Hi n nay th tr ng cho thuí t p trung ph n l n hai thănh ph l n lă: Hă N i vă TP H Chí Minh, câc t nh thănh khâc tuy có nh ng s l ng c ng không đâng k .
2.3.2.4. C c u khâch hăng thuí không đ ng đ u
Nh đê phđn tích trín, khâch hăng thuí c a Công ty ch y u lă câc Công ty C ph n, Công ty TNHH. Còn câc lo i hình DN khâc chi m t tr ng không đâng k , th m chí Vietinbank Leasing không có khâch hăng lă Công ty h p danh. Do đó Công ty c n ph i có nh ng ch ng trình, chi n d ch marketing nh m đa d ng hóa khâch hăng c a mình h n.
2.3.2.5. Lnh v c ho t đ ng kinh doanh ch a đa d ng
Hi n nay, ho t đ ng kinh doanh c a Công ty ch a đ c đa d ng hoâ, CTTC (cho thuí TS trung vă dăi h n) lă s n ph m ch y u. Ngu n thu c b n lă t phí CTTC. Câc ho t đ ng kinh doanh nh CTVH, bân-tâi thuí, dch v t v n, b o lênh,
y thâc,…v n ch a đ c th c hi n ho c đê đ a văo danh m c ho t đ ng nh ng ch a đ c chú tr ng. Y u đi m năy lăm gi m hi u qu vă l i nhu n c a công ty nh ng đó c ng lă m t trong nh ng y u t ti m n ng đ Công ty khai thâc nh m m r ng ho t đ ng c a mình.
2.3.3. Nguyín nhđn
2.3.3.1. Môi tr ng phâp lý ch a rõ răng
Hănh lang phâp lý v CTTC ch a hoăn thi n đ ng b , nhi u quy đ nh c n ph i đ c lu t hóa. Câc quy đ nh v s h u, v t ch c, ho t đ ng, V L... trong câc v n b n còn nhi u v n đ ph i băn.
Ví d nh quy đ nh v V L lă 50 t đ ng đ i v i công ty trong n c vă 5 tri u USD đ i v i công ty n c ngoăi trong giai đo n hi n nay lă không phù h p. Lu t câc TCTD vă câc v n b n d i lu t khi quy đ nh v CTTC đê không phđn đ nh tri t đ câc khâi ni m liín quan đ n s h u, chi m h u, s d ng, đ nh đo t đ i v i TS thuí trong câc giai đo n c a quâ trình CTTC, giâ tr cho thuí t i đa... gđy c n tr đ i v i ho t đ ng CTTC.
Hay quy đ nh v TS thuí: Trong Ngh đ nh 16/2001/N -CP ngăy 2/5/2001, Kho n 3, i u 7 quy đ nh: “TS cho thuí lă mây móc, thi t b , ph ng ti n v n chuy n vă câc đ ng s n khâc”. i u đó h n ch câc m t hăng c a Công ty b i vì bín thuí c ng c n thuí b t đ ng s n nh : v n phòng đ t đai, nhă x ng nh m ph c v m c đích s n xu t kinh doanh c a h … nh ng nh ng v n b n, đi u lu t v đi u năy thì ch a rõ răng.
2.3.3.2. Doanh nghi p ch a có thói quen s d ng d ch v CTTC
Theo m t cu c kh o sât ng u nhiín (đ c th c hi n cu i n m 2007) đ i v i 1.000 DN thu c câc thănh ph n khâc nhau thì h n 70% s DN đ c h i tr l i r ng h bi t r t ít vă ch a bao gi tìm hi u, s d ng d ch v CTTC; g n 20% hoăn toăn không bi t v d ch v năy, th m chí có DN hi u CTTC nh ho t đ ng mua tr góp, nhi u DN ch a hi u rõ b n ch t c p tín d ng c a d ch v CTTC, ch a th y rõ đ c hi u qu , l i ích t d ch v CTTC mang l i...
2.3.3.3. Môi tr ng kinh doanh cho ho t đ ng CTTC ch a phât tri n
i u năy th hi n qua vi c th tr ng mua bân mây móc, thi t b đê qua s d ng t i VN ch a hình thănh rõ nĩt. Ho t đ ng kinh doanh còn khâ nhi u r i ro, qu n lý c aNhă n c v ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a thănh ph n kinh t ngoăi qu c
doanh còn nhi u b t c p, s h d n đ n nhi u hình th c l a đ o gđy thi t h i v tăi chính cho công ty CTTC.
