III. Tình hình hoạt động của xuất khẩu lạc nhân tại Công ty VILEXIM
2. Đánh giá tình hình xuất khẩu lạc nhân tại Công ty VILEXIM
Qua bảng số 6 chúng ta có thể thấy tình hình xuất khẩu lạc nhân của VILEXIM rất khả quan và ngày càng phát triển, chỉ có năm 2002, 2003 do tinh hình thiên tai trong nước diễn ra thường xuyên gây bất lợi cho việc sản xuất cũng như việc thu mua lạc xuất khẩu. Đặc biệt trong năm 2005 xuất khẩu lạc của Công ty đã lên đến con số hơn 3 triệu USD đây là một con số rất đáng mừng cho công ty cũng như cho nền nông nghiệp và kinh tế Việt Nam.
Mặc dù đạt dược những kết quả khả quan trong hoạt động kinh doanh tuy nhiên giá trị xuất khẩu lạc nhân của công ty tăng không đáng kể.Thị trường nhập khẩu truyền thống chủ yếu là các nước trong khu vực ASEAN như Malaxia, Indonesia, Singapore. Việc mở rộng thị trường tiêu thụ lại chưa được làm tốt với nhiều thị trường tiềm năng là Nhật Bản, Hàn Quốc, Hoa Kỳ.
Có những bất cập đó là do những hạn chế trong quy trình xuất khẩu lạc nhân tại công ty trong thời gian qua, và cần được khắc phục.
Trong quy trình xuất khẩu lạc nhân thì hoạt động thu gom tạo nguồn lạc nhân xuất khẩu đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Nhưng tại VILEXIM hoạt động này nhiều công đoạn còn chưa thực hiện. Việc lựa chọn người cung ứng được thực hiện dựa trên mối quan hệ quen biết mà không quan tâm đến khả năng thực tế của đơn vị cung ứng, điều đó cũng đã gây cho Công ty những tổn thất nặng nề. Có thể thấy rõ, Công ty còn thụ động trong việc tìm nguồn hàng mà chỉ trông chờ vào một số vùng do có mối làm ăn từ trước. Do vậy nguồn lạc nhân xuất khẩu thường không đủ đáp ứng đối với những thương vụ lớn.
Một vấn đề đang nổi lên trong việc thực hiện công tác thu mua tạo nguồn lạc nhân xuất khẩu là vấn đề đảm bảo chất lượng & thời gian thực hiện hợp đồng. Năm 1997, Công ty phải bồi thường 50.000 USD cho khách hàng nguyên nhân chủ yếu là do hàng đã tập kết tại kho nhưng do khâu bảo quản không đạt yêu cầu.
2.1 Thành công trong hoạt động xuất khẩu lạc nhân của VILEXIM
Tận dụng lợi thế so sánh về xuất khẩu nông sản công ty đã chú trọng công tác xuất khẩu nông sản đặc biệt là mặt hàng lạc nhân. Công ty đã tạo được việc làm cho người lao động và tạo được mặt hàng xuất khẩu có giá trị.
Kết quả hoạt động xuất khẩu lạc của công ty là rất khả quan. Công ty đã từng bước thay đổi phương thức thu mua để đảm bảo luôn có mặt hàng lạc để xuất khẩu như khuyến khích giữa các đại lý thu mua với nhau, đến tận cơ sở để thu mua lạc, khai thác triệt để các nguồn thông tin để thuận lợi cho việc thu mua và xuất khẩu.
Do vậy trong những năm qua sản lượng thu mua và xuất khẩu của công ty đã không ngừng tăng lên qua các năm.
Qua hoạt động xuất khẩu lạc Công ty đã thu về một lượng ngoại tệ hơn 3 triệu USD trong năm 2005 đây là nguồn tài chính quan trọng để tiến hành nhập khẩu máy móc thiết bị cũng như những mặt hàng trong nước có nhu cầu lớn. Và cũng là nguồn tiền để công ty có thể xúc tiến kinh doanh trên các lĩnh vực khác để bảo đảm cho công ty luôn có lợi nhuận và thực hiện phương châm không bỏ trứng vào một giỏ để tránh rủi ro.
Công ty đã tạo được uy tín đối với khách hàng và chỗ đúng vững chắc trên thị trường. Bên cạnh đó trong hoạt động kinh doanh, Công ty luôn coi trọng chữ tín đối với khách hàng, luôn giữ đúng cam kết về chất lượng, giá cả và thời gian giao hàng...
2.2 Nguyên nhân của thành công
Sở dĩ Công ty VILEXIM đạt được các thành công về xuất khẩu như trên là vì: Công ty đã tận dụng, khai thác tốt các lợi thế, thế mạnh của chính mình như: - Có đội ngũ cán bộ công nhân viên có kinh nghiêm, trình độ trong công tác xuất nhập khẩu.
