IV. Lý thuyết đẩy mạnh thị trường nhằm định hướng và tăng hiệu quả tiờu thụ sản phẩm
Hoạt động đơn độc giữa thương trường nhiều khi khiến người tiếp thị dễ hiểu họ hành động đơn độc,nhưng nếu cú sự hiện diện của cỏn bộ khung và cú sự trao đổi thụng tin, hỗ trợ,
động đơn độc,nhưng nếu cú sự hiện diện của cỏn bộ khung và cú sự trao đổi thụng tin, hỗ trợ, giỳp đỡ kiểm tra...buộc họ phải hiểu rằng họ đang hoạt động trong 1 chuỗi mà là 1 mắt xớch khụng thể dừng lại.
f./ Thỳc đẩy bằng thụng tin - tiếp xỳc trực tiếp;
Cỏc phương tiện thụng tin hiện nay thường sử dụng; - điện thoại, fax, thư từ, thư điện tử...
- trao đổi trực tiếp, tranh luận thảo luận, hội nghị đại hội...
Sự trao đổi thụng tin cỏc phương tiện trờn khiến đội ngũ tiếp thị bỏn hàng ảnh hưởng lẫn nhau về tinh thần lao động tự họ khuyến khớch họ, trao đổi kinh nghiệm lẫn nhau. Thụng thường sau mỗi cuộc hội nghị, đại hội họ cảm thấy những đúng gúp của họ đối với doanh nghiệp là nhỏ bộ doanh nghiệp mới thực sự là vĩ đại.
Và ít nhất sau mỗi cuộc tiếp xỳc giữa cỏc đồng nghiệp họ cú tinh thần làm việc mới. Đụi khi là sự chỏn nản đú là bởi cơ chế lan truyền tỡnh cảm.
g./ Thỳc đẩy bằng cỏch giỳp tổ chức;
Việc quản lý 1 khu vực thị trường khỏ rộng thường là 2 tỉnh, thành khoảng 3 triệu dõn cư khụng thể khụng cần sự giỳp tổ chức nh.
- Tổ chức cỏc chuyờn đề đặt trước cỏc cuộc hẹn...
- Giới thiệu thờm cỏc đầu mối khỏch hàng và những thụng tin liờn quan tới họ
- Tổ chức khu vực thị trường dưới dạng bảng đỏnh giỏ marketting về thị trường này.Như là khu vực dõn cư phớa đụng cú mức thu nhập khỏ nhưng kộm ổn định vào thời điểm thỏng 9, 10 do cỏc sản phẩm nụng nghiệp của họ khụng tiờu thụ được. Bỡnh quõn trờn 1 người hỳt thuốc lỏ cú thể chi tiờu 4500đ /ngày cho thuốc lỏ.
- Lập cỏc danh sỏch khỏch hàng cũ (cửa hàng bỏn lẻ...) và đặc điểm chớnh của họ. Nh là dễ thõm nhập SP mới trong khoảng giỏ 2000 –5000 đ / bao thuốc lỏ.
Điều này cú tỏc động thỳc đẩy nh họ được tụn trọng, quan tõm, được tạo điều kiện cụng tỏc.
Trong cỏc cuộc đối thoại nhận xột này mọi người, mọi nhõn viờn đều cú quyền đưa ra cỏc ý kiến của mỡnh về khu vực thị trường mỡnh quản lý, cũng cú quyền được giải thớch, được đưa ra dẫn chứng để chứng minh rằng bản nhận xột về kết quả cụng tỏc của mỡnh cú vài điểm xem lại.
Thụng thường trong buổi nhận xột cuối năm đú kết quả cụng tỏc tốt của cỏc nhõn viờn tiếp thị bỏn hàng được đưa ra trước mọi người và thất bại của 1 số người cũng bị khiểm trỏch ở đõy, thất bại đú buộc nhõn viờn phải cú bảng tường trỡnh về nguyờn nhõn thất bại. Họ cần thấy rằng cụng trạng phõn minh và mọi người cần phải nhỡn nhận sự đúng gúp của mỡnh và của những người khỏc cho doanh nghiệp với những đói ngộ, thự lao tương xứng.
i./ Thỳc đẩy bằng đào tạo nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn;
Một nhúm người cú nhiều thành tớch cụng tỏc tỏ ra năng nổ, nhiệt tỡnh và cú triển vọng cần được đào tạo thờm nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn.
Đào tạo nõng cao khụng phải chỉ cú hỡnh thức gửi đến hoặc thi vào trung tõm, trường đại học nào đú, cũng cú hỡnh thức đào tạo tại chỗ ngay trong doanh nghiệp.
- Cho thuyờn chuyển cụng tỏc tạm thời sang vị trớ cần đào tạo - Cho tham gia vào nghiờn cứu một đề tài nào đú của doanh nghiệp - Cho tham dự cỏc một số cuộc họp tổng kết, cuộc hội thảo
- Cho tham dự vào cụng tỏc tập thể cú chuyờn mụn cao hơn 1 bậc nh 1 sự thử thỏch...
Đõy là sự thỳc đẩy và làm thoả món nhu cầu tự phỏt triển cú tỏc dụng mạnh nhưng khỏc sự thoả món do trả cụng xứng đỏng là ở tầm cao hơn; nhu cầu phỏt triển cỏ nhõn;
Túm lại, trờn đõy là 9 phương phỏp thỳc đẩy động cơ lao động cỏ nhõn và tập thể tập chung vào thoả món cỏc nhu cầu cỏ nhõn con người trong thứ bậc mà maslow và hergberg đó vạch ra. cú một số phương phỏp khỏc nhau về hỡnh thức nhưng giống về mục đớch thoả món 1 nhu cầu cũn lại đa số cú mục đớch khỏc nhau do đú mong muốn cú sự cõn nhắc giữa chỳng.
33 C ác y ế u tố d uy tr ì c ác đ ộn g lự c
Nhu cầu tự thân vận động
Nhu cầu tôn trọng và có địa vị
Nhu cầu liên kết và và chấp nhận
Nhu cầu an ninh và an toàn
Nhu cầu sinh lý
Các công việc có thử thách Thành tích
sự trưởng thành trong công việc trách nhiệm
sự tiến bộ sự công nhận địa vị
quan hệ giữa các cá nhân chính sách và quản trị Cty chất lượng công tác giảm sát các điều kiện làm việc an toàn về vị trí tiền lương
tôn trong cuộc sống riêng tư
M ứ c đ ộ tỉ lệ th uậ n vớ i c hấ t l ượ ng c uộ số ng
Trong môi trư ờng làm việc
với số lợng chấtlợng cao
Mụ hỡnh nhu cầu và sự phỏt triển nhu cầu của MASLOW & F.HERZDERG