2.3.3.4. Ch a chú tr ng nhi u trong công tâc marketing
Th c ti n cho th y ngoăi vi c c nh tranh v lêi su t, quy trình th t c cho thuí thì công tâc ti p th s n ph m c ng nh th ng hi u Công ty lă không th xem nh , nh t lă trong th i bu i hi n nay. Công tâc ti p th th ng hi u không ch th c thông qua qu ng câo mă còn th hi n trong thâi đ ph c v khâch hăng. Tuy nhiín v n đ năy Công ty d ng nh ch a đ c chú tr ng nhi u.
Ho t đ ng CTTC VN hi n nay đê có 13 DN ho t đ ng. Bín c nh đó lă s t n t i c a câc NHTM, câc lo i hình t ch c tăi chính khâc. Do đó, Công ty ph i đ i m t v i s c nh tranh gay g t trín th tr ng tăi chính. T th c ti n trín, nhi m v quan tr ng đ t ra cho Công ty lă ph i tích c c ch đ ng tìm ki m khâch hăng, phât tri n th ph n, đ ng th i tìm hi u nhu c u c a th tr ng đ nđng cao ch t l ng ph c v . i u đó đòi h i ph i có m t đ i ng nhđn viín lăm công tâc qu ng câo, tìm hi u th tr ng nh ng hi n nay Công ty ch a có phòng Marketing riíng đ lăm nhi m v năy. Do v y, Công ty ch a có m t chi n l c c th v khâch hăng, ch ng lo i TS cho thuí vă ho t đ ng qu ng câo, khuy ch tr ng. M c dù hi n nay, Công ty đang khai thâc t t m i quan h khâch hăng t NH m song vi c ch a đ nh v đ c khâch hăng m c tiíu đê h n ch ho t đ ng c a Công ty.
CH NG 3: M T S GI I PHÂP NĐNG CAO HI U QU HO T NG
CHO THUÍ TĂI CHÍNH T I CÔNG TY CHO THUÍ TĂI CHÍNH TNHH M T THĂNH VIÍN - NGĐN HĂNG TMCP CÔNG TH NG VI T NAM
3.1. nh h ng phât tri n c a Công ty Cho thuí tăi chính - Ngđn hăng TMCP
Công th ng VN
Công ty CTTC VN tuy m i ra đ i vă đi văo ho t đ ng t nh ng n m 90, nh ng đê t ng b c kh ng đ nh v trí c a mình trín th tr ng b ng nh ng nghi p v thu n ti n, t o đi u ki n h tr t i đa cho câc DN thu c m i thănh ph n kinh t . Th i gian qua công ty CTTC đê đ u t văo mây móc thi t b cho nhi u d ân có ý ngh a thi t th c v i đ i s ng, góp ph n thúc đ y t ng tr ng kinh t xê h i c a đ t n c. Công ty CTTC VN s ti p t c kh ng đ nh vai trò, v trí c a mình trong h th ng câc t ch c tăi chính phi NH n c ta.
Trín c s nh ng đ nh h ng ch ng trình đ u t c a chính ph , ch ng trình công tâc c a NHNN VN vă nh ng kinh nghi m quý giâ thu đ c trong nh ng n m qua, Công ty CTTC TNHH M t thănh viín Ngđn hăng TMCP Công th ng VN đê đ ra ph ng h ng vă chi n l c ho t đ ng cho nh ng n m ti p theo lă: n đ nh, phât tri n, v ng ch c, an toăn vă hi u qu .
Ph ng chđm kinh doanh c a c a Công ty lă: “Luôn mang thănh công đ n v i KH”. Công ty mang kh u hi u đó văo t t c câc ho t đ ng c a mình vă không ng ng n l c mang l i k t qu t t nh t h ng đ n l i ích t i đa c a t t c khâch hăng vă c cân b , nhđn viín c a Vietinbank Leasing.
