí gi m d n, có giâ tr cao trong nh ng k thanh toân đ u vă th p d n v sau. Ho c có th yíu c u khâch hăng thanh toân ngay m t s ti n khi b t đ u ký h p đ ng đ đ m b o an toăn.
- Ký qu b o đ m: Công ty CTTC yíu c u bín thuí ký qu m t s ti n b ng kho ng 15 - 20% v n tăi tr . N u ng i thuí tr v n g c, lêi ch m ho c h p đ ng b phâ v do l i c a bín thuí thì công ty CTTC có toăn quy n s d ng kho n ti n năy.
- Răng bu c bín thuí v i TS. Trong h p đ ng cho thuí qui đ nh câc răng bu c nh : Bín thuí cam k t mua TS khi k t thúc h p đ ng v i giâ n đ nh. Bín thuí cam k t lăm đ i lý bân TS h công ty CTTC sau khi k t thúc h p đ ng.
- B o lênh c a bín th ba đ i v i nh ng cam k t c a bín thuí trong CTTC: i v i nh ng h p đ ng mă bín cho thuí th y c n thi t thì có th yíu c u bín thuí tìm ng i b o lênh. Ng i b o lênh có th lă m t NH, công ty m hay câc đ nh ch tăi chính khâc. Hình th c b o lênh có th lă b o lênh toăn b hay t ng ph n c a h p đ ng, b o lênh toăn b lă cam k t c a ng i b o lênh s th c hi n thay toăn b câc ngh a v c a bín thuí, b o lênh t ng ph n lă s cam k t c a ng i b o lênh s th c hi n nh ng ph n năo đó mă bín thuí đê tho thu n trong h p đ ng.
Trânh t p trung v n đ tăi tr cho m t khâch hăng hay m t giao d ch l n, th c hi n nguyín t c phđn tân r i ro.
3.2.2.2. Phòng ng a r i ro liín quan đ n nhă cung c p
- ânh giâ nhă cung c p: Thông th ng, quâ trình đăm phân, ký k t, mua bân, giao nh n TS ch di n ra tr c ti p gi a nhă cung c p vă bín đi thuí, nh ng quy n s h u TS thu c bín cho thuí. Do đó, công ty CTTC th ng đânh giâ nhă cung c p trín câc ph ng di n: Tín vă đ a ch c a nhă cung c p, lo i TS mă nhă cung c p kinh doanh, s l ng vă qui mô c a câc giao d ch đê t ng th c hi n tr c đđy, trình đ công ngh trong ch t o thi t b , ph ng th c b o hănh, cung c p d ch v h u mêi vă cung c p ph tùng thay th , ph ng th c thanh toân ti n mua, bân thi t b vă t l chi t kh u, kh n ng mua l i thi t b c khi có nh ng công ngh m i ra đ i hay khi đ i s ng h u ích c a TS đê h t, ti m l c nghiín c u phât tri n.
- Có bi n phâp đ răng bu c v i nhă cung c p nh yíu c u nhă cung c p b o hănh TS. Tho thu n mua l i TS khi có công ngh tiín ti n h n.
3.2.2.3. Phòng ng a r i ro liín quan đ n tăi s n thuí
- ânh giâ v TS thuí nh giâ mua thi t b có h p lý không, v n đ đ nh giâ. Lo i thi t b : thi t b thu c lo i gì, nghănh năo, t c đ thay đ i trong nghănh có nh h ng đ n thi t b không. Ch t l ng c a mây móc, thi t b : tình tr ng ho t đ ng c a thi t b , so sânh v i câc thi t b cùng lo i c a câc nhă cung c p khâc, thi t b m i hay đê qua s d ng. C u trúc vă tu i th . Kích th c vă kh n ng di chuy n. Ch c n ng vă ho t đ ng. B o d ng vă dch v h tr c n thi t. Tính h p lý c a thi t b đ i v i ng i thuí vă tình hình cung, c u đ i v i s n ph m do nó s n xu t ra. Kh n ng bân l i hay ti p t c cho thuí thi t b sau khi k t thúc h p đ ng. ânh giâ tính h p phâp c a thi t b .
- Xem xĩt k ho ch s d ng TS, thi t b c a ng i thuí. Hi u qu kinh t do s d ng thi t b mang l i. Tình hình th tr ng đ c c a lo i thi t b đó trong vă ngoăi n c. N i l p đ t thi t b có thu n l i cho vi c v n chuy n, ki m tra, thu h i, b o d ng vă b o qu n không.
- Mua b o hi m cho TS cho thuí: Trong h p đ ng cho thuí ph i qui đ nh TS cho thuí đ c mua b o hi m t i m t công ty b o hi m trong su t th i gian thuí. B o hi m năy ph i ghi tín th h ng lă công ty CTTC (phí b o hi m do bín thuí ch u). Bín thuí ch đ c s d ng TS thuí trong ph m vi đ c b o hi m.
3.2.2.4. Câc bi n phâp phòng ng a r i ro khâc
- V i r i ro lêi su t
+ C n đ m b o s n kh p chính xâc gi a th i h n huy đ ng câc ngu n v n vă th i h n tăi tr c a h pđ ng CTTC.
+ Xđy d ng m t c c u lêi su t cho thuí phù h p v i lêi su t huy đ ng v n sao cho ngu n thu t phí cho thuí có th đ trang tr i cho câc kho n chi phí d phòng r i ro vă công ty có l i nhu n m c h p lý.
