III. Giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu lạc nhân của công ty
1. Các giải pháp từ phía doanh nghiệp
1.1 Các giải pháp về thị trường
Khi Việt nam gia nhập WTO thì bắt buộc doanh nghiệp phải tự đổi mới mình vì khi đó ngành nông nghiệp sẽ không còn sự bảo hộ của nhà nước và các hàng rào thuế quan sẽ dần được loại bỏ. Vì vậy để cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác thì VILEXIM trước hết phải tự đổi mới mình và phải có các giải pháp nhằm nâng cao xuất khẩu. Cụ thể như sau:
- Nhu cầu của thị trường là yếu tố để xác định lượng tiêu thụ số lượng lạc nhiều hay ít điều này ảnh hưởng trực tiếp đến việc xuất khẩu của công ty do vậy nghiên cứu dự đoán nhu cầu của thị trường để xác định chiến lược thu mua nguồn lạc xuất khẩu phù hợp để tránh mua nhiều quá dẫn đến cung nhiều hơn cầu gây thiệt hại cho doanh nghiệp.
- Giá của sản phẩm lạc nhân trên thị trường cũng là một yếu tố rất quan trọng. Ví dụ như các đối thủ trực tiếp của mình cùng chủng loại lạc họ bán với giá thấp hơn mình thì chắc chắn công ty mình sẽ bị thiệt hại do mất hợp đồng. Nên cần phải nghiên cứu chiến lược giá trên thị trường để có các quyết định giá linh hoạt thích ứng với thị trường.
- Do địa bàn thu mua lạc của công ty luôn biến động nên trong thời gian gần đây nên nguồn lạc thu mua được còn manh mún nhỏ lẻ do vậy cần tập trung địa bàn thu mua lạc và nắm vững các địa bàn này để có được nguồn hàng chất lượng và đầy đủ. - Nguồn lạc đầy đủ, tốt nhưng công ty không đủ khả năng về tài chính thì cũng chịu nên phải chuẩn bị vốn đầy đủ ngay từ đầu mùa vụ để thu mua lạc nhân được nhanh chóng, kip thời.
- Trong những năm qua thị trường tiêu thụ sản phẩm lạc xuất khẩu của công ty chủ yếu là thị trường Đông nam á nhỏ bé, sức tiêu thụ không cao do vậy công ty cần phải tích cực tìm các thị trường tiêu thụ lớn, để có thể có các hợp đồng có giá trị cao hơn.
- Để được khách hàng tin tưởng, tín nhiệm sản phẩm lạc nhân công ty cần tiến hành tiêu chuẩn hóa về chất lượng như tiêu chuẩn về chất lượng ISO, phù hợp với yêu cầu của khách hàng nhập khẩu, có sự hướng dẫn về kỹ thuật đối với các cơ sở sản xuất; cung ứng.
- Mẫu mã đẹp, bắt mắt sẽ được khách hàng chú ý và tiêu thụ mạnh hơn do đó công ty phải chú ý đến mẫu mã, bao bì đóng gói hàng, đáp ứng yêu cầu đẹp về hình thức. Khâu bảo quản phải phù hợp với tính chất hóa học, sinh học ...của mặt hàng lạc nhân.
- Trong thời gian vừa qua công ty đã không chú trọng đến công việc nghiên cứu thị trường nên đã để mất hai thị trường truyền thống là Malaysia, Philipin và thị trường tiệu thụ sản phẩm lạc nhân của công ty chủ yếu là thị trường Đông nam á nên công ty phải có các biện pháp thiết lập mối quan hệ vững chắc với bạn hàng truyền thống và tích cực tìm kiếm các bạn hàng mới.
- Trong những năm qua việc đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu của công ty còn nhiều bất cập, hạn chế gây bất lợi cho công ty đó là do đội ngũ nhân viên đàm phán và ký kết hợp đồng còn non kém vì vậy để giải quyết vấn đề này công ty cần phải đào tạo bồi dưỡng về công tác đàm phán và ký kết hợp đồng cho nhân viên.
1.2 Các giải pháp về thu mua
Để công tác thu mua đạt kết quả tốt bảo đảm cho nguồn hàng xuất khẩu luôn luôn đạt chỉ tiêu về số lượng và chất lượng thì doanh nghiệp cũng cần phải có các giải pháp về thu mua cụ thể như sau:
Trong thời gian vừa qua công tác thu mua nguồn lạc xuất khẩu của công ty còn manh mún nhỏ lẻ, tốn nhiều chi phí cho công tác thu mua như vận chuyển, trung gian..vì vậy công ty cần: chú trọng đến các khâu tổ chức thu mua so cho phù hợp để giảm chi phí thu mua. Và tổ chức các kênh thu mua phù hợp để tối thiểu hóa chi phí vận chuyển và chi phí lưu kho.
- Công tác thu mua nguồn lạc xuất khẩu của công ty còn manh mún nhỏ lẻ, chưa ổn định được nguồn hàng do vậy để giải quyết được vấn đề này công ty cần đầu tư vốn cho các cơ sở sản xuất và cho bà con vay vốn với lãi suất ưu đãi để gieo trồng. - Công việc gieo trồng của bà con nông dân chủ yếu là chân lấm tay bùn nên công tác gieo trồng còn dùng đến nhiều nhân công nhưng năng suất lại không cao do vậy công ty cần đầu tư cho việc mua sắm, cải tiến máy móc thiết bị cho sản xuất dần thay thế máy móc, trang thiết bị lạc hậu và giảm bớt công việc sử dụng lao động chân tay.
- Để giải quyết tình trạng sản phẩm lạc xuất khẩu của công ty trong những năm vừa qua có chất lượng chưa cao thì công ty cần nhờ các nhà khoa học nghiên cứu tìm ra các giống lạc năng suất cao, chất lượng tốt và để họ hướng dẫn các đơn vị, các cơ sở sản xuất về kĩ thuật gieo trồng, chăm sóc và thu hoạch.
- Nguồn hàng lạc nhân nằm rải rác trên khắp mọi miền đất nước do vậy Công ty cần tổ chức mạng lưới thu mua đến tận chân hàng. Ðồng thời mạng lưới thu mua phải sâu rộng và phải được tổ chức hợp lý, kịp thời theo nguyên tắc bám chân hàng đó.
- Hiện nay công tác thu mua của công ty còn đơn giản, thụ động nên công ty cần phải đổi mới cơ chế thu mua và các hình thức thu mua tạo nguồn lạc xuất khẩu.