Trong chi n l c kinh doanh c a mình, Vietinbank Leasing đê vă đang xđy d ng m t mô hình ho tđ ng hi u qu t s b sung l n nhau c a câc nghi p v : huy đ ng ti n g i, CTTC, CTVH, mua vă cho thuí l i c ngnh ho tđ ng bao thanh toân ho c cho vay v n l u đ ngđ i v i bín thuí vă câc d ch v khâc. Câc ho tđ ng năy h ngđ n ph c v t t c câc đ i t ng khâch hăng. ó lă: câc DN nhă n c, DN liín doanh, DN c ph n, DN t nhđn, câ nhđn vă ng i tiíu dùng kh p c n c. Thông qua chi nl cđó, Công ty h ngđ n m r ng vă t ng thím giâ tr cho t t c câc s n ph m vă dch v cung c p cho khâch hăng.
Nh m t ph n giâ tr c a Vietinbank Leasing, v n hóa Vietinbank Leasing đ c bi t coi tr ng câc giâ tr c t lõi. ó lă luôn vì l i ích khâch hăng, níu cao tính trung th c, đ o đ c ngh nghi p, tính chuyín nghi p vă hi n đ i trong ho t đ ng kinh doanh, luôn xâc đ nh rõ răng vai trò vă trâch nhi m, minh b ch trong m i quy trình vă ho tđ ng kinh doanh.
- Do đ c thù c a NHCTVN lă ch đ o h ng văo câc ngănh công nghi p vă th ng m i nín Công ty đê xâc đ nh th tr ng cho thuí truy n th ng lă t p trung văo
đ y m nh phât tri n ho t đ ng cho thuí câc ngănh s n xu t công nghi p, đ c bi t lă công nghi p s n xu t s n ph m xu t kh u, công nghi p ch bi n, câc mây móc thi t b chuyín dùng ph c v công nghi p, thi t b thi công c gi i, thi t b v n phòng… đ ng th i th c hi n chi n l c đa d ng hoâ câc l nh v c cho thuí đ h n ch r i ro, ch đ ng xđm nh p văo th tr ng cho thuí trong câc ngănh xđy d ng, nông nghi p, giao thông, b u chính vi n thông…
- M r ng câc hình th c thông tin, qu ng bâ v ho t đ ng c a Công ty đ tìm ki m vă tăi tr cho câc d ân kh thi, có hi u qu kinh t cao nh m t ng b c phât tri n th ph n cho thuí. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- M r ng đ i t ng khâch hăng, ngoăi đ i t ng khâch hăng lă câc DN v a vă nh , Công ty s t p trung văo câc DN có uy tín, kinh doanh n đ nh, hi u qu thu c t t c câc thănh ph n kinh t (DN liín doanh, DN 100% v n n c ngoăi) trín câc đ a băn kinh t tr ng đi m.
- Nghiín c u vă tri n khai âp d ng nhi u hình th c CTTC vă câc ho t đ ng dch v c n thi t (u thâc, b o lênh…) nh m nđng cao ch t l ng s n ph m d ch v vă tho mên ngăy căng t t h n câc nhu c u đa d ng c a khâch hăng.
- Công ty ti p t c đ y m nh vă th c hi n t t công tâc đăo t o nghi p v chuyín môn cho đ i ng cân b nhđn viín trong Công ty theo k ho ch đ c H QT duy t nh m b sung vă c p nh t ki n th c m i, n m b t câc thông tin liín quan đ n ho t đ ng CTTC đ đâp ng yíu c u công vi c trong tình hình m i vă đ m b o th c hi n ho t đ ng kinh doanh an toăn đ t k t qu t t.
- T ng c ng công tâc ki m tra n i b câc m t nghi p v , đ c bi t lă ki m tra h s d ân, ki m tra chi tiíu tăi chính…, đ m b o tính phâp lý đ y đ , đúng ch đ vă ng n ng a r i ro trong kinh doanh.