- Có số vốn kinh doanh lớn, cơ sở vật chất phục vụ cho xuất khẩu khá tốt nên có thể thực hiện các hợp đồng xuất khẩu lớn.
- Công ty có bề dày thành tích hơn 40 năm qua về xuất nhập khẩu do vậy khi kinh doanh trên thương trường công ty đã có nhiều uy tín nên được các đối tác nước ngoài tin cậy.
Ngoài ra Đảng và Nhà nước ta luôn khuyến khích và có nhiều hỗ trợ cho việc xuất khẩu nông sản nên hoạt động xuất khẩu lạc nhân của Công ty gặp rất nhiều thuận lợi.
2.3 Hạn chế của xuất khẩu lạc nhân tại công ty VILEXIM
khẩu còn chứa nhiều tạp chất, độ ẩm còn lớn nên giá trị thu được chưa cao khi tiến hành xuất khẩu.
- Chất lượng hạt lạc xuất khẩu chưa cao.
- Thị trường xuất khẩu của công ty còn nhỏ bé chủ yếu là thị trường Đông Nam Á mà chưa chú trọng nghiên cứu các thị trường tiềm năng khác như Nhật, EU, Hàn Quốc, Trung Quốc…
- Khi thu gom hàng lạc nhân xuất khẩu công ty còn nhiều manh mún nhỏ lẻ do đó chỉ có thể thực hiện được các hợp đồng xuất khẩu nhỏ.
- Tình trạng hàng tồn kho trước khi xuất khẩu còn kéo dài gây lãng phí cho công ty và ảnh hưởng đến chất lượng của lạc xuất khẩu.
- Sản phẩm lạc xuất khẩu của công ty còn chưa có thương hiệu do đó các khách hàng mới khó có thể biết và tin tưởng về chất lượng sản phẩm lạc của VILEXIM.
2.4 Nguyên nhân của các hạn chế
Ngoài những nguyên nhân khách quan như thiên tai, các chính sách kinh tế vĩ mô, hàng rào bảo hộ của các nước, do khoa học kỹ thuật của Việt Nam còn yếu và còn do quy trình chăm sóc cây lạc của bà con nông dân chủ yếu là còn chưa có người hướng dẫn kỹ thuật do vậy trong điều kiện gieo trồng như vậy thì năng suất cây lạc chưa đem lại kết quả cao, chất lượng chưa tốt… thì còn tồn tại một số nguyên nhân chủ quan từ phía công ty như:
Doanh nghiệp còn chưa có chính sách hỗ trợ cho bà con nông dân để sản xuất và thu hoạch lạc do vậy công ty khó có thể thu gom được mối hàng lớn.
Công ty chưa hợp tác chặt chẽ với các nhà khoa học và bà con nông dân để có thể sản xuất ra các giống lạc tốt, chất lượng cao đảm bảo, cho chất lượng lạc xuất khẩu luôn đạt chất lượng hảo hạng, xuất khẩu ít nhưng giá thành đem lại lại rất cao. Công ty chưa chú trọng xây dựng thương hiệu cho lạc xuất khẩu để có thể cạnh tranh được trên thị trường và nâng cao giá trị kinh tế. Đồng thời tạo được uy tín tốt hơn khi thâm nhập vào các thị trường mới.
Chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu thị trường để có thể mở rộng thị trường xuất khẩu của mình đồng thời có thể giữ vững được các thị trường truyên thống. Điều này gây thiệt hại lớn cho công ty khi thị phần xuất khẩu qua các năm luôn có thị trường mới nhưng lại không tăng.
Việc xuất khẩu lạc nhân còn chưa tập trung vào một đầu mối mà các phòng kinh doanh mạnh ai nấy làm, phòng nào tìm được hợp đồng thì tự tìm hàng và xuất khẩu do vậy giá trị hợp đồng còn chưa cao.
Việc phối hợp giữa các bộ phận trong công ty còn chưa đồng bộ từ trên xuống do vậy tình trạng hàng nhiều khi đã chuẩn bị xong thì chưa đến ngày xuất khẩu, hoặc hàng chuẩn bị xong đã quá ngày giao hàng cho bên đối tác làm cho công ty mất uy tín trên thương trường.
Đội ngũ nhân viên có khá nhiều kinh nghiệm trong xuất khẩu nhưng còn yếu
trong việc đàm phán và ký kết hợp đồng do vậy nhiều điều khoản còn bất lợi cho
công ty.
CHƯƠNG III: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA XUẤT KHẨU LẠC NHÂN TẠI CÔNG TY VILEXIM KHI VIỆT NAM GIA NHẬP WTO