+ Trong tình hình th tr ng v n không n đ nh, hay d bâo n n kinh t có th s b l m phât hay suy thoâi. Công ty CTTC có th đ a văo h p đ ng đi u kho n v ti n thuí v i m t m c lêi su t c đ nh trong k c ng (hay tr ) m t t l đi u ch nh tu theo m c lêi su t trín th tr ng v n văo th i đi m thanh toân.
- trânh r i ro h i đoâi vă n u đ c lu t phâp cho phĩp, công ty CTTC có th âp d ng hình th c thanh toân lă thu h i v n b ng chính lo i ngo i t dùng đ nh p thi t b đ i v i câc lo i thi t b nh p kh u hay nh ng khâch hăng có thu nh p b ng ngo i t .
- Thănh l p qu d phòng bù đ p trong ho t đ ng CTTC b ng câch trích l i nhu n hăng n m đ a văo qu năy vă tuđn th nghiím ng t quy ch s d ng qu d phòng đê đ c Nhă n c quy đ nh v i câc đ nh ch tăi chính.
3.2.3. M r ng câc hình th c cho thuí
Vi c đa d ng hoâ câc hình th c CTTC s giúp cho khâch hăng có nhi u s l a
ch n h n, qua đó gia t ng s l ng khâch hăng, không nh ng th bi n phâp năy còn phđn tân r i ro vă m r ng th ph n vă c ng c s c c nh tranh cho công ty.
Trín th gi i CTTC đê xu t hi n t r t s m vă phât tri n m nh m d i nhi u hình th c. Quan h cho thuí không ch bó h p trong ph m vi m t n c mă nó đê tr thănh m t m i liín h qu c t , nh Trung Qu c đ n n m 1980 đê thuí 50 chi c mây bay t câc Công ty cho thuí n c ngoăi. T ng t , ph n l n câc mây bay đang s d ng c a hêng Hăng không qu c gia VN lă thuí c a câc t ch c n c ngoăi, trong đó m t ph n lă thuí theo h p đ ng CTTC. Câc Công ty cho thuí, câc NH l n c a câc n c phât tri n đê thđm nh p văo câc n c đang phât tri n d i hình th c m chi nhânh Công ty cho thuí n c ngoăi ho c liín doanh v i câc t ch c tăi chính s t i. Chính y u t năy đê lăm cho vi c ng d ng ph ng th c tăi tr năy nhanh h n, đa d ng h n vă mang tính ph bi n h n.
i v i câc công ty CTTC VN, khi mă ho t đ ng CTTC m i th c s đ c bi t đ n trong nh ng n m g n đđy, thì ph ng th c cho thuí ch y u v n lă: cho thuí hai bín vă cho thuí ba bín. Vì v y s lă u th không nh n u nh công ty CTTC năo đi đ u trong vi c m r ng câc hình th c cho thuí đ c bi t nh : tâi cho thuí, cho thuí h p tâc, cho thuí giâp l ng hay m t hình th c cho thuí ng n h n lă CTVH.
Mu n m r ng đ c câc hình th c cho thuí thì Công ty c n ph i đăo t o nđng cao ki n th c v i đ i ng cân b trong k thu t nghi p v . ng th i t ng c ng qu ng bâ, gi i thi u câc lo i hình cho thuí phù h p v i t ng đ i t ng khâch hăng.
3.2.4. Xđy d ng chi n l c khâch hăng h p lý
Ho t đ ng c a Công ty CTTC còn khâ m i m đ i v i nhi u DN VN. t ng tr ng d n cho thuí, Công ty CTTC c n có chính sâch khâch hăng phù h p v i chi n l c phât tri n c a mình. Chi n l c phât tri n vă thi t l p m i quan h v i
khâch hăng trong ho t đ ng kinh doanh c a Công ty CTTC gi vai trò r t quan tr ng. Khâch hăng c a Công ty CTTC – NHCTVN r t đa d ng, phong phú. H có th lă nh ng DN câc t ch c kinh t , câ nhđn có nhu c u đ u t mây móc thi t b , h có th lă khâch hăng quen bi t, nh ng c ng có th lă khâch hăng l n đ u m i giao d ch.
Ho t đ ng kinh doanh c a câc NHTM nói chung vă c a Công ty CTTC nói riíng luôn g n li n v i tình hình s n xu t kinh doanh c a khâch hăng vă câc DN. Câc DN s n xu t kinh doanh phât tri n an toăn, thì ho t đ ng c a Công ty s b n v ng vă phât tri n theo. Th c t ho t đ ng c a Công ty CTTC - NHCTVN trong th i gian qua đê kh ng đ nh đi u đó. Khi cho thuí câc DN lăm n có hi u qu , Công ty thu đ c v n vă lêi m t câch d dăng, đúng th i h n. Ng c l i, khi cho thuí câc DN qu n lý đi u hănh kĩm, lăm n thua l , s n ph m lăm ra không tiíu th đ c ho c tiíu th ch m c ng nh khâch hăng thi u thi n chí, s d ng TS không đúng m c đích s d n đ n khó kh n trong vi c thu h i v n g c vă lêi, vă đi u năy t t y u d n đ n n quâ h n t ng lăm nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty.
Qua phđn tích nh trín, đ gi m b t r i ro vă nđng cao hi u qu ho t đ ng Công ty CTTC - NHCTVN c n s m xđy d ng vă th c hi n chi n l c khâch hăng, qu ng câo cho ho t đ ng c a mình theo h ng: c ng c m i quan h v i khâch hăng