3.2. Gi i phâp nđng cao hi u qu ho t đ ng CTTC t i Công ty CTTC - Ngđn hăng Công th ng VN hăng Công th ng VN
VN trong th i k h i nh p sđu, r ng văo n n kinh t th gi i v i đ nh cao lă vi c gia nh p WTO. i u đó cho phĩp kh ng đ nh, th tr ng VN lă m t b ph n c a th tr ng qu c t , trong đó có th tr ng tăi chính. Vi c đón b t c h i, v t qua thâch th c lă m t yíu c u l n đ i v i n n kinh t , trong đó đòi h i chúng ta ph i hoăn thi n câc lo i th tr ng. Ch trong m t th i gian ng n sau khi gia nh p WTO, vi c th tr ng tăi chính, NH c a VN ph i đ i m t v i s c nh tranh kh c li t t câc d ch v tăi chính, NH qu c t lă m t xu th t t y u. Vì v y yíu c u đ t ra lă c n ph i xđy d ng nh ng gi i phâp c th đ l nh v c ho t đ ng CTTC n c ta có th đ ng v ng, c nh tranh vă phât tri n h n n a.
3.2.1. a d ng hoâ câc hình th c huy đ ng v n
i v i câc lo i hình kinh doanh nói chung vă v i Công ty CTTC nói riíng thì v n lă m t trong nh ng v n đ đâng l u tđm nh t. Ngu n v n kinh doanh căng d i dăo thì s c c nh tranh trín th tr ng căng cao, căng cho thuí đ c nhi u v i m c lêi su t h p d n vă gia t ng đ c s l ng khâch hăng. Vì v y đa d ng hoâ câc kính huy đ ng v n lă v n đ có tính quy t đ nh đ i v i câc Công ty CTTC, trong đó có Công ty CTTC – Ngđn hăng TMCP Công tth ng VN. Có r t nhi u hình th c huy đ ng v n đ c l a ch n nh :
3.2.1.1. Vay v n t NHCT, NHNN vă câc TCTD khâc
- Công ty có th t n d ng ngu n v n vay t NH m lă NHCTVN vì đđy lă ngu n v n u đêi v i lêi su t th p h n so v i câc ngu n khâc. M t khâc, NHCT VN còn b o lênh cho Công ty vay v n n c ngoăi ho c b o lênh đ mua mây móc thi t b tr ch m.
- Trong tr ng h p c n thi t, công ty có th vay chi t kh u b h s CTTC t i NHNN v i m c lêi su t h p lý.
- Vi c ti p c n v n t câc TCTD khâc c ng lă m t trong nh ng bi n phâp đ t ra đ công ty m r ng vă thi t l p nh ng m i quan h c n thi t giúp t ng tính ch đ ng trong vi c huy đ ng v n .
3.2.1.2. Huy đ ng ti n g i có k h n c a câc t ch c vă câ nhđn
Ngăy 24/2/2010, Th ng đ c NHNNVN đê ký Quy t đ nh s 349/Q -NHNN ch p thu n cho Công ty CTTC TNHH M t thănh viín - Ngđn hăng TMCP Công th ng VN đ c b sung n i dung ho t đ ng. Theo đó, Công ty CTTC Vietinbank đ c b sung văo Gi y phĩp ho t đ ng n i dung ho t đ ng huy đ ng v n b ng câch nh n ti n g i có k h n t 1 n m tr lín c a t ch c, câ nhđn theo quy đ nh c a NHNN.
Tuy nhiín v m t năy, câc công ty CTTC g p nhi u khó kh n vă y u th h n so v i câc NHTM trong vi c ti p c n ngu n v n năy. i u năy có th đ c gi i thích lă do thói quen c a ng i VN t lđu ch ti n văo câc NHTM v i câc hình th c g i ti nđa d ng. G i ti n t i câc Công ty CTTC d ng nh lă m t khâi ni m xa v iđ i v i ng i dđn VN.
có th c nh tranh đ c trín th tr ng tăi chính thì công ty c n ph i có m c lêi su t h p d n đ đ c nh tranh v i câc NHTM ho c có nh ng đi u ki n b sung h p d n nh đa d ng hoâ hình th c g i ti n, t o đ c uy tín v i khâch hăng, xđy d ng đ c th ng hi u cho chính mình.
3.2.1.3. Phât hănh trâi phi u, ch ng ch ti n g i vă gi y t có giâ khâc có k h n t 1 n m tr lín t 1 n m tr lín
Công ty CTTC Vietinbank đ c phĩp phât hănh trâi phi u, ch ng ch ti n g i